営業に効果的なメルマガ（メールマガジン）活用術！BtoBに効くコンテンツ作成とは？

配信をしたら必ず効果測定をしよう

メルマガを送信したら、効果検証を必ずしましょう。メルマガ配信サービスをはじめとするツールを使えば簡単にできます。開封率、メルマガのリンクからWebサイトにアクセスした数、コンバージョンに至った数などです。メルマガの配信を解除する人の数も把握しましょう。Webサイトにアクセスしてくれないのなら、コンテンツの内容が配信したターゲットとマッチしていないのかもしれません。Webサイトにアクセスしても、直帰率が高い場合や滞在時間が短い場合は、メルマガの内容とWebサイトの内容にギャップがあることも疑えます。課題と捉えられる点をいかに改善するかが次のメルマガの精度を向上させるポイントです。ABテストを行うなど、検証を重ねて自社の勝ちパターンを確立しましょう。

メルマガ（メールマガジン）は「伝える」を大切に何度も挑戦することが大切

営業にメルマガを活用すれば、これまで蓄積した顧客リストを有効化できます。メルマガの反響に対し、具体的な商談ができるのであれば、営業効率がよいのです。しかし、メルマガで理想の成果を得るのは、一度や二度では難しいでしょう。どのようなセールスアプローチにも言えますが、はじめて挑戦して簡単に利益を生み出せるものはありません。メルマガというコンテンツを使いますが、実際はメルマガを書く人と読む人のコミュニケーションです。「伝える」という気持ちを大切にして、トライしましょう。

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