事例を知ってインフルエンサーマーケティングを理解しよう

ソーシャルマーケティングが盛んになり、最近よく聞くようになった言葉の中に「 インフルエンサー 」という言葉があります。 ソーシャルメディア で特に影響力のある人の協力を得て、商品のPRに役立てる手法を インフルエンサー マーケティング と言ったりします。
言葉としてかなり流行っており、興味がある、自分の会社でもできるの？と思っていても、具体的にどのようなものかをよくわかっていないという方は多いのではないでしょうか。
今回は、 インフルエンサー マーケティング の事例などをみていきながら、ただのバズワードとして留めずしっかりと理解を深めていきましょう。

インスタグラムを介してキャッチーな写真で紹介

インフルエンサー マーケティング とは、 ソーシャルメディア 上で影響力のある人に企業の商品やサービスを紹介してもらうことで販促やイメージアップに繋げると言った手法です。

#夏5でやってみた #PR #東京ディズニーシー

渡辺直美さん(@watanabenaomi703)がシェアした投稿 - 2016 7月 28 10:08午後 PDT

こちらはタレントの渡辺直美さんによるInstagramの投稿です。とてもキャッチーで思わずつっこみたくなるような写真を当てて、東京ディズニーシーを紹介しています。
このようにフォロワー数が多い、影響力のある人物にSNSの投稿などで紹介してもらうという手法が近年とても増えています。

単純にCMや 広告 などにタレント、著名人を起用する従来のやり方と大きく違うのは、 インフルエンサー 自身の アカウント で投稿してもらう部分です。これにより、企業のチャンネルをフォローしている人以外にも幅広くリーチすることが可能になります。また、 インフルエンサー の普段の投稿の中にさりげなく溶け込ませることで、 広告 であることを意識させず押し売り感の少ないアピールができます。

YouTube動画で商品を紹介

YouTubeを通して、商品のレビューや使用方法の説明などを動画にしてアップロードしてもらう手法も盛んに行われています。

こちらは日本最多のYouTubeチャンネル登録者数を誇る「ヒカキン」の動画です。
彼の個性を活かした商品紹介をすることで、視聴者に押し売りの広告という印象を持たれずブランドのイメージを上げることにつながります。

このような「YouTuber」たちも インフルエンサー と言えるでしょう。 インフルエンサー として個人単位でも 広告 塔となり商品の紹介し収益を上げる事例が増えています。

早とちりして開き直るやつの真似#PR #メルカリ #フリマアプリ
誰よりもお得に買うなら↓から アプリ ダウンロード！https://t.co/y1j1gd6FkH pic.twitter.com/nm2o5mhasG

— テオくん@幸せ者 (@teokun711) 2017年1月20日

また、YouTuberとして人気を博した「テオくん」は Twitter のフォロワー数も約36万人とかなりの人数です。
YouTubeで公開しているものと同じようなテイストの動画を Twitter 上にあげ、フリーマーケット アプリ の紹介をしています。

フォロワーの多くはYouTuberファンの人たちであり、YouTube動画のテイストでネタとして面白ければ宣伝とわかっていても受け入れられやすいと考えられます。

インフルエンサー の事例を探したい場合は？

インフルエンサー マーケティング において注意しておかないといけない部分は、 広告 であることを明示すること。これはWebにおける ネイティブ広告 全体に言えることではありますが、原則としてお金をいただいて自身のチャンネルでPR活動を行う際には、それが広告であることをわかるようにしておく必要があります。

インスタグラム、 Twitter の場合ハッシュ タグ として#PRと表記する場合が多いです。 インフルエンサー の事例を探して研究したい場合には、この＃PRが目印に探してみるといいでしょう。またYouTubeであれば、動画詳細の欄に提供元が書いてあることが多いです。
インスタグラムの場合はハッシュ タグ を一度にたくさんつけることも多いため、目立ちにくくなっている場合もあります。

