リスティング広告とSEO、どう違う？特徴・メリット＆デメリット・使い方を解説

更新日: 2020年12月14日

WebサイトをGoogleやYahoo!などの検索サイトで上位表示させたい場合は、リスティング広告かSEOのどちらかを活用するのがおすすめです。狙ったキーワードでサイトを上位表示させるには、それぞれどのようなアプローチをしたらいいのでしょうか？今回は、リスティング広告とSEOの意味やそれぞれの違い、メリット・デメリット、おすすめの活用方法などを解説します。

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リスティング広告とは

リスティング広告とは*「検索連動型広告」と「ディスプレイ広告」のことで、GoogleやYahoo!などの検索サイトでキーワード検索すると、検索結果の上部に広告がリンクで表示される広告を意味します。*

自社サービスと関連性が高いキーワードに対してリスティング広告を出すことで、ニーズが顕在化しているユーザーにアプローチできます。たとえばダイエット商材を販売しているなら「ダイエット」というキーワードに対してリスティング広告を出すと効果的でしょう。

*日本だと検索サイトのシェアはGoogle検索が70%、Yahoo!検索が25%と言われています。*リスティング広告を活用する際はGoogle広告とYahoo!広告の2つを活用すれば、多くのユーザーにアプローチできるでしょう。また、「コンテンツ連動型広告」と呼ばれるディスプレイ広告もリスティング広告の一種です。アドワーズ広告を掲載するGoogleのパートナーサイト（YouTube、Google関連サイト）内の広告枠に表示されます。サイトの上部や下部、横などあらゆる場所に表示され、ユーザーの属性かコンテンツの内容のいずれかでターゲティングすることが可能です。

リスティング広告の費用はどのくらいかかる？

SEOとは

SEOとは検索エンジン最適化(Search Engine Optimization)の略で、GoogleやYahoo!などの検索サイトで上位表示されるようにサイト構築・改善することを意味します。検索サイトでキーワード検索した際に、自分のサイトが上のほうに表示されるように取り組むということです。

SEOの評価ポイントは日々変わるので明文化しにくいのですが、*基本的には「ユーザーにとって利用しやすいサイト」が評価されると言われています。*実際、Googleは「Webサイトはユーザーの便宜のために構築するべきであり、すべての最適化はユーザーエクスペリエンスの向上のために調整する必要があります」と言っています。細かいポイントは多々ありますが、要は「SEO対策をして上位表示させたいなら、ユーザーにとってわかりやすいサイトにしてください」ということです。

リスティング広告とSEOの違い

リスティング広告もSEOも検索サイト上に自社サイトを表示させるものですが、どのように使い分ければいいのでしょうか？それぞれの特徴と違いを解説します。

リスティング広告のメリット・デメリット

広告費がかかるリスティング広告は「有料検索」とも呼ばれています。広告なので検索キーワードを指定したり、検索サイト上に表示する内容を決めたりすることができ、コントロールしやすいのがメリットです。広告出稿すればすぐに掲載され、いつでも掲載をストップできるので調整もしやすいでしょう。

デメリットはやはりお金がかかることです。クリック課金制と入札によるオークション制により広告費が決まります。リスティング広告は成果報酬型で、クリック数に応じて費用が発生します。つまり、単に表示されただけでは費用がかかりません。

クリック単価はオークション制により決まります。当然、他社もリスティング広告を出している人気のキーワードは単価が高くなります。どれくらいの金額を支払えるかで広告表示の有無や表示順位が決まるということです。

SEOのメリット・デメリット

SEOのメリットは何と言っても費用が掛からないことです。SEO対策をすれば、広告費をかけずともGoogleやYahoo!で上位表示させることが可能です。ただ、SEO対策の手間がかかるので上位表示させるのは楽ではありません。どちらにせよ労力がかかりますが、きちんとSEO対策ができれば費用をかけずとも多くのアクセスを集められるでしょう。

デメリットはリスティング広告ほどコントロールできず、SEO対策の効果が出るまでに時間がかかり、限られたキーワードでの対応になることです。検索サイトには情報収集するプログラムがあり、GoogleならGoogleボット・クローラーがページの情報を収集し、集めた情報が検索サイトのデータベースに保存されて評価・反映されます。この作業が完了しないと、SEO対策の効果は出ないのです。

また、クローラーが収集した情報は検索サイトで扱いやすいように編集されるため、正しくキーワードや文章を盛り込まないとコンテンツが誤って認識され、狙っていた検索ワードに紐づかないリスクもあります。自社以外のサイトがより多くのSEO対策をした場合はそれよりも下に表示されるなど、他社サイトの状況にも左右されます。
ただ、広告よりもユーザーに信頼されるのでクリック率が高く、一度上位表示されればキープしやすいので継続的な効果が期待できるでしょう。

リスティング広告とSEOの活用方法

それでは、サブドメインとサブディレクトリのSEO効果はどれくらいあるのでしょうか？それぞれのメリットを踏まえ、SEO対策のポイントを解説します。

リスティング広告の使い方

自分でコントロールしやすいリスティング広告は、SEOでは獲得できない層を獲得するのに効果的です。SEOでは特定のキーワードしか狙えませんが、リスティング広告であれば細かいターゲット設定をすることにより、検索キーワード、スマホやパソコンなどのデバイス・時間帯に合わせてコンバージョン（売上）につながる優良ユーザーを獲得することができます。

リスティング広告の表示順位を上げることだけでなく、見込みの高いユーザーを獲得しどれだけコンバージョンの件数を上げられるか、ゴール（目的）を達成できるかに着目して広告を出しましょう。いわゆるリスティング広告である「検索連動型広告」では、サイトの集客数を向上させることを目的とした広告を作るのがいいでしょう。ユーザーが見ているコンテンツと連動し、近いカテゴリの広告が表示される「コンテンツ連動型広告」では、認知度拡大や興味喚起を目的とするのがおすすめです。

SEO対策のやり方

SEOにおいては、Googleのアルゴリズムを把握することが重要です。Googleのアルゴリズムをもとにサイトが評価され、そのスコアに応じて検索順位が決まります。Yahoo!でもGoogleのアルゴリズムが採用されています。
Googleのアルゴリズムは変動しますが、押さえておくべき基本的なポイントは以下の4つです。