BtoBマーケティングを限られた予算、人材といった制約の中で取り組まなければならず戦略や手法に課題を抱えている方もいるのではないでしょうか。近年、BtoB向けSaaSが注目を集め、効率的に施策を実施できるマーケティングツール（メール配信システム、マーケティングオートメーションツール、Web接客ツール、SEO支援ツールなど）が多く登場しています。

そこで、今回「コスト」という観点から「メールマーケティング」のメリットを掘り下げていきます。定番の手法だからこそといえるメリットもあるため、ぜひ1つの解決策として参考にしてみてください。

BtoBマーケティングにはコストがかかる？

BtoBマーケティングは、一般的にBtoCマーケティングと比べてリードタイム（取引が成立するまでの時間）が長いと言われています。それに応じて、リード（見込み顧客）の状態に合わせたマーケティングを実施するため、手法が多様です。

マーケティング戦略やプロダクトの性質にもよりますが、例えば次のような手法を取り入れている企業も多くあるのではないでしょうか。

リードジェネレーション（見込み顧客の獲得）

  • 広告
  • オフラインイベント（展示会）
  • メールマーケティング
  • SEO対策
  • 資料請求
  • Web接客
‪リードジェネレーションとは？用語の意味とリードジェネレーションに使われる5つの手法を紹介

‪リードジェネレーションとは？用語の意味とリードジェネレーションに使われる5つの手法を紹介

今回は、リードジェネレーションの意味と、リードジェネレーションのために利用される5つの手法を紹介します。 リードジェネレーションと合わせて語られることの多いリードナーチャリングについても説明するので、マーケティングの担当者の方はぜひ参考にしてみてください。

リードナーチャリング（見込み顧客の育成）

  • メールマーケティング
  • ダイレクトメール
  • ホワイトペーパー
  • インサイドセールス
  • オフラインイベント（会員向けセミナー）
リードナーチャリングとは？今、重要視されている理由と手法を解説！

リードナーチャリングとは？今、重要視されている理由と手法を解説！

リードナーチャリング、もしくは単にナーチャリングという言葉を耳にしたことはありますか？リードナーチャリングとはリードの育成・顧客へのシフトを意味するインバウンドセールスの手法のことを指します。 リードナーチャリング=メルマガ配信と認識している方も一定数いるようですが、それは誤った認識です。 この記事ではリードナーチャリングとは何か、現代において重要視されている理由や具体的な手法を紹介します。

リードクオリフィケーション（見込み顧客の絞り込み）

  • メールマーケティング
  • CRM
  • スコアリング
  • オフラインイベント（職種・地域etc. 限定セミナー）
    上記であげた手法はあくまでも一例ですが、リードへのアプローチの段階ごとに手法は様々です。それに応じて、広告費やツール費用、インフラ維持費用、外注費、人件費など様々なコストが発生します。

予算を確保でき、対応できる人的リソースを確保できていればすべての手法に取り組むことも不可能ではありませんが、限られた人材と予算で対応しようとすれば限界があります。