美容9社のLP構成を簡単に分析してみた
リスティング広告では、キーワードや広告文も重要ですが、併せて重要な要素がLP(ランディングページ)です。なぜなら、広告をクリックした先のランディングページがユーザーのニーズと合わない場合、離脱することが多いからです。
そのため、ランディングページの制作にはデザインはもちろん、広告を見て訪れたユーザーの興味・関心を損なわないための構成や商品購入に至る後押しが必要です。
今回は、美容業界に関するキーワード「美白 ジェル」で出稿されているランディングページの要素をまとめてみました。
※調査するにあたって、計測用パラメータを削除したリンクでLPを閲覧しています。以下から、掲載順に紹介。
1.DHC
DHCのネットショップ配下にある特集ページです。美白ジェルに関連する10商品以上の紹介が1ページでまとめられています。それぞれの商品に含まれる成分やベネフィット、次にCTAが置かれる組み合わせが中心のLPです。
LP自体が非常に長い作りでした。
1. キャッチ(商品1)
2. 成分×比較(商品1)
3. CTA(商品1)
4. 成分×ベネフィット(商品2)
5. CTA(商品2)
6. 成分×ベネフィット(商品3)
7. CTA(商品3)
8. 成分×口コミ(商品4)
9. CTA(商品4)
10. CTA(商品5)
11. 成分×比較(商品6)
12. CTA(商品6)
13. 成分×ベネフィット(商品7)
14. CTA(商品7)
15. 成分×ベネフィット(商品8)
16. CTA(商品8)
17. 成分×ベネフィット(商品9)
18. CTA(商品9)
以降、その他商品CTA
2.ドクターシーラボ
ドクターシーラボのネットショップ配下にある特集ページです。そのため、Webコンテンツのような印象を受けます。広告用として使うだけでなくSEOも意識していることが考えられます。
1. キャッチコピー
2. タブで口コミ詳細メディア掲載に移動できる
3. CTA
4. ベネフィット
5. 権威
6. 成分×ベネフィット
7. 金額比較
8. 口コミ×権威
9. 定期購入メリット
10. CTA
3.Give&Give
口コミ、メディア掲載、生産者情報が多く掲載され全体的に信頼訴求の強いLPとなっています。商品自体が敏感肌用となっているため、安心や信頼を得るための構成のようです。
1. キャッチコピー
2. 期間限定
3. CTA
4. 共感
5. 口コミ
6. 権威
7. 期間限定
8. CTA
9. 商品説明
10. 成分×ベネフィット
11. Q&A
12. 成分×ベネフィット
13. 信頼
14. 期間限定
15. CTA
- リスティング広告
- リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を、有料で表示するサービスのことです。ユーザーの検索結果に連動した形で広告が表示されるため「キーワード連動型広告」「検索連動型広告」とも呼ばれます。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- ランディングページ
- ランディングページ(landing page)とは、ユーザーが検索エンジンあるいは広告などから最初にアクセスしたページのことです。「LP」とも呼ばれています。ただしWebマーケティングにおいては、商品を売るために作られた1枚で完結するWebページをランディングページと呼びます。
- ランディングページ
- ランディングページ(landing page)とは、ユーザーが検索エンジンあるいは広告などから最初にアクセスしたページのことです。「LP」とも呼ばれています。ただしWebマーケティングにおいては、商品を売るために作られた1枚で完結するWebページをランディングページと呼びます。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- ランディングページ
- ランディングページ(landing page)とは、ユーザーが検索エンジンあるいは広告などから最初にアクセスしたページのことです。「LP」とも呼ばれています。ただしWebマーケティングにおいては、商品を売るために作られた1枚で完結するWebページをランディングページと呼びます。
- リンク
- リンクとは、インターネット上では、あるページの中に記された、他のページの所在を表す情報のことを「ハイパーリンク」と呼び、これを略した言葉です。リンクのある場所をクリックすると、他のページにジャンプするようになっています。
- ページ
- 印刷物のカタログやパンフレットは、通常複数のページから成り立っています。インターネットのホームページもまったく同じで、テーマや内容ごとにそれぞれの画面が作られています。この画面のことを、インターネットでも「ページ」と呼んでいます。ホームページは、多くの場合、複数ページから成り立っています。
- ベネフィット
- ベネフィットとは、「利益」「恩恵」「便益」などの意味で、マーケティングにおいては、「顧客が商品から得られる良い効果」のことをいいます。 人は、商品やサービスを購入する際、商品そのものではなく「その商品を使用することによってもたらされるもの」を購入しています。例えば、ドリルを購入する人は、ドリル本体ではなく、そのドリルで開けられる穴を購入しているといえます。
- ページ
- 印刷物のカタログやパンフレットは、通常複数のページから成り立っています。インターネットのホームページもまったく同じで、テーマや内容ごとにそれぞれの画面が作られています。この画面のことを、インターネットでも「ページ」と呼んでいます。ホームページは、多くの場合、複数ページから成り立っています。
- コンテンツ
- コンテンツ(content)とは、日本語に直訳すると「中身」のことです。インターネットでは、ホームページ内の文章や画像、動画や音声などを指します。ホームページがメディアとして重要視されている現在、その内容やクオリティは非常に重要だと言えるでしょう。 なお、かつてはCD-ROMなどのディスクメディアに記録する内容をコンテンツと呼んでいました。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- SEO
- SEO(Search Engine Optimization)とは、GoogleやYahoo!などのサーチエンジン(検索エンジン)で、特定キーワードで検索が実行されたとき、ホームページが表示される順位を上げるためのさまざまな施策のことです。
- 口コミ
- 「口頭でのコミュニケーション」の略で、消費者の間で製品やサービスの評価が伝達されることです。 一方で、不特定多数の人々に情報が伝達されることをマスコミと使われます。
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