2018年5月、株式会社ココラブルが主催するトークセミナー「エウレカ創業者 赤坂氏に学ぶSNS広告活用とPairs事業成功の軌跡」が渋谷で開催されました。

株式会社エウレカの創業者である赤坂優 氏と 株式会社ユニトーン 代表取締役 岡弘 和人 氏が、累計会員数700万人を突破した恋愛・婚活マッチングサービス「Pairs」を成長させるために、サービスリリース直後からM&Aに至るまで、どういったWebマーケティング施策を行ったのか、当時のWebサービスの環境やトレンドを振り返りつつ紹介します。

登壇者プロフィール

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（左から）赤坂 優 氏、岡弘 和人 氏

エウレカ創業者　赤坂 優

2006年、法政大学経営学部を卒業し、イマージュ・ネットに入社
2008年、株式会社エウレカを設立
2012年、恋愛・婚活マッチングサービス「Pairs」をリリース
2014年、カップル向けコミュニケーションアプリ「Couples」をリリース
2015年、M&Aにより、米InterActiveCorp（NASDAQ上場）の一員に
2016年、エウレカの取締役顧問に就任
2017年、同社取締役顧問を退任し、現在はエンジェル投資家として国内外のスタートアップを支援・サポート
2018年2月現在、同社が開発・運営する「Pairs」は、日本・台湾・韓国で累計会員数700万人を突破し、「Pairs」で交際・入籍したカップルは同社に報告があっただけでも13万人にのぼる。

引用：【マーケ担当者向け】エウレカ創業者 赤坂氏に学ぶSNS広告活用とPairs事業成功の軌跡 -SNS広告徹底活用セミナー-【参加無料】【満員御礼】 | Peatix

株式会社ユニトーン　代表取締役　岡弘 和人

2004年、 国際基督教大学教養学部を卒業
株式会社アイ・エム・ジェイにて、広告代理事業立ち上げ
2006年、株式会社IMJモバイルへ転籍後、モバイルアフィリエイト事業の責任者
2011年、株式会社ココラブル取締役に就任、日本初のFacebook広告専門事業の立ち上げ
2016年、株式会社ユニトーン代表取締役に就任

引用：【マーケ担当者向け】エウレカ創業者 赤坂氏に学ぶSNS広告活用とPairs事業成功の軌跡 -SNS広告徹底活用セミナー-【参加無料】【満員御礼】 | Peatix

“受託開発”の企業が自社プロダクトを始めた背景

もともと、スマートフォン用アプリケーションの受託開発やWeb広告の代理業を行っていた株式会社エウレカ。現在は「Pairs」が日本を代表するマッチングサービスとなりましたが、どのようにプロダクトを成功に導いたのでしょうか。

その大きな要因として挙げられるのが、ターゲットと市場を明確に捉えた戦略設計です。

「日本の人口1億2千万人をターゲットとする場合、僕の周りにいるITリテラシーの高い人をターゲットにしてはダメだなと学びました。世間には、ローリテラシーな人のほうが多くいる。そのことを前提に、時代の0.5歩先を行くサービスを作ろうと考えて生まれたのがPairsです」（赤坂 氏）

ITリテラシーがそこまで高くない層をターゲットとし、それに加えて「恋愛」や「結婚」という人間が持つ「根源的な欲求」を掛け合わせることでサービスとして成立します。

そして、当時の海外では既に「Zoosk」や「Are You interested？（現FirstMet）」などのマッチングサービスが、Facebookを起点に爆発的に普及し始めており、日本国内でも「Omiai（運営元：株式会社ネットマーケティング）」といったサービスが提供されていました。すでにある程度の人気を集めるサービスもあったことから、市場はすでに広がりはじめていたのです。