
リスティング広告のキーワードの決め方
競合の多いキーワードの場合、検索で上位を獲得するのは決して簡単なことではありません。リスティング広告は、自然検索の結果より上に広告を表示できるので、SEOに時間とお金をかけるより、即効性のあるプロモーションとして利用されます。リスティング広告にはコストが発生しますので、いかに費用対効果を上げられるかが重要です。今回は、リスティング広告が成功するか否かの重要な要素となるキーワードの決め方にスポットをあてました。キーワードの選び方を基本からわかりやすく解説しますのでご参考ください。
リスティング広告におけるキーワードの重要性
リスティング広告は、出稿したキーワードの一致条件に対しユーザーの検索語句が該当すると広告を表示する仕組みです。そのため、ユーザーが検索するキーワードを知らなければ、自社の広告をユーザーの目に触れさせることは困難です。つまり、ユーザーのことをどれだけ理解しているのかが大切になります。そうは言っても、どれだけ顧客を見つめて真摯にビジネスに取り組んでいても、ユーザーのすべてを知り尽くすのは不可能です。つまり、まだ知らないユーザーの検索行動があることも十分に理解しておくべきでしょう。
ユーザーが検索するキーワードが見えてきたとしても、そのキーワードを使うと費用対効果の高いプロモーションができるとは限りません。販売のために許容できる広告費用の上限を超えてしまうと意味がないのです。商品の価格があまり高くない場合は、使える広告費も十分ではありません。自社にとっての使えるキーワードを選定することが重要です。このようにキーワードの選択は、リスティング広告の成果を左右するものとして、慎重に取り組むべきだと認識しておきましょう。
キーワード選定の方法
ここからは、キーワードの選定方法を具体的に解説します。
メインキーワードを選定する
まずはメインキーワードの選定からはじめましょう。メインキーワードとは、単体で検索されることが予想されるキーワードを指します。会社名やブランド名、商品名などの固有名詞のほか、テーブル、ソファなど少し広い範囲キーワードなどです。リスティング広告で宣伝したい商品やサービスが、一般的にどのようなキーワードで検索されるか考えてみましょう。まだあまり世の中に知られていない商品やサービスの場合は、会社名やブランド名より、テーブルやソファといった商品が属するカテゴリー名も妥当です。
自分でキーワードを予測してもリアルなデータにはかないません。お客様がどのようなキーワードで検索をしているのか直接確認してみましょう。店舗で協力をお願いされるアンケートや電話での問い合わせの際に、どのように検索したのかを問うことがあります。お客様に直接聞きにくい場合は、このようなリサーチ手段を日頃から採用しておくと有効です。検索キーワードの変化に気づくためのシグナルとしても役立ちます。
Google広告のキーワードプランナーを利用する
メインキーワードの選定には、Google広告のキーワードプランナーをオススメします。調査したいキーワードの月間平均検索ボリュームや競合性を素早く調査できるので便利です。広告がページの上部に表示された際の広告費用やインプレッションシェアも把握できます。
画像引用:
Google広告キーワードプランナー
キーワードプランナーは、自分で想定したメインキーワードの確認だけではなく、ホームページから有効なキーワードを抽出することも可能です。URLを指定してスピーディーにキーワード候補を一覧で表示してくれるので便利です。抽出したデータは、単純に月間検索検索ボリュームが多ければ、ユーザーの検索ニーズがあるキーワードという判断にはなりません。競合性が高いと必要な予算が大きくなるので、考慮が必要です。
また、実際に広告を出したときのシミュレーションまで可能なツールであり、費用やコンバージョン数の見込みなども算出できます。リスティング広告のキーワード選定には必須と言える存在でしょう。
競合他社のキーワードをリサーチする
競合にあたる企業がどのようなキーワードを選定しているのかは、誰もが気になるところです。他社が何をメインキーワードとしているか等、できるだけ参考にしましょう。競合が使用しているキーワードのリサーチツールとして代表的なものはSimilarWeb(シミラーウェブ)というツールです。SimilarWebを使えば、競合のホームページのURLを設定するだけで競合が選択しているキーワードをチェックできます。有料ツールではあるものの、機能制限がある無料版も用意されているので活用してみてはいかがでしょうか。
画像引用:
SimilarWeb(シミラーウェブ)
メインキーワードの類義語を網羅
次にメインキーワードの類義語を調査しましょう。同じ意味を指すキーワードであってもユーザーにより検索に使うキーワードが異なるからです。例えば、「夕食」というキーワードは、人によって「ディナー」や「夕飯」といった異なる表現が存在します。キーワードを膨らませて、ユーザーの検索ニーズに幅広く対応するためのリサーチが必要なのです。「Weblio 類語辞典」を使えば、類義語を簡単に抽出できます。
画像引用:
Weblio 類語辞典
また、さらにユニークな言い回しを含められるツールとして「連想類語辞典」も参考になるでしょう。類語、同義語、連想語をリサーチできます。
画像引用:
連想類語辞典
リスティング広告は、ユーザーが自社の商品やサービスを探すために使うキーワードにできるだけ多く対応する必要があることを忘れてはいけません。類義語として見つけたキーワードが、主力になると思っていたキーワードよりはるかに費用対効果が高く、重宝する集客キーワードになる可能性は十分にあるのです。
キーワードの掛け合わせ
検索の際、多くの人が行うのがキーワードの掛け合わせです。ユーザーの検索動機がわかりやすいのも掛け合わせキーワードの特徴でしょう。たとえば、「時計 電池交換 渋谷」という掛け合わせがあれば、渋谷で時計の電池交換をしてくれる店を探しているだろうと予測できます。自社の商品やサービスを必要とする人がどのような掛け合わせをしてホームページにたどり着くのか想定してみましょう。思いついたキーワードの掛け合わせリストの生成に便利なのが「KAEABINER」というサービスです。3つの入力欄にそれぞれキーワードを入力すると掛け合わせリストをすぐに作成できます。
画像引用:
KAEABINER
