AISAS（アイサス）を活用して成功した事例

「AISAS」を上手く使ってお客さんを集めるのに成功したのが、個性的なCMで話題を生んだRIZAPです。

Attention（注目・認知）
耳に残りやすい音楽を使ったCMを集中的に流すことによって、「RIZAPのCMを知らない」という人がいないほどに、多くの人に認知させました。

Interest（興味・関心）
ビジネスパーソンがよく知っている著名人の起用、ウソのようなビフォーアフターの映像、そして「2ヶ月でこの体」「結果にコミットする」というわかりやすいコピーで、見込み客の興味を惹きました。

Search（検索）
RIZAPは、CMによって興味を持ったお客さんを、購入に誘導するため、充実した内容のHPを準備しています。
力のあるアフィリエイターを使い、「RIZAP　悪評」や「RIZAP　不満」などのネガティブなワードで検索しても、ポジティブな内容が出るようにしたことです。

Action（購買行動）
ポジティブな情報を得て、購入に前向きになったお客さんの最後のハードルが、2ヶ月で29万8,000円という、かなり高額な料金設定ですが、「30日間の全額返金保証制度」があります。
もし、不満があれば、料金が返ってくるという条件は、購入へのハードルをグッと低くしました。

Share（共有）
SNSやブログへの「Share（共有）」も効果的ですが、RIZAPで強烈な「Share（共有）」は、RIZAPしたお客さん自身です。
・ RIZAPした著名人の痩せた姿をバラエティ番組で見た
・ 会社の同僚がRIZAPでダイエットに成功した
・ いつも話している友人が、みるみるうちに痩せていった
この、目に見える変化は、周囲の人への強烈な広告になります。
多くの人が、短期間で理想の体を手にしている知人を見て、RIZAPに興味を持ったのではないでしょうか。

AISAS（アイサス）のテンプレート

インターネットで検索したり、SNSでシェアしたりするのが当たり前になった今、AIDMAよりもAISASのモデルの方がしっくり来る方も多いのではないでしょうか。

こちらもテンプレートを用意したので、自社の事業で当てはめながら考えてみましょう。

AISASのテンプレート

AISASのテンプレート

AISASのテンプレートです。パワーポイント形式でダウンロードいただけます。

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Dual AISAS（デゥアル・アイサス）

「Dual AISAS（デュアル・アイサス）」は従来の「AISAS」モデルにおける「Attention」部分に新たな情報拡散モデル「A+ISAS」を加えた発展系のモデルです。従来のAISASモデルを[『買いたい』の「AISAS」]、新たに加えた部分を[『広めたい』の「A+ISAS」]とし、「認知」についてより深く掘り下げて考えます。

『広めたい』の「A+ISAS」
Activate：起動・活性化
Interest：関心
Share：共有・発信
Accept：需要・共鳴
Spread：拡散