「赤字覚悟」も戦略のうち？マーケティング戦略で覚えておきたいフロントエンド商品・バッグエンド商品とは

更新日: 2018年01月31日

ビジネス

「フロントエンド商品」と「バックエンド商品」という言葉を聞いたことはありますか？
フロントエンド商品とは、集客を目的として安価に設定された商品のことを指し、バックエンド商品とは企業として買ってほしい本命の商品を指します。

今回はフロントエンド商品とバックエンド商品の事例と活用のポイントを紹介します。
集客の為の商品と本命の商品を分けて考えることで、総合的な利益の適正化を図れます。「店の利益をあげたいけど、どうすればいいのかわからない」「集客にはどういった商品が向いているの？」などの悩みをお持ちの方は必見です。

フロントエンド商品・バックエンド商品とは

*「フロントエンド」「バックエンド」*という言葉を聞くと、開発の話だと認識される方もいるかもしれません。ユーザーから見える場所の開発を中心に行う「フロントエンドエンジニア」という職種を知ってる方もいるでしょう。

フロントエンド（front-end）には「前部」という意味だけでなく「下準備」や「前払い」といった意味が含まれています。
フロントエンド商品は、本来企業が買ってほしい本命のバックエンド商品へ導くために、顧客にとって手に取りやすい価格や内容で提供する商品を指します。

フロントエンド商品単体では利益がでなくでも、その商品が欲しくてサービスを利用し始めた人が利益率の高いバックエンド商品を購入することで、利益の適正化が図れます。

フロントエンド商品とバックエンド商品の事例

では、具体的にフロントエンド商品・バックエンド商品には、どういったものが挙げられるのでしょうか。代表的なものを3種類紹介します。

1.ランチメニュー：居酒屋・ホテルなど

居酒屋のランチメニューや、ホテルで提供しているランチビッフェなどは、夜の飲み会やディナーに導くためのフロントエンド商品として機能します。

特にオフィス街では、ランチメニューを安い価格で提供することで多くの会社員を店に導くことができます。店側は客に対して宴会メニューを掲示したり、ビール半額のクーポン券を配ったりといった工夫を行うことで、本命商品である宴会の利用者を増やすことができるでしょう。

2.トライアルセット：化粧品・健康食品など

通常商品よりも量が少なく安価に購入できるトライアルセットもフロントエンド商品の1つです。化粧品や健康食品など実際に使ってみないと効果を実感できない商品に対して、最初から大きな金額を支払うには抵抗感があるでしょう。

そういった顧客に対して手に取りやすい価格で提供し、まずは商品を使ってもらうことで高額な商品や定期購入コースへの利用につなげます。

また、ネットであれば安価なトライアルセットを目玉商品として人を集め、多くの人にホームページを回遊してもらうことでトラフィックを増やすことも有効でしょう。
トラフィックが増えることで、どういった商品やページが人気なのかを分析しやすくなります。分析を進めれば、さらにページの改善へもつなげられるでしょう。