YouTube広告の費用は？料金の目安と費用対効果を上げるコツ

近年、注目が集まっている動画広告。中でも利用者の多い動画プラットフォーム「YouTube（ユーチューブ）」へ動画広告を出稿しようと検討している企業は多いのではないでしょうか。そこでこの記事では、YouTubeの動画広告を配信する仕組みや料金、広告にかかる費用目安を紹介。動画広告を出稿する際の、成果を上げるために押さえておく3つのポイントも併せて解説します。

●こんな方へ

「YouTubeを活用して自社商品やサービスをたくさんの人に認知してもらいたい」と考えている企業やウェブ担当者の方

目次

1. YouTube（ユーチューブ）広告とは
2. YouTube広告の種類と料金の目安
3. YouTube広告で費用対効果を上げる3つのポイント
4. YouTube広告の効果測定

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1. YouTube（ユーチューブ）広告とは

まずはYouTube（ユーチューブ）広告についての基礎知識を整理していきましょう。概要を理解していくことで、内容の吸収率も上がっていくはずです。YouTube上での広告の仕組みを理解して、最適な広告運用をしていきましょう。

YouTube上に動画を出稿するサービス

YouTube広告はYouTube上に動画を出向するサービスです。動画を見ていたら広告が挟まれた経験はないでしょうか。その枠に動画を表示させるためのサービスとして、YouTube広告があります。

自社がリーチしたいターゲット層に合わせた広告出稿が可能となるため、広告としてのパフォーマンスも上げることが可能です。掲載場所も複数存在し、目的に応じて使い分けができるので、さまざまなニーズに対応できます。

Youtube広告で費用が発生する仕組み・タイミング

YouTube広告では基本的に閲覧回数によって費用が決定していきます。１回視聴されるごとに費用が計算されていき、多くの人にリーチすればするほど金額も高額になる仕組みです。後ほど紹介する広告の種類によっても費用発生のタイミングは異なりますので、比較してみてください。

またインプレッション当たりの広告費も、人気の枠になるほど金額が上がっていくので注意が必要です。

2. YouTube広告の種類と料金の目安

❶ インストリーム広告の料金目安

インストリーム広告は、YouTubeの動画再生の開始時や途中に流れる「5秒後にスキップできる」動画広告です。料金の発生タイミングは動画広告が30秒以上再生された場合のみで、それ以前にスキップされた場合は料金が発生しません。

ただ、目的は広告を出稿してコンバージョンにつなげることです。動画がスキップされて広告費がかからないからといって、プラスになるわけではありません。その場合は、動画の内容を見直す必要があります。

インストリーム広告の入札単価は3〜20円ほどです。そこから徐々に露出を増やし、単価をあげて調整していきましょう。

❷ ディスカバリー広告の料金目安

ディスカバリー広告とは、検索結果の最上部や関連動画に表示される広告のことです。

インプレッション数で課金料金が発生しますが、インストリーム広告を出稿すれば、自動的にディスプレイ広告も表示される仕組みになっています。

こちらもインストリーム広告と同じく、広告の入札単価は3円〜20円ほどです。

❸ バンパー広告の料金目安

バンパー広告は、インストリーム広告と同じく、動画本編の再生中に流れる動画広告です。インプレッションが1,000回を超えた場合に課金料金が発生します。

ただ、バンパー広告は取り扱う広告のジャンルによって、入札単価が異なります。ですので、まずは最低限のユーザーにリーチをかけ、徐々に入札単価を引き上げていきましょう。

❹ アウトストリーム広告の料金目安

アウトストリーム広告とは、スマホサイズに特化した動画広告のことです。スマホユーザーに向けた動画広告を配信したい人にオススメです。

課金料金の発生条件は、画面をしめる広告の割合が半分以上（50%以上）で、動画再生時間が2秒を超えた時点で料金が発生します。アウトストリーム広告は、他の広告と比べて課金料金が発生するハードルが低いです。そのために、入札単価はできるだけ低く設定しておきましょう。

❺ マストヘッド広告の料金目安

マストヘッド広告は、YouTubeトップページ上部に掲載される動画広告を指します。多くのユーザーが必ず訪れるページに動画を表示できるので、多くの人に効果的にリーチできるでしょう。そのかわり高額な広告費が必要となるケースもあるので、注意が必要です。

料金は固定の日別単価制か閲覧数によって金額が決まるインプレッション単価制で決まります。事前に出稿前に見積もりをすることもできるので、予算に合わせた方式を選択していきましょう。

