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Web広告のCV率を上げるには何を変えるべき?【マーケティングQ&A】
マーケティング課題に対して、ferretに掲載のセミナーアーカイブ動画からピックアップして解決のヒントをお伝えします。
今回は「Web広告のCV率改善」のお悩みに対して、デジタルマーケティングサービスを提供する、REHATCH株式会社主催のセミナー動画をもとに回答します。
解決のヒントになるセミナーアーカイブ動画
![【アーカイブ配信】CV数1.8倍UP!広告×ヒートマップの新規集客手法](https://ferret.akamaized.net/uploads/article/108671/eyecatch/original-e5fce9d5df2ef57a9edfbb9faca7084d.jpg)
【視聴無料】CV数1.8倍UP!広告×ヒートマップの新規集客手法
本ウェビナーは、「広告・LPのCVRを改善するために取り組むべき施策、着目するポイント」について、広告とLP改善のそれぞれのプロの視点から解説します。新規集客を伸ばしていきたいマーケター必見の内容です。
Q.Web広告のCV率を上げるには何を変えるべき?
Web広告を運用していますが、CV率が低くて悩んでいます。CV率を改善するには何をすればよいでしょうか?
A.広告とLPの組み合わせや、LPの内容を改善する
CV率を改善するためには、広告クリエイティブとLPの訴求内容を合わせたり、LPで訴求する内容を変更したりするなど、いくつかの手法があります。
広告クリエイティブとLPの訴求内容を合わせる
広告の見出しや説明文、バナー画像などで訴求している内容と、LPの内容が異なっていると、離脱されやすくなってしまいCVにつながりません。
そのため、広告をクリックした時点でのユーザーの興味・関心に応えられるように、広告とLPの内容を合わせることが重要です。
たとえば、ある新卒向けの人材サービスの事例では、「業界研究セミナー」と「サマーインターン」という2種類の広告クリエイティブを出稿していました。それぞれの広告に対して、LPで訴求する内容を一致させたことで、CV率の改善に成功しています。
出典:セミナー「CV数1.8倍UP!広告×ヒートマップの新規集客完全攻略ガイド」
広告媒体の特性に合わせてLPを変更する
広告媒体に応じてLPの内容を変更することも、CV率を改善する方法の1つです。
たとえば、あるチャットボットサービスの事例ではホワイトペーパーのダウンロードを促すLPとして、通常のLPと記事のような体裁のLPという2パターンを作り、効果検証を行いました。
出典:セミナー「CV数1.8倍UP!広告×ヒートマップの新規集客完全攻略ガイド」
記事のような体裁のLPは、「ECの売上を伸ばすノウハウを解説します」といった内容のコンテンツを用意し、最終的にホワイトペーパーを訴求するという流れとなっています。
検証の結果、文字コンテンツを中心としたメディアであるX(旧Twitter)の広告では、記事のような体裁のLPのほうが通常のLPよりもCV率が上がりました。
このように、媒体の特性に応じて異なるパターンのLPを用意してみることで、CV率が上がる可能性があります。
「ヒートマップ」でユーザー行動を可視化し、LPの内容を改善する
「ヒートマップ」とは、LPにアクセスしたユーザーがどこまで記事を読んだか、熟読していた部分やクリックした部分はどこかなどを視覚的に把握できるツールです。
ヒートマップには様々な活用法があり、たとえばLPを一番下まで読んだユーザーの割合である「到達率」の数値をもとに、CV率の改善に取り組めます。キャッチコピーや見出しの順番を変更し、到達率を比較することで、LPを最後まで読んでもらいやすいパターンを見つけることが可能です。
次の画像は、ヒートマップツール「ミエルカヒートマップ」を提供する株式会社Faber Companyの講演パートの資料です。
出典:セミナー「CV数1.8倍UP!広告×ヒートマップの新規集客完全攻略ガイド」
この事例では、ファーストビューで訴求する内容を変えた2つのLPを作り、ヒートマップで分析することで、最後まで読んでもらいやすいパターンが見つかりました。
これらの施策は、セミナーで解説された内容のほんの一部です。下記のセミナー動画では、広告とLP改善に詳しい2社の講演から、次のような内容を学べます。
REHATCH株式会社
- Web広告の最新トレンド
- CVにつながる「運用型LP」とは
- 広告×LP改善の具体例
- Google広告のデマンドジェネレーションについて
株式会社Faber Company
- ヒートマップの基礎知識
- LPのボトルネックを見つけ改善する方法
- ヒートマップ活用によるLP改善事例
▼広告とLPの改善に取り組みたい方は、ぜひセミナーアーカイブをご覧ください
![【アーカイブ配信】CV数1.8倍UP!広告×ヒートマップの新規集客手法](https://ferret.akamaized.net/uploads/article/108671/eyecatch/original-e5fce9d5df2ef57a9edfbb9faca7084d.jpg)
【視聴無料】CV数1.8倍UP!広告×ヒートマップの新規集客手法
本ウェビナーは、「広告・LPのCVRを改善するために取り組むべき施策、着目するポイント」について、広告とLP改善のそれぞれのプロの視点から解説します。新規集客を伸ばしていきたいマーケター必見の内容です。
- マーケティング
- マーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。たとえば、電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。また、専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。
- セミナー
- セミナーとは、少人数を対象とする講習会のことです。講師からの一方的な説明だけで終わるのではなく、質疑応答が行われるなど講師と受講者のやり取りがある場合が多いようです。
- マーケティング
- マーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。たとえば、電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。また、専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。
- セミナー
- セミナーとは、少人数を対象とする講習会のことです。講師からの一方的な説明だけで終わるのではなく、質疑応答が行われるなど講師と受講者のやり取りがある場合が多いようです。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- バナー
