どうして限定商品に惹かれるのか

限定という言葉を聞くと買うつもりがなかったのに思わず買ってしまうことがあります。限定という言葉を聞くと、人はそれが今しか手に入らない希少価値の高いものだと感じ、需要が増加する傾向にあります。これを心理学用語でスノッブ効果といいます。

「残りわずかの限定商品！」というキャッチコピーの作成だけではなく、ランディングページのコンバーション率向上やネットショッピングの売上向上にも心理学を活用することができます。Webマーケティングに生かせる心理学について学びたい方は、下記の記事をぜひご一読ください。

参考：
キャッチコピーを作成する時に役立つ心理学用語11選
意外と効果あり？ネットショップの売上アップに貢献する心理学入門
ランディングページを作成する時に使える心理学15選
心理操作でコンバージョン率向上が目指せるかも！？知っておきたい行動心理学7選

限定商品のメリット

限定商品を販売するメリットをご紹介します。

希少価値を提供し購買意欲を高める

限定商品は、消費者に希少価値を提供します。
消費者はスノッブ効果によって需要が増加します。購買意欲が高まることで商品の売上が増加する効果が期待できるでしょう。

話題になりやすい

限定商品は購入できる期間や場所が限定されています。その期間や場所にいた人だけが手に入れることができるのは限定商品なので、購入するのが困難になればなるほど話題になりやすいでしょう。

まとめ

限定商品を販売することで、希少価値を提供しその希少性から話題になりやすい効果が期待できます。全国で大規模に販売することは難しくても、期間や地域を限定すれば販売ができることもあるでしょう。
上記のようは効果を知った上で、自社で活用できる部分がないのかふりかえってみてはいかがでしょうか？