Gooute Pte.Ltd（グート）は、2015年8月31日よりスマートフォンやタブレット、パソコン向けコンテンツ配信メディアプラットフォーム「GOOUME JP」の提供を開始します。
今回は、「GOOUME JP」のサービス概要と、グートのCEOである横地俊哉氏へのインタビューをご紹介します。

「GOOUME JP」概要

「GOOUME JP」は、日本の最新トレンドやコンテンツを海外に配信するプラットフォームで、アプリケーションやクラウドシステムの開発は、「株式会社見果てぬ夢」が担い、見果てぬ夢の戦略的提携先でFoxconn Technology Groupの子会社である「Power-All Network Limited」が、世界最大規模で展開するクラウドネットワーク・システム「Inter-Cloud」を提供します。
これにより、日本のクリエイターやライター、コンテンツや日本エンターテインメント系の情報やファッション、観光情報等のトレンド情報を配信することが可能となります。

「GOOUME JP」は、年内までに、複数のOS（Android・iOS・Windows）やWebブラウザと複数のデバイス（スマートフォン・タブレット・PC）に対応し、日本語、英語、中国語、スペイン語等の複数の言語での提供を予定しています。
8月31日より提供を開始する「GOOUME JP」は、Android向けアプリケーションとWebブラウザに対応し、デジタルハリウッド株式会社や株式会社フジスマートワーク等に所属する複数のクリエイターやライター（CREW）がクールジャパンの情報・コンテンツを提供します。

また、Goouteは低価格スマートフォンを企画・製造する中国や台湾の企業5社と、各社が製造するデバイスにGOOUME JPアプリをプリインストール（初期からインストールされている状態）、または各社の公式サイトを通じて各社のユーザーに「GOOUME JP」を提供する方向で合意しました。
これにより、2015年秋以降、アジアを中心とするグローバル市場で年間数千万台規模の低価格スマートフォンユーザーに「GOOUME JP」を提供することが可能となります。

GOOUME　JPの「CREW」について

GOOUME JP（グーミィジェイピー）では、各分野のCREW（クルー）が作成したキュレーション記事やオリジナルコンテンツを無料で楽しむことができます。
CREWになることを希望する日本の個人やコンテンツプロバイダーは、ウェブ上または面談により申込をすることができます。
申込時には、企画内容や海外の宗教や文化上のレギュレーション等の簡単な確認が行われます。申込が完了すればCREWとしてGOOUME JP上に記事やコンテンツを自由に配信することができます。
CREWが作成した日本語のコンテンツを英語・中国語（繁体字・簡体字）に翻訳する体制もできており、今後のパートナーの拡大に合わせて対応言語も増えていく予定です。

なぜ低価格帯のスマホなのか

Goouteは、低価格（格安）スマホを販売する事業者と提携し、格安スマホユーザー「GOOUME JP」が使われやすい環境を構築しています。なぜ、iOSや一般的なAndroidではなく、格安スマホにターゲットを絞ったのでしょうか。

世界のスマホ市場について

国内ではAndroidとiOSが拮抗している状態が続いていますが、世界的にはAndroidのシェアが8割を超えており、中国のxiaomiに代表されるような格安スマホを販売するメーカーが急伸しています。

参考：
調査リポート：OS別世界スマートフォン市場シェア、AndroidとiOSが96.3％に──IDC調べ - ITmedia Mobile

一方、利益率に注目してみると、OS別販売台数のシェアは2割程度だったiOSが、全体の9割異常を占めるという状態になっています。
参考：
アップルの利益、世界スマホ業界の9割超に - WSJ

高価格帯のスマホ市場はAppleがほぼ独占している状態となっており、それ以外は全て格安スマホ市場で勝負する他なくなっています。
しかし格安スマホの場合、端末を販売してもほとんど利益がでないため、どれだけ販売台数を伸ばしても利益率においてはAppleに大きく溝をあけられてしまっている状態は変わりません。
そのような状態を打破できるきっかけをつくるのが、「GOOUME JP」のビジネスモデルです。

格安スマホにプリインストールされた「GOOUME JP」のコンテンツで収益の一部がスマホメーカーに配分されるシステムを構築することで、低価格スマホの利益率を向上させるのが狙いです。

Gooute　CEO　横地氏インタビュー

プロフィール

横地 俊哉氏
横地 俊哉氏

リゾート開発・デベッロッパー会社の企画・マーケティング職を経て、1997年に日本国内大手の老舗インターネットサービスプロバイダーであるニフティ株式会社に入社。
音楽・映画・ブロードバンドポータル、音楽配信サービス、モバイル公式サイトを新規に立ち上げ、プロジェクトマネージャーとして当事業の企画・開発に従事。
この間、当時手掛けていたSDカードを利用した音楽配信サービスを通じて、業界指針となるメモリーカード規格を策定する規格団体である「SD association」のマーケティングチェアに就任。世界のTOPメーカーにSDカード普及のマーケティングプランを提案し承認を受けた。その後、トランスコスモス株式会社に籍を移し、モバイルプロダクトのシニアマネージャーとして、携帯3.5Gの新事業を立案。2007年10月に起業。シャープ、パナソニック、富士通、Lenovo、acer等国内外端末メーカーや電通、マイクロソフト、コンテンツ事業者との協業によるスマートフォンやタブレット向けのオープンコンテンツプラットフォーム「ROTA」の普及を推進。2013年6月Gooute Pte Ltdを、シンガポールに設立しCEOに就任。
会社案内 | グート

