「個人の消費者」と「企業の担当者」購買の基準はどう変わる？BtoCとBtoBマーケティングの違いと事例を解説

BtoCとBtoB、それぞれどのようなマーケティングをすべき？

商材を顧客に販売するという点において、BtoC・BtoBは共通していますが、購入決定者が大きくことなります。BtoC取引は消費者個人の関心に基づいて本人が決済を行います。一方で、BtoB取引は、商談時の担当者と決済者が異なり、複数人を経由する場合が殆どで、BtoCと比べて認知から購買のプロセスが異なります。

そのため、BtoBマーケティングにおいて個人へのアプローチを主軸にしたマーケティングではなく、企業にとってのメリットを合理的に訴求することが大切です。その具体的な違いは、LINE株式会社やVAIO株式会社の商材紹介ページからもわかるでしょう。

今後BtoC向け・BtoB向けそれぞれの商材の提供を計画しているのであれば、事例をもとにマーケティング施策を考えてみてはいかがでしょうか。

BtoBの意味とは？BtoC、CtoCとの違いとは？

BtoB・BtoC・CtoCの意味とは？特徴や違いをわかりやすく解説

BtoB（Business to Business）とは、企業が企業に向けて商品やサービスを提供する取引を指します。企業が商品やサービスを提供する取引先によって、それぞれBtoB、BtoCと表現され、内容や価格、購買される数の単位が大きく異なります。今回はBtoBやBtoCの意味、BtoB・BtoCの特徴や違いやそれぞれのマーケティング手法について紹介します。