Google（グーグル）広告の成果アップ！クリックされる広告文の作り方

Google広告の成果には、広告文の内容が大きく影響します。*成果を上げる広告文を作成するためには、ユーザーが広告をクリックしたくなる魅力的なテキストを考えなければいけません。それだけではなく、広告の品質を高め掲載位置をできるだけ上位にする努力も必要です。*Google広告を配信する人にとって、これらについての学習は欠かせないことだと言っても過言ではありません。

そこで今回は、Google広告の広告文の作り方について、詳しく解説することにしました。この記事をご覧いただければ、広告成果の向上のために押さえるべきポイントがどこなのか理解できるでしょう。初心者にわかりやすい内容ですので、Google広告に取り組んだばかりの方も、ぜひご参考ください。

Google広告の広告文とは

Google広告は、ネット広告の中で最もスタンダードと言ってもよい存在であり、様々なプロモーションに利用されています。中でも検索広告は、「検索」というユーザーの強い動機に基づいたアクションに対して広告を表示するため、高いコンバージョン率が期待できるのが魅力です。

さらに、Googleの検索広告は、自然検索（広告以外の検索結果）よりも上位に表示できるため、クリックされる可能性が高くなります。しかし、自社の広告だけが出稿されているとは限らず、多くの場合は競合する広告と並んで表示されます。そのため、自社の広告より下に表示されている広告の方がたくさんクリックされる場合もあるでしょう。ユーザーがどの広告をクリックするかは広告文の内容による部分が大きいのです。ユーザーに選ばれるためには、競合以上に「知りたい」「買いたい」などの検索動機に応えられる魅力的な広告文を用意する必要があります。

効果的な広告文をつくるポイント

成果につながる効果的な広告文を作成するには、押さえておくべきポイントがあります。ユーザーに響くだけではなく、Google広告の掲載順位にも影響するため、しっかり覚えておきましょう。

キーワードを含めて作成する

掲載される広告と順位はオークションにより決定します。その際、すべての広告の広告ランクが算出され、通常は広告ランクの高い順に広告が掲載されるのです。*広告ランクは、入札単価、広告とランディングページの品質などの要素により決定します。*つまり、広告の品質（品質スコア）が影響するということであり、ここには注意を払わなければいけません。

広告の品質を高めるには、いくつかの方法があります。ここでお伝えしたいのは、「キーワードを広告文に含める」ということです。*キーワードを広告文に含め、広告文が入札キーワードと関連性があることを明示しましょう。*品質スコアの上昇にも貢献し、ユーザーへのアプローチにも有効です。

参考：広告の掲載順位とランクの仕組み｜Google広告ヘルプ

ランディングページと内容がマッチすること

ユーザーは、広告をクリックすると広告文の内容と一致するランディングページが表示されると思っています。これはあたり前のことであるため、もしもユーザーのイメージと異なるページが表示されてしまった場合、ページから離脱してしまう可能性が高いのです。

そのため、広告文を作成する際には、ランディングページの内容とギャップが生じないようにしなければいけません。どんなに高いクリック率を誇る広告でも、コンバージョンに結びつかなければ費用対効果は高まりません。

このこととあわせて覚えておきたいのが、前述したキーワードだけではなく、ランディングページと広告文の関連性も品質スコアに関わるということです。重要なことなので、ここに整理して記述しますが、*「広告文」「キーワード」「ランディングページ」には必ず関連性を持たせるようにしましょう。*広告ランクを少しでも高めて、広告がクリックされるチャンスを増やすのです。

抽象的な表現はしない

ユーザーが明確な目的を持って検索をしても、検索結果をじっくり読み込むとは限りません。出稿した広告文を目にしているのは一瞬だと考えましょう。広告文が目に触れた瞬間に興味を持てるストレートな表現が必要とされます。抽象的な表現は伝わりにくくなってしまう恐れがありますので、伝えたいことは、できるだけストレートに広告文に反映するのが得策です。

数字を使って訴求力を強める

リスティング広告に限ったことではありませんが、数字を使った広告文はユーザーに伝わりやすいものです。「プロ講師が絶賛した英語勉強法」とするより、「1万人のプロ講師が絶賛した英語勉強法」の方が、インパクトを感じるユーザーが多いでしょう。「創業100年の老舗の味」という老舗らしさを強調した表現も有効です。そうは言っても、広告文の文字数制限があり、意外と自由に作りにくいのですが、数字の力を上手く活用してユーザーの心に届きやすいように工夫してみましょう。

広告文の作成で気をつけるべきこと

広告文が審査で不承認にならないように、以下のことについてチェックしておきましょう。Google広告のポリシーはすぐにチェックできるようにブックマークに登録しておくと便利です。

Google広告のポリシーを遵守する

*商品やサービスについてユーザーから誤解を招いてしまう情報を広告文に掲載してしまうと不実表示としてポリシー違反になってしまいます。*また、ヘルスケアや医薬品に関しても厳しく規制されており、広告ポリシーを熟読し、違反しないように気をつけましょう。

参考：Google広告のポリシー｜Google広告ポリシー ヘルプ

記号の利用に注意する

広告文には、使用できない記号があります。うっかり使ってしまうと広告審査で不承認になってしまい時間をロスしてしまう恐れがあるので注意しましょう。記号の他にもアルファベットの大文字を不適切に使わないようにするなど、注意するべきポイントがあります。なんとなくで広告を審査に出さず、しっかりとGogole広告のヘルプを確認しましょう。

参考：編集｜Google広告ポリシーヘルプ

さらに精度を高めるためにやっておくべきこと

Google広告の成果を得るためには、ただ広告文を調整するだけではなく、以下のこともあわせて実行しましょう。広告文を検討するには、感覚ではなくリアルな情報をもとにしなければいけないのです。

競合する広告を調査する

広告文を考える際、出稿するキーワードで実際に検索をしてみましょう。ユーザーの立場になり、検索結果に自社の広告が表示された場合、クリックしてもらえるのかをイメージします。競合より魅力がなさそうな広告文では、ユーザーにクリックしてもらえないかもしれません。自社の広告文の方が魅力的であると自信を持てる広告文を作るために必要な調査なのです。

また、この作業は広告文を考えるタイミングだけの実施では足りません。*広告を出稿した後も自社の広告が表示される環境を確認しておきましょう。*新たな競合広告が自社の広告のクリック率に影響しているかもしれません。

成果検証を怠らず、広告文を磨き続ける

Google広告に限ったことではありませんが、広告は成果検証が重要です。どの広告文がコンバージョンにつながったのか、クリック率が高かったのかを把握し、必要な改善を行わなければいけません。成果が上がった広告文は残し、結果が悪かったものは停止するという作業を繰り返しましょう。広告文をどんどんブラッシュアップするとともに、成果が伴ってくれば理想的です。

成功する広告文の作成には様々な努力が必要

今回ご紹介したようにGoogle広告の効果的な広告文を作成するには様々な努力が必要です。広告文を工夫するだけではなく、広告が表示される検索環境の調査や、少しでも広告掲載が上位になるように品質を高めなければいけません。これらの総合的な努力の結果がユーザーからのクリックを集め、コンバージョンの獲得につながるでしょう。Google広告で成果を上げるには、この記事に記述したこと以外に経験が大切です。広告文の作成においても、様々なパターンを試してみましょう。トライする回数が増えるほど、目標達成の確率は高くなるはずです。

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