差別化要素として「ストーリー」を活用する

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広告主のパフォーマンスを最大化する」という広告代理店の機能面についての差別化は難しく、そのパフォーマンスの数値は切り出し方によって無限に作れるといえば作れるため、説得力に欠けます。一方で、その企業ならではのストーリーを切り出せば、それは他社にはない差別化要素になります。

この例で言えば、「アフィリエイター採用」に思い至るまでの半年間くらいの同社内での議論の過程を端的にまとめてストーリー化することで、同社が何を大事にしているのかを印象深く伝えています。ただ「アフィリエイターは、PDCAの思考習慣が自然と身についている」という議論だけではなく、それを「20%ルール」という実際の制度にまで落とし込んでいるという「ファクト」がさらに説得力を強化しています。

記事全文の文脈を「タグライン」に回収し、爆発力を生む

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これまでの文章で紹介してきた同社のストーリーの力を「求人応募」というアクションへの起爆力に昇華させるために、最終段落では改めてタグライン(=読者と同社との新しい関係性を約束するフレーズ)を設定しています。

ここでは、他人事ではなく自分ゴトとしてクライアントの案件に向き合う「圧倒的当事者意識」を強みとして育てていきたい同社の姿勢を「代理をしない広告代理店」というタグラインに集約。記事を読んだ読者の10人に1人は同社の求人情報ページへ遷移したのですが、そのほとんどがこのタグライン後に発生しています。記事広告におけるタグラインとは、記事本文によって醸成した「期待値」を「確信」に転換するポイントといえます。

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事業を成長させる上で、優秀なマーケターの獲得は必須条件といえます。現状に不満があって転職活動を開始している一部の「転職顕在層」だけではなく、現場で充実感を感じて活躍している幅広いマーケターにも同時にアプローチすることで「スピーディかつ、期待以上の人材」に出会う可能性を最大化させることができます。求人をかけたはいいものの、半年経ってもまだ採用枠が埋まらない。そんな悩みを抱える企業の担当者は、「job ferret」も選択肢に入れてみてはいかがでしょうか。

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