まとめ

1人でも多くの顧客を作ろうと「リードジェネレーション」に時間を割くのも時には必要ですが、それでも思ったほど売り上げが上がらないのであれば、もう一度「リードナーチャリング」の設計を見直してみてはいかがでしょうか。

せっかく問い合わせてくれても、こちらが行っている活動によって逆に興味を削がれてしまうこともあり、企業にとっては大きな損失になってしまうこともあるからです。

一方、効果的な「リードナーチャリング」設計ができれば、問い合わせ数が少なくとも、確実に一人ひとりを「リピート客」に仕立て上げることができます。マーケティングオートメーションツールも効果的に使いながら、最適なリード設計を構築していきましょう。