3.YouTube広告で費用対効果を上げる3つのポイント

YouTubeの動画広告を利用したとしても、成果をあげなければ意味がありません。また、できる限り広告に使う予算は抑えたいところです。「動画見てもらえたからそれでいい」と満足していては、成果につながらないでしょう。

そこで、YouTube動画広告で成果をあげる具体的な3つのポイントをご紹介します。

❶ 誰に届けたいかを明確にする

YouTubeの動画広告で成果をあげるためには、誰に届けたいかを明確にする必要があります。俗にいう、ペルソナ を設定するということです。ここでいうペルソナは明確なターゲット像を指します。

例えば、不動産投資を考えている人に向けて動画広告を作成する場合は、どのようなペルソナを設定すればいいでしょうか。例えば会社の役員クラスの方は当てはまるでしょう。このように、ペルソナを設定することで「誰に届けたいか」が明確になります。あとは、届けたい人のために動画広告を作成するだけです。

▼ ペルソナ設定についての記事はこちら

今さら聞けない「ペルソナ」とは。意味やマーケティングでの活用方法、作り方も解説！

ペルソナとターゲットの違いから、具体的なペルソナ設定の仕方や、ペルソナ作成時の注意点などをを具体的に解説しています。

❷ どうなってほしいかを明確にする

誰に届けたいかを明確にしたあとは、ターゲットにどうなってほしいかを考えることが大切です。例えば、先ほどの不動産投資を例に出すと、「不動産投資をするお金はあるけれど、やったことがないから不安」という方に、最終的にはどうなってほしいと考えますか。

「不動産投資を始めて、ゆとりのある引退生活を送ってほしい」「権利収入を手に入れてほしい」と言ったようなベネフィットを訴求することができれば、ユーザーは腑に落ちて、サービスの登録や商品の購入に繋がります。

動画広告をクリックするユーザーは、「できるけどやらない」「不安だから登録しない」という方が多いです。そういった方が求めているものは、最後のひと押しです。

YouTubeの動画広告で成果をあげるためには、ユーザーにどうなって欲しいかを明確にし、背中を押してあげる内容を織り込むようにしましょう。

❸ 初めの5秒に動画の内容を詰める

YouTubeの動画広告は、初めの5秒が最も大切です。なぜなら、広告は出てきたところで「早くスキップして動画の本編を見たい」としか考えていないからです。

そこでスキップされないために、最初の5秒に大事なポイントを詰め込むようにしましょう。わかりやすい例として、最初にインパクトのあるシーンを流すことが効果的です。例えば、最近よくでてくるYouTuber（ユーチューバー）を活用した動画広告などを参考にするとわかりやすいです。

流行っているYouTuberを動画内に活用することで、ユーザーは興味を持つようになります。自分に関係のない内容でも、広告を視聴してしまうのです。それは、潜在的に「このサービスを利用したい」と考えているユーザーをコンバージョンさせることにも繋がるので、動画広告の初めの5秒は動画の内容を詰め込むとともに、インパクトのあるシーンを挿入しましょう。

4. YouTube広告の効果測定

自分で予算を決めながら運用できるYouTube動画広告は、費用対効果を分析しながら運用しやすい広告です。仕組みをしっかり理解した上で、どの程度予算を投入するのか、かけられるコストと得られる利益を考えながら運用していきましょう。

Youtube広告・動画広告の効果測定については、下記の記事をご参考ください。

動画広告の成功事例から学ぶ！効果を最大限にするポイントとは？

5Gの導入など通信環境の変化などを受け、インターネットの世界では今後動画コンテンツが大きく伸びると言われています。そんな中、企業がマーケティング・ブランディングをする上で検討してみたいのが動画広告。実際の成功事例を元に、効果を最大化するためにはどんなことをするべきなのかを考えましょう。大切なのは、動画広告の効果測定の指標を定め、PDCAを回していくこと。今記事では、具体例とともに、どんなKPIを見ればいいのかなどについても解説します。

動画広告の最新の効果測定ツールを調べてみた

最新の動画広告の効果測定ツールをご紹介します。今、大きな盛り上がりを見せている動画広告をマーケティングに活かすには効果検証が大切です。これから動画広告をはじめたい方や、効果検証ツールを探していた方は、ぜひご覧ください。

また、動画を作ったらSNSでも展開することが多いと思います。
下記は動画制作ツール「Video BRAIN」監修のSNS動画広告の活用ポイントについての資料です。併せてご参照くださいませ。

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