新入社員や新人マーケターが最初につまずきやすい場面と言えば、「企画書作り」ではないでしょうか。「そもそもどんな企画を立てればいいの？」という疑問から、企画書の作り方、発表の仕方まで悩むポイントがたくさんあります。そんな企画書作りで失敗しないためには、マーケティングの考え方やビジネスフレームワークが活かせます。

本記事では企画書の作成前に押さえておきたいビジネスフレームワークを紹介します。

4P／5P

4Pまたは5Pとは、消費者に製品やサービスを販売する際の重要なポイントとなる、4〜5つのマーケティング戦略における構成要素のこと。

・Product（製品、サービス）…その製品の機能性や特徴、価値など。
・Price（価格）…製品に見合った値段、他社と比べて高いか・安いかなど。
・Place（売り場、流通手段）…実店舗やEC、どこで流通させ、どこで手に入るかなど。
・Promotion（販売促進）…製品の魅力をどのように伝えて販売するか。
・Package（外装、デザイン）…製品の見た目やサービスマークをどのようにするか。

製品やサービスごとに4P／5Pを抽出し、効果的なマーケティング施策を考えていきます。要素のどれかが欠けていると思うような結果を得られないため、バランスが重要です。

5つ目のPは近年一般的になりつつありますが、他の要素に比べ比較的新しいマーケティングの構成要素です。5つ目のPは複数存在し、上記の「Package」の他にも「People（人々）」、「Popularity（大衆性・人気）」、「Process（業務プロセス）」が使われる場合もあります。

参考：マーケティングミックス4Pと新たな「5P」とは？

3C

3Cとは、企業やその業種を取り巻く環境を分析するためのフレームワークです。3つのCで構成されています。

・Customer（顧客・市場）…顧客のニーズは何か、市場規模はどれくらいかなど
・Competitor（競合）…競合の強さ、市場シェア率など
・Company（自社）…自社の強さ、ブランドイメージ、資源、販売力など

市場・競合・自社それぞれの視点で、自社の立ち位置を分析することで、自社の強みを明確にし、「バランスよく」「もれなく」「ダブりなく」マーケティング施策を行えます。

参考：3C分析、実際どう使えばいい？「ZOZOTOWN」を例に実践方法を解説

SWOT分析

SWOT分析とは、内部要因の強みと弱み、外部要因の機会と脅威のマトリクスを作成し、“次なる一手”を考案するためのフレームワークです。

内部要因
自社の強み（Strength）
自社の弱み（Weakness）

外部要因
機会（Opportunity）
脅威（Threat）

以上の頭文字を取って「SWOT」としています。まずは、外部要因を知り、自社にどれほど影響があるのかを知ることが大事です。SWOT分析で自社の状況が知れたら、4項目を掛け合わせて行う「クロスSWOT分析」で、ビジネスチャンスを導き出し、今後の戦略に落とし込んでいきましょう。

参考：SWOT分析（スウォット分析）とは？考えを整理する考え方を理解しよう【テンプレートあり】