先日、Unyoo.jpによるリスティング広告運用者のためのセミナーMeetup Vol.1 「テクノロジーに寄り添う」が開催されました。

花金の19時からという絶好の飲み会日和にも関わらず、25名の参加枠は即日完売。早々の定員オーバーにより、残念ながら参加できなかった方もかなり多かったようです。本記事では、その貴重なセミナー内容の一部を少しだけご紹介いたします。

Unyoo.jpとは

Unyoo.jp は、「運用」というキーワードを軸に、 コラムやニュース、キーパーソンとの対談やインタビュー等を通じて、広告を始めとしたデジタルマーケティングに関わる情報を発信していくメディアです。この度行われたUnyoo.jp Meetupは、Unyoo.jpに掲載されている対談やインタビューの拡大版として、「運用」の最前線で活躍する「運用者」が集まる場をつくる意味で企画されたイベントです。

Unyoo.jp公式サイト　http://unyoo.jp/

Unyoo.jp Meetup開催の背景

昨今のデジタル広告の技術進化にともなって、「運用」という言葉の概念が、従来の【保守・維持】から【分析・最適化・設計】といった、成果に直結する意味に変化してきています。

一方で、その運用を担う運用者が置かれている環境は、必ずしも恵まれているとは言えません。「AdOps（広告運用）からAllOps（何でも屋）へ」と言われるように、企業内で運用者の重要性が高まってきているものの、慢性的な人手不足や一部の現場に瀰漫する非効率性は、継続的なスキル向上やステークホルダーの育成にも影響を与えています。

Unyoo.jp Meetupは、そういった広告運用にまつわる問題を語り合う場として企画されたイベントです。

第一回は「テクノロジーに寄り添う」と題し、運用型広告の中でも最も規模が大きく歴史も長い「リスティング広告」に関わる、阿部圭司氏（アナグラム株式会社）と米満智之氏（グーグル株式会社）をスピーカーに招いて開催されました。

【第一部】新版 Sexyなリスティング広告プレイヤーになるために… --2015年、リスティング広告業界は大きな転換期を迎えている--　アナグラム株式会社 代表取締役 阿部圭司

今後これまでの「リスティング広告」という仕事は劇的に形を変え、私たちの想像を超えるスピードで進化していくことが予想されます。ただ、いくら周りの情勢が変わっても、小手先のテクニックや戦術論ではなく、大局観を身に着けることができれば生き残り、花開くことができます。

Sexyなリスティング広告プレイヤー3箇条

1. Sexyな戦い方を選択できる
2. SexyなPDCAサイクルを持つ
3. Sexyな思考を持つ

その1、Sexyな戦い方を選択できる

リスティング広告にはたった5つの戦い方しか存在していません。これまで月額1万円～1億円強まで、数百・数千のアカウントを見てきましたが、確実に言えることは、リスティング広告には型があります。型がある、ということを知り、商材特性やクライアントの目標、フェーズに合わせて勝てる戦い方を組み立てることが重要です。

その1、Sexyな戦い方を選択できる

リスティング広告5タイプ理論について、詳しくはECzineの記事をご参照ください。

大事なのはプロダクト毎の仕組み・特性を知り、クライアントのビジネスに合わせた形でそれぞれのプロダクトに役割を与えられること。リスティング広告という手段の効果を最大化するには、限られた予算の中で最高のポートフォリオを組むことです。

Sexyなリスティング広告プレイヤーは正しい戦い方を知っているため、特性・状況・時期を判断し正しい戦い方を導き出すことができます。また、「リスティング広告は万能ではない」ということを知っているため、リスティング広告だけに依存しません。

特に近年は、市場進化のスピードも激化しており、時代に応じた戦い方を見極めることは非常に重要です。もしあなたが、1年前と同じアカウント構成、ポートフォリオでリスティング広告を運用し続けているようであれば、それはなにか間違ったことをしていると必ず疑ってかかるべきです。

その2、SexyなPDCAサイクルを持つ

大工業界に「二度測って、一度で切る」という格言がありますが、PDCAの中でも圧倒的に大事なのはPlanです（PPPPPDCA）。

稚拙なPlanはDCAの質も劣悪なものに落としてしまうため、まず徹底的に考えてPlanを練り、DCAは分析5割で高速回転させることが大事です。

Sexyなリスティング広告プレイヤーはPlanの重要性を知りつつ、それが万能でないことも理解しています。自身の施策を常に疑ってかかり、間違いを認め、落ち込まず素早く前に進むことが成果を上げ続けるために必要なことです。

その3、Sexyな思考を持つ

なぜ、多くのリスティング広告プレイヤーは疲弊するのでしょうか？
答えは、問題に対する優先度がなくムダな思考をしているからです。

問題には3種類しかない

問題には3種類しかない

大事なのは問題の種類を見極めて、解決可能な問題にのみ優先順位をつけて取り掛かるということ。限られた時間の中で、答えが出せる見込がない問題に対して時間を割くのはムダです。

Sexyなリスティング広告プレイヤーはしっかり仕組みを知った上で、問題に合わせて優先度順に対処することができるので、前進することにだけリソースを使うことができます。

忘れないでほしい3つのこと

・テクノロジーの流れは不可逆。変化を脅威ではなく、機会として捉えよう
・僕らはクライアントの未来を背負っている
・「もっといい方法があるはずだ」と常に追求し続ける

皆さんも、ぜひSexyなリスティング広告プレイヤー目指して頑張って下さい！　ありがとうございました。

編集者所感

リスティング広告黎明期から最前線で活躍し、全国のセミナー講演で多くのリスティング広告プレイヤーと出会ってきた阿部さんならではの、熱いメッセージのこもったセミナーとなりました。

どんな業界でも、いつまでも通用する必勝法は存在しません。大事なのは、時代の変化に合わせて常にもっと良い状態に改善し続けていく姿勢、正しいルートを選んで前進するための戦略と思考法を持ち続け、実践すること。それを続けることでSexyなリスティング広告プレイヤーとして、どんな時代でも生き抜いていけると改めて実感できました。