【データ公開】Facebook広告のコンバージョンを最適化する「oCPM」とクリックを最適化する「CPC」配信を比較検証

飯髙悠太

2015年11月5日

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株式会社ベーシック執行役員
ferret Founding Editor
広告代理店、マーケティング会社、スタートアップを経験。複数のWebサービスやWebメディアの立ち上げに関わる。また、企業のWeb マーケティングやSNS プロモーションをはじめ、50社以上のコンサルティングを経験。2014年の4月にWeb マーケティングのノウハウが学べるメディア「ferret」の立ち上げにあたり参画し同年9月にリリース。
　　
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ferretでは8月頃より Facebook 広告施策を強化しており、以前にFacebook広告施策の結果を公開しました。

前回は Facebook ページの「いいね！」獲得を目的とした施策を行いましたが、今回はferret会員登録を目的とした Facebook 広告配信最適化を実施しました。

【データ公開】獲得単価83円！Facebook広告の類似オーディエンスを活用した広告配信結果

URL:https://ferret-plus.com/2401

Facebook 広告の配信において、有力なターゲティング手法である「類似オーディエンス」への配信を活用されている方は多いのではないでしょうか。今回は、この「類似オーディエンス」をferretの Facebook ページへのいいね！(ファン)獲得を目的として運用した結果を公開します。

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Facebook 広告の最適化設定について

Facebook 広告では、キャンペーンの目的を「ウェブサイトでのコンバージョンを増やす」にした場合、広告の課金設定・自動最適化設定を下記の4つから選ぶことができます。

1.「コンバージョン」(CPM課金)：ホームページ上でコンバージョンを実行する可能性が高い人に広告を配信。
2.「クリック」( CPC 課金)：クリックする可能性がある人に広告を配信。
3.「インプレッション」(CPM課金)：オーディエンスに含まれる人にできるだけ多く広告を配信。
4.「デイリーユニークリーチ」(CPM課金)：オーディエンスに1日1回まで広告を配信。

※ CPC =「Cost Per Click」：「クリック課金」、または「1クリックあたりのコスト」を意味します。
※CPM=「Cost Per Mille」：「 インプレッション課金」、または「1000 インプレッションあたりのコスト」を意味します。

今回は、ホームページでのコンバージョンを目的とした広告配信の場合に用いられることが多い、「コンバージョン」と「クリック」の2つの最適化設定を用いて配信比較を行いました。
便宜上、ここからは「コンバージョン」を「oCPM配信」(「optimized CPM」の略。
「コンバージョン」設定での配信は、コンバージョンを元に最適化がかかりCPM課金で配信がされるため、別名でこう呼ばれます。
「クリック」を「 CPC 配信」と記します。

今回設定した内容

今回実施した広告配信・ターゲティング設定は以下のとおりです。

最適化以外の設定は下記の通りに全て同一で、最適化「 CPC 配信」で1週間配信後、数日後に別キャンペーンにて「oCPM配信」で1週間配信を行いました。
時間差での配信であるため厳密な比較ではありません。
配信内容の傾向として捉えてください。

概要

・それぞれの広告配信期間：7日間
・キャンペーン目的：「ウェブサイトでのコンバージョンを増やす」
・広告のリンク先 URL ：https://ferret-plus.com/
・コンバージョン：ferretの会員登録

ターゲティング、広告配信の設定内容

・カスタムオーディエンス：【配信】ferret会員ユーザーの類似1%オーディエンス、【配信除外】ferret会員ユーザー
・地域：日本
・年齢：23～54歳
・性別：すべて
・広告配信先：モバイルニュースフィード、デスクトップニュースフィード
・最適化：キャンペーン ( 広告セット)を分けて「クリック( CPC 配信)」or「コンバージョン (oCPM配信)」

使用した広告バナー & テキスト

「 CPC 配信」、「oCPM配信」ともに、下図の広告クリエイティブをメインに配信を行いました。

(モバイルニュースフィードでの表示例)

配信結果

7日間の広告配信実績は以下のとおりです。

配信実績

・「 CPC 配信」の方が CTR （クリック率）が0.12%高く、 CPC が29円低い。
・「oCPM配信」の方が CVR （コンバージョン率）が7%高く、 CPA （コンバージョン獲得単価）が16%ほど低い。

「oCPM配信」は「 CPC 配信」に比べ CPA も低く、インプレッションに対してのコンバージョン数も多い結果となりました。

「oCPM配信」は、過去のコンバージョンデータを元にコンバージョンの可能性が高いユーザーへと広告配信を行うという仕組みなのに対し、「 CPC 配信」は広告をクリックをする可能性が高いユーザーに対して広告配信を行うため、今回のデータを見る限りでは、やはりコンバージョンを目的とした場合は「oCPM配信」を利用すると良いようです。