AIDMA（アイドマ）を活用して成功した事例

CM・店頭で圧倒した資生堂「TSUBAKI」

広告業界で、一大旋風を巻き起こした資生堂の成功事例をご紹介しましょう。
これは、国民的アイドルSMAPがテーマソングを歌い、さらに有名女優陣が出演するという、莫大な予算を投じたキャンペーンによって大きく成功した事例です。

A：注意喚起

大きな予算を投資し人気アイドル、有名女優をTVCMに起用する。
テーマソングは耳に残り、街で耳にしてもTSUBAKIを思い出す。
『女優さんたちみんな綺麗だな。見ているだけで圧倒されちゃう。』

I：興味

センセーショナルなコピーを全面に打ち出す。
『日本の女性は美しい？まぁ、アジア人にはアジア人の良さがあるよね。』

D：欲求

ドラッグストアや街頭でサンプルを配布する。
『サンプルもらえた！ジムで使ってみよう。なかなか良いかも。』

M：記憶

ドラッグストアやコスメストアでPOPを貼り、大量に陳列してもらう。
コンディショナーとセットにして販売し、販促品をつける。
『この前サンプルもらったやつ、セットで売ってるんだ。ミニヘアスプレーもつくのか。携帯用にもいいし、お得かも。』

A：行動

消費者が店頭で商品を購入する。
『サンプルも使用感良かったし、買ってみよう。』
消費者がこのようなAIDMAのステップを踏んで、資生堂の仕掛けは成功しました。黒髪の美しさを全面に押し出した戦略は、黒髪が似合う日本女性の共感を得ました。本来持つ美しさに気づき、黒髪ブームまで巻き起こしたのです。

AIDMA（アイドマ）のテンプレート

住宅や自動車など、商材を認知してから購入までの期間が長い・ユーザーが購入のための検討を繰り返し行う商材について、AIDMAのフレームワークを活用したマーケティング活動は有効とされています。

いかにAIDMAモデルでコミュニケーション目標を考えるテンプレートを用意したので、自社の事業で当てはめながら考えてみましょう。

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AIDMAのテンプレート

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