- バナーとは、ホームページ上で他のホームページを紹介する役割を持つ画像ファイルです。画像にリンクを貼り、クリックするとジャンプできるような仕組みになっています。画像サイズの規定はありませんが、88×31ピクセルや234×60ピクセルが一般的です。また、静止画像だけでなく、アニメーションを用いたバナーもあります。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- 広告
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- セミナー
- セミナーとは、少人数を対象とする講習会のことです。講師からの一方的な説明だけで終わるのではなく、質疑応答が行われるなど講師と受講者のやり取りがある場合が多いようです。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- ホワイトペーパー
- ホワイトペーパーは、もともとは政府や公的機関による年次報告書つまり「白書」を意味しました。しかし近年ではマーケティング用語としても用いられており、特定の技術や商品について売り込む目的で、調査と関連付けて利点や長所をアピールする記載がなされることが特徴です。
- コンテンツ
- コンテンツ(content)とは、日本語に直訳すると「中身」のことです。インターネットでは、ホームページ内の文章や画像、動画や音声などを指します。ホームページがメディアとして重要視されている現在、その内容やクオリティは非常に重要だと言えるでしょう。 なお、かつてはCD-ROMなどのディスクメディアに記録する内容をコンテンツと呼んでいました。
- ホワイトペーパー
- ホワイトペーパーは、もともとは政府や公的機関による年次報告書つまり「白書」を意味しました。しかし近年ではマーケティング用語としても用いられており、特定の技術や商品について売り込む目的で、調査と関連付けて利点や長所をアピールする記載がなされることが特徴です。
- コンテンツ
- コンテンツ(content)とは、日本語に直訳すると「中身」のことです。インターネットでは、ホームページ内の文章や画像、動画や音声などを指します。ホームページがメディアとして重要視されている現在、その内容やクオリティは非常に重要だと言えるでしょう。 なお、かつてはCD-ROMなどのディスクメディアに記録する内容をコンテンツと呼んでいました。
- Twitterとは140文字以内の短文でコミュニケーションを取り合うコミュニティサービスです。そもそもTwitterとは、「小鳥のさえずり」を意味する単語ですが、同時に「ぺちゃくちゃと喋る」、「口数多く早口で話す」などの意味もあります。この意味のように、Twitterは利用者が思いついたことをたくさん話すことのできるサービスです。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- ヒートマップ
- ヒートマップとは、Webマーケティングにおけるヒートマップとは、ホームページ内でのユーザーのアクションの大小を、サーモグラフィーのように表示する機能です。ユーザーがどこを一番見ているのか、マウスの動きやスクロールなどから解析し、それを色によって表します。「クリックヒートマップ」「マウスヒートマップ」「スクロールヒートマップ」「ルッキングヒートマップ」などの種類があります。
- ヒートマップ
- ヒートマップとは、Webマーケティングにおけるヒートマップとは、ホームページ内でのユーザーのアクションの大小を、サーモグラフィーのように表示する機能です。ユーザーがどこを一番見ているのか、マウスの動きやスクロールなどから解析し、それを色によって表します。「クリックヒートマップ」「マウスヒートマップ」「スクロールヒートマップ」「ルッキングヒートマップ」などの種類があります。
- キャッチコピー
- キャッチコピーとは、商品などの宣伝の際に使用される文章のことです。 宣伝をする対象のイメージや特徴を簡潔にまとめつつ、見た人の印象に残る必要があります。一言で完結するものから数行になる文章など、実際の長さはバラつきがあります。 キャッチコピーの制作を職業とする人のことを、「コピーライター」と言います。
- ヒートマップ
- ヒートマップとは、Webマーケティングにおけるヒートマップとは、ホームページ内でのユーザーのアクションの大小を、サーモグラフィーのように表示する機能です。ユーザーがどこを一番見ているのか、マウスの動きやスクロールなどから解析し、それを色によって表します。「クリックヒートマップ」「マウスヒートマップ」「スクロールヒートマップ」「ルッキングヒートマップ」などの種類があります。
- ファーストビュー
- ファーストビューとは、ユーザーがホームページを訪問した際、スクロールせずに表示される範囲のことです。ディスプレイのサイズや解像度によって、ファーストビューは異なります。
- ヒートマップ
- ヒートマップとは、Webマーケティングにおけるヒートマップとは、ホームページ内でのユーザーのアクションの大小を、サーモグラフィーのように表示する機能です。ユーザーがどこを一番見ているのか、マウスの動きやスクロールなどから解析し、それを色によって表します。「クリックヒートマップ」「マウスヒートマップ」「スクロールヒートマップ」「ルッキングヒートマップ」などの種類があります。
- セミナー
- セミナーとは、少人数を対象とする講習会のことです。講師からの一方的な説明だけで終わるのではなく、質疑応答が行われるなど講師と受講者のやり取りがある場合が多いようです。
- セミナー
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- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- 広告
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- 広告
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- Googleとは、世界最大の検索エンジンであるGoogleを展開する米国の企業です。1998年に創業され急激に成長しました。その検索エンジンであるGoogleは、現在日本でも展開していて、日本のYahoo!Japanにも検索結果のデータを提供するなど、検索市場において圧倒的な地位を築いています。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- ヒートマップ
- ヒートマップとは、Webマーケティングにおけるヒートマップとは、ホームページ内でのユーザーのアクションの大小を、サーモグラフィーのように表示する機能です。ユーザーがどこを一番見ているのか、マウスの動きやスクロールなどから解析し、それを色によって表します。「クリックヒートマップ」「マウスヒートマップ」「スクロールヒートマップ」「ルッキングヒートマップ」などの種類があります。
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- 広告
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