ファッション業界は インフルエンサー 活用の事例が多い

さまざまな企業が インフルエンサー を活用した マーケティング 活動を行なっていますが、中でも特に親和性が高いのがファッション業界です。

UNIQLOのオーバーサイズロングパーカは防水だから雨の日にちょうどいいのよ☺︎シルエットも好き #ootd #me #uniqlo #fashion #pr

横田ひかる HikaruYokotaさん(@_rncn950805)がシェアした投稿 - 2017 3月 1 4:30午前 PST

こちらはモデルの横田ひかるさんによる投稿です。
インスタグラムのフォロワー数20万を超えている彼女は、自身のコーディネートを頻繁に投稿しています。その中でUNIQLOの商品を取り込んで、コメント付きで紹介しています。
ファッションであれば、そのアイテムの着こなし、コーディネートなどをモデルさんに着てもらい自身のチャンネルから発信してもらうことで、よりその商品の魅力がわかりやすく伝わります。また、モデルさんの アカウント をフォローしている人はファッションに対してアンテナが高い人と考えられます。不特定多数に 広告 をばら撒くよりも、確実に感度の高い ユーザー にリーチした方が広告としてより効果的です。

アパレルメーカーの商品を実際に着て綺麗な写真を通して魅了を伝えるというのは、そもそもモデルさんの仕事の本質として何ら変わりありません。媒体が ソーシャルメディア になったという変化はありますが、雑誌媒体で行われていることが インフルエンサー マーケティング という形で インターネット 上に置き換わっただけとも考えられます。

このことからもファッション業界が インフルエンサー マーケティング で多くの事例を作りやすいことにも納得がいくのではないでしょうか。

また、UNIQLOのソーシャルマーケティング成功例として、#ユニジョというハッシュタグもうまく活用されています。ハイブランドに比べて安価なUNIQLOの商品を、うまくコーディネートして#ユニジョというハッシュ タグ をつけてInstagramに上げる人が多くいます。安いけれど着こなし次第でとてもオシャレというUNIQLOの競合優位性がアピールに対してとても効果を発揮しています。

インフルエンサー マーケティング は急激に盛り上がっている

今年2017年の2月には、よしもとクリエイティブ・エージェンシーが、 インフルエンサー マーケティング 事業に本腰を入れて参入すると発表されました。最初に紹介した渡辺直美さんのように、テレビなどマスメディアで活躍しているタレントや芸人なども、 ソーシャルメディア の マーケティング に積極的に関わっていくことになります。

企業が芸能事務所に求める マーケティング の領域も、マスメディアだけでなく ソーシャルメディア にまで拡がってきていることを感じさせます。

また、５月にはnon-noやSeventeenなど若い女性から指示を集めるファッション誌を出版している集英社も インフルエンサー マーケティング に参入すると発表されました。モデル、スタイリストらが、Instagramなどを通して商品やサービスを紹介します。UNIQLOの例で紹介したように、やはりファッションや化粧品などは、憧れのモデルさんなどから直接紹介される手法に大きな効果が期待されています。

インフルエンサー という言葉自体は2007年頃、 ブログ を利用する人が増え始めた頃に使用されて始めたと言われています。2010年頃から企業側からアプローチして宣伝活動に インフルエンサー を活用しだしました。YouTubeが閲覧者の多い ユーザー をパートナーとして認めるパートナー プログラム が開始したのも2007年です。
パートナー プログラム を商業用 ユーザー だけでなく一般 ユーザー に開放したのが2011年です。

2013年頃から、YouTuberをはじめとした インフルエンサー を抱えるプロダクション会社も設立され始めました。そして、大手芸能プロダクション、出版社なども参入し始め、日々市場が拡大しつつあります。

参考：
集英社、スタートアップと組んでインフルエンサーマーケティング事業に参入 | TechCrunch Japan
吉本興業がインフルエンサーマーケティング事業を開始「本気でSNS市場をとりにいく」 #宣伝会議 | AdverTimes（アドタイ）

まとめ

発展の著しい インフルエンサー マーケティング ですが、今後もさまざまな企業が参入し、PRしたい企業、新しい インフルエンサー 、 マーケティング 支援のサービスなどが増え続けると考えられます。しっかりと動向を見極め、活用できそうであればどんどんチャレンジしてみてはいかがでしょうか。