買いたくなる「豆知識」「得する情報」を入れる

いつもメルマガにはどんな内容を書いていますか？商品紹介をずらっと並べているだけの場合は、そこにちょっとした「豆知識」や「得する情報」を加えてみましょう。

ストーリーに共感してもらう

こだわりが詰まった製品であれば、歴史や製造工程、他社との差別化ポイントなどを簡単に紹介するのも良いでしょう。製品に秘められたストーリーに共感することで購入に結び付く可能性もあります。

「得する情報」で活用幅を広げる

クーポンを配布する、期間限定で他社よりもお得に購入できるというお得訴求は通常でも活用されているかと思います。それだけでなく、例えば商材の意外な使い方、女性向けの商材を男性やお子さんが使う方法など用途が広がる活用法も知って得する情報と言えます。

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届いたときの「見え方」を意識する

普段メルマガを配信する前に、自分宛てにテストメールは送っていますか？

そもそも、受信者のメーラーによって、同じメルマガでも見え方が違うのはご存じでしょうか。メーラーによって、未開封状態でタイトルが何文字表示されるのか、ヘッダーテキストは何行目まで見えるのか変わってきますし、HTMLメルマガが崩れて表示されている可能性もあります。

できれば全メーラーで最適に読めるのがベストですが、それはなかなか難しいのが現状です。アンケートやアクセス解析ツールなどでユーザーの使用デバイス・メーラー・ブラウザ・年齢層などを把握し、もっとも利用者の多いものに最適化するのも選択肢のひとつです。

まとめ

メルマガは一昔前のものと思われがちですが、SNSよりも一段階興味関心の高いユーザーにオプトインで情報発信できる有益なツールです。

いつもと同じメルマガを送り続けるのではなく、季節を味方につけてユーザーに向いたメルマガにチャレンジしてみてください。