
広告キーワードの見直しでCV数が約2倍アップ
リスティング広告は、出稿後、広告主みずからが能動的に、キーワードやリンク先などの試行錯誤を続けることで、精度が劇的に変わるものです。そして、その成果はチームにも大きく影響します。
今回の事例は、読む人すべてにやる気を与えてくれるものだと思います。ランディングページの見直しで、コンバージョン率がほぼ倍になったというエピソードです。
事例:広告キーワードとLPを見なおしたらCV数が約2倍
事例サイト概要
・事例ホームページ:かてきょナビ
・どんなホームページか:家庭教師派遣企業の比較サイト。
・目的:家庭教師派遣企業様への資料請求。
参考リンク:http://www.katekyo-navi.net/arealp/
改善結果
【改善結果】コンバージョンレート、CV数が2倍に!
【ポイント】対象地域を絞り、ターゲットを明確にした。
STEP1 課題~思ったほどコンバージョンが上がっていない
私たちは、ホームページで家庭教師派遣企業様をご紹介し、家庭教師を探している人が、効率的に比較できるようなメディアを運営しています。
ユーザーは、自分にあった家庭教師を見つけようと検索をしてホームページを訪れる。そのとき、一瞬でそこに欲しいものがあると伝わらなければ、成果が見込めないのでは?と、つねに疑問に思っていました。
リスティング広告をうち、ある程度のアクセス数や成果は出ていたものの、こんなものなのか?とつねに考えていました。なお、これまでは、広告のリンク先をすべてトップページにしていました。
STEP2 改善~ビッグだけでなく地域名の掛けあわせを追加した
出稿キーワードと広告の見直し
家庭教師というサービスは、地域性が影響するものです。自分たちの住んでいる地域で家庭教師を探す、という行為はとても自然です。
ですから、まずは、出稿キーワードに地域名を掛けあわせたものを追加しました。また、配信地域も限定するなど(IPアドレスによる地域判定と聞いていますのでその精度は要検討かもしれませんが)、設定も注意しました。
例)「家庭教師」⇒「東京 家庭教師」
また、広告タイトルにも地域名が入るようにキーワード挿入機能もつかい、地域名が入るようにしました。
例)【広告タイトル】
「家庭教師センター大比較」 ⇒ 「東京で家庭教師をお探しなら」
ランディングページの作成
そのうえで、地域名をふくんだランディングページを作りました。
日本のすべての地域を含ませるのは難しいため、エリア認識して自動的に文字を変えてくれるサイテーションとよばれる仕組みを導入しました。これにより、オートマティックに地域名を含んだ専用ページができるのです。
「家庭教師+地域名」「不登校+地域名」という組み合わせで検索したユーザーが、ホームページに訪れたとき、自分の地域の情報が目に入れば、直帰(1ページだけ見てすぐに去ってしまう)率を防げるのではと考えました。
- リスティング広告
- リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を、有料で表示するサービスのことです。ユーザーの検索結果に連動した形で広告が表示されるため「キーワード連動型広告」「検索連動型広告」とも呼ばれます。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- リンク
- リンクとは、インターネット上では、あるページの中に記された、他のページの所在を表す情報のことを「ハイパーリンク」と呼び、これを略した言葉です。リンクのある場所をクリックすると、他のページにジャンプするようになっています。
- ランディングページ
- ランディングページ(landing page)とは、ユーザーが検索エンジンあるいは広告などから最初にアクセスしたページのことです。「LP」とも呼ばれています。ただしWebマーケティングにおいては、商品を売るために作られた1枚で完結するWebページをランディングページと呼びます。
- リンク
- リンクとは、インターネット上では、あるページの中に記された、他のページの所在を表す情報のことを「ハイパーリンク」と呼び、これを略した言葉です。リンクのある場所をクリックすると、他のページにジャンプするようになっています。
- ページ
- 印刷物のカタログやパンフレットは、通常複数のページから成り立っています。インターネットのホームページもまったく同じで、テーマや内容ごとにそれぞれの画面が作られています。この画面のことを、インターネットでも「ページ」と呼んでいます。ホームページは、多くの場合、複数ページから成り立っています。
- ユーザー
- ユーザーとは、コンピューターやシステムを利用する人のことを指します。 利用者、使用者、消費者などの意味を持つ英単語で、対義語は「メーカー」や「デベロッパー」などがあります。
- ページ
- 印刷物のカタログやパンフレットは、通常複数のページから成り立っています。インターネットのホームページもまったく同じで、テーマや内容ごとにそれぞれの画面が作られています。この画面のことを、インターネットでも「ページ」と呼んでいます。ホームページは、多くの場合、複数ページから成り立っています。
- リスティング広告
- リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を、有料で表示するサービスのことです。ユーザーの検索結果に連動した形で広告が表示されるため「キーワード連動型広告」「検索連動型広告」とも呼ばれます。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- リンク
- リンクとは、インターネット上では、あるページの中に記された、他のページの所在を表す情報のことを「ハイパーリンク」と呼び、これを略した言葉です。リンクのある場所をクリックすると、他のページにジャンプするようになっています。
- トップページ
- インターネットのウェブサイトの入り口にあたるページのことをトップページといいます。 一般的には、階層構造を持つウェブサイトの最上位のウェブページをさします。サイト全体の顔としての役割も果たすため、デザインなどで印象を残すことも考えたサイト作りも有効となります。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- タイトル
- ホームページのソースに設定するタイトル(title)とは、ユーザーと検索エンジンにホームページの内容を伝えるためのものです。これを検索エンジンが認識し検索結果ページで表示されたり、ユーザーがお気に入りに保存したときに名称として使われたりするため、非常に重要なものだと考えられています。「タイトルタグ」ともいわれます。
- ランディングページ
- ランディングページ(landing page)とは、ユーザーが検索エンジンあるいは広告などから最初にアクセスしたページのことです。「LP」とも呼ばれています。ただしWebマーケティングにおいては、商品を売るために作られた1枚で完結するWebページをランディングページと呼びます。
- ページ
- 印刷物のカタログやパンフレットは、通常複数のページから成り立っています。インターネットのホームページもまったく同じで、テーマや内容ごとにそれぞれの画面が作られています。この画面のことを、インターネットでも「ページ」と呼んでいます。ホームページは、多くの場合、複数ページから成り立っています。
- ユーザー
- ユーザーとは、コンピューターやシステムを利用する人のことを指します。 利用者、使用者、消費者などの意味を持つ英単語で、対義語は「メーカー」や「デベロッパー」などがあります。
- ページ
- 印刷物のカタログやパンフレットは、通常複数のページから成り立っています。インターネットのホームページもまったく同じで、テーマや内容ごとにそれぞれの画面が作られています。この画面のことを、インターネットでも「ページ」と呼んでいます。ホームページは、多くの場合、複数ページから成り立っています。
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