構想のきっかけになったのは？どのようなマーケティングを行ったのか？

ニフティで働いていた頃から構想はしていたビジネスモデル

ニフティ在籍時に、パナソニックと東芝とのプロジェクトで、SDカードをベースとしたコンテンツ配信プラットフォーム事業を立ち上げました。
当時から、コンテンツ配信ビジネスが、端末メーカー（主に携帯メーカーと）さんと連携しなければ、うまくいかないと考えていました。現在のグートのビジネスモデルの骨格は、この時に考えたものです。

海外に目を向けたことが更なる前進のきっかけに

ニフティを退職した後、一度、日本の端末メーカー各社と配信ビジネスを立ち上げる会社を立ち上げましたが、スマートフォン向けのサービスを開始した後に、日本の携帯キャリアが自分自身で配信サービスを立ち上げ、端末にプリインストールする事を始めたので、我々と携帯メーカーが、始めていた独自の配信サービスのアプリを端末に入れる事が難しい事態になりました。

さあ、困ったなとなりましたが、ガラケーではなく、Androidのスマートフォン向けのシステムだったので、国内で難しいなら海外のメーカーや携帯キャリアにもニーズがあるんじゃないかと考えて海外に話をしに行ってみると、思った通りの感触で、当社のプラットフォームとビジネスモデルに興味を持ってもらいました。

世界的に低価格スマホブームになっており、「サービスモデルまで手がまわらない、ノウハウが無いのでぜひとも協業したい」となり、そこで、シンガポールにグートを作り、海外向けのコンテンツ配信プラットフォームを構築したのです。

これまで様々な企業と関わってきた中で、今回提携した2社と手を組むきっかけとなったのは？

先に、見果てぬ夢の下山社長と協業の話を進めていましたが、見果てぬ夢が、Foxconnグループの世界的なクラウド企業であるPower-All Networksと協業関係に既にあり、その縁からPower-All Networksのスティーブ会長をご紹介頂くのと同時に、当社の事業をすぐに理解してもらい、見果てぬ夢を含めて事業連携することが、すぐにまとまりました。

グローバルでインターネットサービスを展開する時に一番苦労するのは、ネットワークとサーバー構築です。個々の国でどこのサーバーやインフラの会社と組めば良いか分からないもので、安易に契約したものの安定的なトラフィックが出ないのはよくある話しで、計画の予算をオーバーしてしまう事も多いです。
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oxconnは年商日本円で13兆円規模の企業ですが、子会社であるPower-All Networksはクラウド事業で世界規模で事業展開しています。技術力の高い見果てぬ夢がシステム開発を、Power-All Networksが世界規模のクラウドシステムを提供して頂くことで、我々はグローバル市場で、非常にスピーディ且つ柔軟な展開ができます。
ベンチャーとしては非常にありがたい体制でやらせて頂いてると思います。

配信するコンテンツの質の維持はどのように行う？

国内のコンテンツビジネスと同じように考えてはいけない

シンガポールに移って色々な国の携帯キャリアや端末メーカーなど多数の方とお話ししたうえで確信している事があります。
日本のコンテンツを海外でアウトバウンド展開するときに、一般的な海外のユーザーは、想像以上に「日本の作品」の事を知らないという事です。
日本国内市場で配信ビジネスをやる際には、例えば電子書籍や動画、音楽配信サービスの場合、スタートの段階で何万タイトルや有名なタイトルがあるのかという話になりがちです。

しかしながら、海外でそこまでの数のタイトルを輸出しても、そのほとんどは、現地の人は知らないので、知らないものにお金を出す事はありません。ただし、漫画や音楽では、「日本ぽい」ものが好きな人は多いです。私も日本で権利ビジネスを長くやってきましたが、日本の権利処理が難しいコンテンツを海外に輸出する事は、ミニマムギャランティー等の初期に掛かるコストに比べ、回収するのが、非常に難しいことは実感しています。

であれば、既存の著名な作品より先に、実力のあるクリエイターやライター等の個人を起用して、きちんと売れる仕組みを作り、マーケティングをしっかりやればある程度はマネタイズはできると考えています。そこでデジタルハリウッドやフジスマートワークスに相談を持ちかけ、今回の提携の話になりました。ただ、ずっと個人の作品だけでは良いとは考えていませんので、段階的なマーケットの広がりを見据えて、企業のコンテンツや著名な作品もラインナップしていきます。
あくまで、海外でコンテンツ事業をするには、コンテンツのラインナップの順番が重要であるという事です。

まずは、低価格スマートフォンメーカーと連携し、コンテンツの流通チャネルを作ります。長くコンテンツビジネスを経験してきてますが、人が集まるまずはチャネルを作らないといけない。そこがあってから、良いコンテンツを持ってる人や企業が集まってくると考えています。

まとめ

格安スマホの利益率向上と、海外の日本コンテンツに対するニーズを掛けあわせ、新しいかたちのコンテンツプラットフォームを形成しようとしているGoouteは、コンテンツ・ビジネスのあり方を大きく変えていく可能性を秘めています。

利益率のスマホメーカーや、なかなか収益が上がりにくいコンテンツメーカーに平等に収益を分配しながら、海外ユーザーが欲するコンテンツを生み出していくという、全てのステークホルダーが良しとなる状態が実現できた先には、更に良い循環が起こることは容易に想像がつくでしょう。

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