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AIDMA(アイドマ)とは?AISAS(アイサス)の違いを解説
DECAX(デキャックス)
顧客による商品サービス、あるいは関連コンテンツの「発見」から始まる購買行動モデルとして知っておきたいのがDECAX(デキャックス)です。日々の生活の中でいかに「発見」してもらうか、発見してもらった後、どのようにして「関係」を深めていくかに焦点があたっている点がポイントです。
AIDMA(アイドマ)とAISAS(アイサス)を使い分けよう
AIDMAとAISASは、ユーザーの購買心理を理解するという大きな括りでは同じ意味を持ちますが、商材や狙いたいターゲット層によって使うべきフレームワークは異なります。
雑誌やカタログ、店頭販売など、主にオフラインでの接点が多い商材であればAIDMA、SNSなどインターネット上でのコミュニケーションが重要なサービスの場合はAISASというように、フレームワークを使い分けるようにしましょう。
ただ、もっとも重要なのは、「自社のユーザーがどのような行動を取っているのか」を把握することです。フレームワークに捉われすぎては本末転倒です。自社のユーザーの行動をアクセス解析やSNS等で確認し、彼らの行動をフレームワークと照らし合わせて体系化していくようにしましょう。
![AIDMAのテンプレート](https://ferret.akamaized.net/uploads/content/images/6f34fea679e79e303ac5c7eaea193b32.png)
AIDMAのテンプレート
AIDMAのテンプレートです。パワーポイント形式でダウンロードいただけます。
![AISASのテンプレート](https://ferret.akamaized.net/uploads/content/images/91c2abd68351ea577d2db7e67d69e1a6.jpeg)
AISASのテンプレート
AISASのテンプレートです。パワーポイント形式でダウンロードいただけます。
まだまだある!押さえておきたいフレームワーク
![コンテンツマーケティングをやるなら知っておきたい「DECAXの法則」とは](https://ferret.akamaized.net/uploads/article/11468/eyecatch/original-8988bd38345633c845666f4386deb2da.jpg)
コンテンツマーケティングをやるなら知っておきたい「DECAXの法則」とは
ユーザーの購買にいたるまでの行動をフレームワーク化した「AIDMAの法則」というものが長く使われていますが、インターネットの普及により、購買行動が変化しています。 現在までAIDMAの法則以外にも「AISASの法則」「AISEASの法則」などの購買行動モデルが利用されていましたが、2015年、株式会社電通が*「DECAXの法則」*を提唱しました。今回はこの法則がどういうものなのか、そしてDECAXの法則を使った顧客へのアプローチ法を解説します。
![まずは意味を押さえよう!知っておきたいビジネスフレームワーク](https://ferret.akamaized.net/uploads/article/11862/eyecatch/original-03d5bbcfde965e469b9fc17eaa631447.jpg)
まずは意味を押さえよう!知っておきたいビジネスフレームワーク
マーケティングの仕事に限らず、あらゆる職種でビジネスフレームワークを利用することがあります。しかしビジネスフレームワークは多数存在しているため、そのすべてを把握することは難しいかもしれません。そこで本記事では「頻繁に使われる」「基本中の基本」など、特に重要なビジネスフレームワークを紹介します。
- コンテンツ
- コンテンツ(content)とは、日本語に直訳すると「中身」のことです。インターネットでは、ホームページ内の文章や画像、動画や音声などを指します。ホームページがメディアとして重要視されている現在、その内容やクオリティは非常に重要だと言えるでしょう。 なお、かつてはCD-ROMなどのディスクメディアに記録する内容をコンテンツと呼んでいました。
- AIDMA
- AIDMAとは、顧客が購買に至るまでを5つの段階でわけた、購買プロセスモデルのひとつです。
- AISAS
- AISASとは、顧客が購買に至るまでを5つの段階にわけた購買プロセスの一つで、株式会社電通によって提唱されました。
- フレームワーク
- フレームワークとは、アプリケーションソフトを開発する際によく必要をされる汎用的な機能をまとめて提供し、アプリケーションの土台として機能するソフトウェアのことです。 元々は枠組み、下部構想、構造、組織という意味の英単語です。アプリケーションのひな形であり、これを開発に利用することで、大幅な効率の向上が見込めます。
- AIDMA
- AIDMAとは、顧客が購買に至るまでを5つの段階でわけた、購買プロセスモデルのひとつです。
- インターネット
- インターネットとは、通信プロトコル(規約、手順)TCP/IPを用いて、全世界のネットワークを相互につなぎ、世界中の無数のコンピュータが接続した巨大なコンピュータネットワークです。インターネットの起源は、米国防総省が始めた分散型コンピュータネットワークの研究プロジェクトARPAnetです。現在、インターネット上で様々なサービスが利用できます。
- AISAS
- AISASとは、顧客が購買に至るまでを5つの段階にわけた購買プロセスの一つで、株式会社電通によって提唱されました。
- フレームワーク
- フレームワークとは、アプリケーションソフトを開発する際によく必要をされる汎用的な機能をまとめて提供し、アプリケーションの土台として機能するソフトウェアのことです。 元々は枠組み、下部構想、構造、組織という意味の英単語です。アプリケーションのひな形であり、これを開発に利用することで、大幅な効率の向上が見込めます。
- フレームワーク
- フレームワークとは、アプリケーションソフトを開発する際によく必要をされる汎用的な機能をまとめて提供し、アプリケーションの土台として機能するソフトウェアのことです。 元々は枠組み、下部構想、構造、組織という意味の英単語です。アプリケーションのひな形であり、これを開発に利用することで、大幅な効率の向上が見込めます。
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