アフィリエイト広告最前線。Googleアップデートやヤフー広告厳格化を受け、今改めて見直される正攻法の勝ち方

Webマーケティングを始めるにあたって、自社サイトを整備した後、最初に着手するのがリスティング広告とアフィリエイト広告。購買に近い顕在層に確実にアプローチできるこれらの手法は、費用対効果が高く売上の基盤を作るのに欠かせない手法です。

特にアフィリエイト広告は実際の商品の販売数に応じて課金される成果報酬型広告のため、費用に対する売上が確実に見込める点が他にはない魅力。スモールビジネスでも着実に利益を見込めるため、まずはアフィリエイト広告でベース収益を確保した上で認知施策などのプロモーションに展開していくという戦略をとっているマーケターも多いでしょう。

商品の販売単価（CPA）が一定で、お金をかければかけるほど売上と決まった利益が立つという特徴から、これまでアフィリエイト広告といえばいかに販売数（CV）を伸ばせるか、という尺度で見られがちでした。しかし、そうした認識が行き過ぎるあまり、一部で消費者をだましてでも商品を購入させようとする質の低いアフィリエイトサイトも出てきてしまい、不確実な情報を元に消費者が商品を購買してしまうというケースも増えてきました。

そうした流れを受けて、2019年5月にヤフーが「アフィリエイトサイトへの誘導広告」を原則禁止にすることを発表。また、Googleも度重なる検索順位アルゴリズムのアップデートの中で質の低いアフィリエイトページの表示順位を下げてきており、手堅く見込めていたアフィリエイトによる売上が急落して慌てる事業者や、収入が激減して撤退するアフィリエイターが相次いでいます。

一部では「アフィリエイト広告は終わった」という声も聞かれますが、これはアフィリエイト広告の終わりではなく、正確には「売上至上主義のアフィリエイト広告の終焉」です。実際、独自の視点や体験を盛り込んだ良質なコンテンツは、アフィリエイト広告であってもGoogle検索の順位が大きく下落することは少なく、これらの現象の本質は「ユーザーファースト」という一点に集約されます。

自分が使ったこともない商品をただ機械的に文章にまとめていくらページを作ったとしても、ユーザーをだますコンテンツが増えるだけ。Googleなどが目指すのは有益な情報とユーザーを結びつけることで、技術の進化とともにその精度が高まってきているということに過ぎません。技術が退化することはないので、この流れは加速することはあっても元に戻ることはありません。これからの時代に適応した、ユーザーファーストの精神に則った「正攻法」のコンテンツを軸としたアフィリエイト広告のメリットを改めて整理してみます。

正攻法のアフィリエイト広告がパフォーマンスにつながる3つの理由

理由①：質の高いコンテンツは、結果的にLTVも高い

ASP（アフィリエイトサービスプロバイダ）からの例文やメーカー等のWebサイトに掲載されている情報をそのまま羅列するのではなく、自身の体験に基づいた使用感や使い方のコツといった情報が入っているコンテンツは、独自性や専門性が評価されGoogle検索順位でも上位に上がりやすい傾向にあります。こうしたコンテンツが評価される本質的な意味は「ユーザーのベネフィットに適う」からです。

ブログや個人サイトが大企業のサイトと並んで検索結果に上がってくる理由は、メーカー等とは違ったユーザー目線で商品の価値を見定め、買おうかどうか検討している人たちの意思決定の参考になる情報を提供してくれるから。幅広い視点の情報を吟味して「納得」した上で購買したユーザーは、リピート買いするヘビーユーザーになることも多く、結果としてLTV向上にも寄与します。

実際、ヤフー系列の大手ASP「バリューコマース アフィリエイト」は目視による厳しいサイト審査をクリアしたアフィリエイトサイトが登録されており、良質なコンテンツによって「納得」したユーザーが購入に進むため、あるECサイトにおいては初回購入額もその後のリピート購入額も、アフィリエイト広告経由のユーザーの方が他の流入経路よりも高くなっています。

理由②：商品のブランディングにも寄与する

アフィリエイト広告といえばとかくコンバージョン獲得目線になりがちですが、その本質はコンテンツマーケティングです。写真の撮り方などにも工夫を凝らして商品の自分なりの魅力を発見して読者に伝えようとするアフィリエイターのページは、それ自体が立派なブランドコンテンツといえます。しかし、コンバージョン獲得だけを追い求める施策によって作成されたページもまた、良くも悪くもそれを見たユーザーにとってはブランド体験のひとつになってしまうのです。

獲得一辺倒のアフィリエイト広告によって短期の売上刈り取りを行うことは、結果的に長期的なブランド価値を毀損し、将来の収益を下げてしまう可能性もあります。コンテンツの内容を全て監修できないアフィリエイト広告だからこそ、良質なコンテンツを作るサイトに絞った正攻法が求められます。

理由③：検索エンジンを味方につけられる

SNSで検索する若者が増えている、とはいっても依然Webのトラフィック獲得において検索エンジンの影響力が大きいことには変わりがありません。世界中のあらゆるユーザーの「ふとした疑問」を情報によって瞬時に解決する、というサービスはユーザーの幅やその利便性を考えても、これからもしばらくはWebにおける中心的な存在であり続けると思われます。

商品のブランド価値にも寄与する魅力溢れる写真素材や、他にはない独自の視点が盛り込まれた良質なコンテンツは、もちろんGoogleがユーザーに届けるべきと考える情報内容とも一致しています。だからそうしたアフィリエイト広告施策の積み重ねは、結果的にWebのトラフィックの大部分を担う検索エンジン対策にもつながります。

事実、厳選された良質なアフィリエイターとの提携によって運営されているバリューコマース アフィリエイトでは、度重なるGoogleアップデートにおいても提携するアフィリエイターの収益に大きな影響は出ていません。

「正攻法」のアフィリエイト広告なら、バリューコマースで

日本初のASP（アフィリエイトサービスプロバイダ）であるバリューコマース アフィリエイトは、質の高さを追求した国内最大級（75万超のメディア）のネットワーク。提携するメディア数は大手の法人メディアから個人のWebサイトやブログまで全て目視による独自審査を通過しており、Googleアップデートにも大きな影響を受けずに好調な収益をあげ続けています。

大手ならではの充実した機能は、アフィリエイターが「良質なコンテンツ作成に集中」できる環境を提供することにつながっています。初心者でも迷わず始められる充実したアフィリエイトノウハウ集の提供はもちろん、バリューコマースが保有するインターネット統計情報を提供したり、平均承認率やEPCを全アフィリエイターに開示したり、コンテンツ内のリンクをアフィリエイトリンクに一括変換できる「LinkSwitch」機能や商品紹介パーツを簡単に作成できる「MyLinkBox」機能を提供するなど、日々のアフィリエイターの運用をサポートしています。

これからの時代で勝ち続けるためのASP選びなら、正攻法のコンテンツづくりで大手広告主からも多くの支持を集める「バリューコマース アフィリエイト」がおすすめです。