【事実２】「ごま豆腐」の検索結果における競合はAmazon・楽天・Yahoo!

あなたが福井県で名産の「ごま豆腐」を作っていて通販を始めたとします。
その場合、最初に広告を表示したいと思うキーワードは「ごま豆腐」や「ごま豆腐 通販」と考えるのが普通です。

実際に「ごま豆腐」のGoogle検索結果画面が以下です。

Google検索結果画面

ごま豆腐の専門店に混じって、Amazon・楽天・Yahoo!という大手ショッピングモールが名を連ねています。

ネット上の戦いは「全国大会」当然、リスティング広告においても、ごま豆腐の名店はもちろん、Amazonや楽天というネットを主戦場とする大企業とも同じ土俵で勝負する必要があります。
消費者はあなたのお店のごま豆腐と名店のごま豆腐とAmazon・楽天・Yahoo!を比較して、一番よいと思うごま豆腐を購入するでしょう。
全国大会に勝てる商品・ホームページになっているかが重要になります。

【事実３】リスティング広告に月間数千万を投じるネット先進企業は「数百万キーワード」を登録し運用管理している

Amazon・楽天・Yahoo!のような大手企業が手を出さないようなニッチなキーワードで勝負すれば勝てるのではないか、と思うかもしれません。しかし、ネットを主戦場とする大手企業は抜かりなく大量のキーワードを網羅しています。

私の知っている範囲では某ショッピングモールで数百万キーワードを登録し、運用管理しているという話を聞いたことがあります。独自開発した専用の管理ツールを使い、専任担当が数名体制でリスティング広告を管理しています。
ネットを主戦場とする大手企業はリスティング広告を徹底的に活用しています。

【事実４】通販企業の多くで、初回購入では「赤字覚悟」が当然になっている

健康食品や通販コスメでは「980円のお試しセット」を送料無料で提供しています。
その時点でどうみても赤字ですが、その赤字のお試しセットの申し込み獲得のために、1件獲得あたり数万円のリスティング広告費用をかけていることも珍しくありません。

なぜそんなことができるか、というと、お試しセットを利用した後の「本購入」や「リピート購入」への移行率や購入頻度や単価など、売上利益をすべて計測し計算して、初回購入で赤字でも、トータルで利益が出る仕組みを作り上げているからです。

1回きりの購入で利益を出そうとしている企業は太刀打ちできない状況になっています。

【事実５】曜日・時間帯・エリア・デバイス・接触履歴に応じて出し分け設定にも対応。常に進化している。

リスティング広告は単純に検索結果に広告を表示するだけではありません。
曜日や時間を指定して広告を出すことはもちろん、地域を限定したり、過去に自社のホームページに来たことがある人が検索したときのみ広告を出す、なんてこともできるようになっています。
また、そのような機能は常に進化しており1年前とは大きく変化しています。

ネット先進企業やリスティング広告の専門業者は日時やエリアの細かい設定はもちろん最新機能をキャッチアップして使いこなしています。
そのような企業や業者と同じ土俵で戦わなければいけない、ということは押さえておくべき事実です。