ただし、思いつくものを一つずつリストに追加しては、非効率とも言えます。これはぜひ追加したいというキーワード以外は、先ほどご紹介したGoogle広告のキーワードプランナーを使うと便利です。メインキーワードを設定すると、関連するキーワードを多数ピックアップしてくれます。掛け合わせのキーワードも表示されますので、データとともに参考にするとよいでしょう。
関連キーワードツールを使う
さらに幅広いキーワードのパターンを抽出するために、関連キーワードを追加しましょう。関連キーワードは、メインキーワードを含む複合語のことであり、検索エンジンでユーザーが検索する際に表示されます。一つずつリストに追加するのは大変な作業なので、関連キーワードツールを使って効率的に取得します。「関連キーワード取得ツール(仮名・β版)」というツールは、キーワードを入力するだけで、「Googleサジェスト」や「教えて!goo」、「Yahoo!知恵袋」から関連キーワードを取得できるので便利です。
画像引用:
関連キーワード取得ツール(仮名・β版)
検索クエリから有力データを獲得する
Google広告の操作画面から確認できる検索クエリは、ユーザーが実際に使用した「検索語句」を確認できるので便利です。コンバージョンを取得した検索語句を出稿するキーワードに加えられれば、また成果を上げるキーワードになる期待ができます。定期的にコンバージョンを獲得した検索語句をキーワードに追加して、リスティング広告の精度アップをしましょう。検索クエリは、ユーザーが検索の際に考えていたことがリアルにわかりますので、コンバージョンには至らなくてもクリック率の高いものなど、じっくりとチェックすることをオススメします。
- リスティング広告
- リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を、有料で表示するサービスのことです。ユーザーの検索結果に連動した形で広告が表示されるため「キーワード連動型広告」「検索連動型広告」とも呼ばれます。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- SEO
- SEO(Search Engine Optimization)とは、GoogleやYahoo!などのサーチエンジン(検索エンジン)で、特定キーワードで検索が実行されたとき、ホームページが表示される順位を上げるためのさまざまな施策のことです。
- リスティング広告
- リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を、有料で表示するサービスのことです。ユーザーの検索結果に連動した形で広告が表示されるため「キーワード連動型広告」「検索連動型広告」とも呼ばれます。
- ユーザー
- ユーザーとは、コンピューターやシステムを利用する人のことを指します。 利用者、使用者、消費者などの意味を持つ英単語で、対義語は「メーカー」や「デベロッパー」などがあります。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- ユーザー
- ユーザーとは、コンピューターやシステムを利用する人のことを指します。 利用者、使用者、消費者などの意味を持つ英単語で、対義語は「メーカー」や「デベロッパー」などがあります。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- リスティング広告
- リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を、有料で表示するサービスのことです。ユーザーの検索結果に連動した形で広告が表示されるため「キーワード連動型広告」「検索連動型広告」とも呼ばれます。
- リスティング広告
- リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を、有料で表示するサービスのことです。ユーザーの検索結果に連動した形で広告が表示されるため「キーワード連動型広告」「検索連動型広告」とも呼ばれます。
- Googleとは、世界最大の検索エンジンであるGoogleを展開する米国の企業です。1998年に創業され急激に成長しました。その検索エンジンであるGoogleは、現在日本でも展開していて、日本のYahoo!Japanにも検索結果のデータを提供するなど、検索市場において圧倒的な地位を築いています。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- ページ
- 印刷物のカタログやパンフレットは、通常複数のページから成り立っています。インターネットのホームページもまったく同じで、テーマや内容ごとにそれぞれの画面が作られています。この画面のことを、インターネットでも「ページ」と呼んでいます。ホームページは、多くの場合、複数ページから成り立っています。
- シェア
- シェアとは、インターネット上で自分が見つけて気に入ったホームページやブログ、あるいは、Facebookなど自分自身が会員登録しているSNSで自分以外の友達が投稿した写真、動画、リンクなどのコンテンツを自分の友達にも共有して広めたいという目的をもって、SNSで自分自身の投稿としてコンテンツを引用し、拡散していくことをいいます。
- ページ
- 印刷物のカタログやパンフレットは、通常複数のページから成り立っています。インターネットのホームページもまったく同じで、テーマや内容ごとにそれぞれの画面が作られています。この画面のことを、インターネットでも「ページ」と呼んでいます。ホームページは、多くの場合、複数ページから成り立っています。
- URL
- URLとは、「Uniform Resource Locator」の略称です。情報がどこにあるのかを示すインターネット上の住所のようなものだと考えるとわかりやすいでしょう。各ページのURLは、インターネットブラウザの上部に文字列として表示されています。日本語では「統一資源位置指定子」という名称がついていますが、実際には日本でもURLという語が使われています。
- ユーザー
- ユーザーとは、コンピューターやシステムを利用する人のことを指します。 利用者、使用者、消費者などの意味を持つ英単語で、対義語は「メーカー」や「デベロッパー」などがあります。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- リスティング広告
- リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を、有料で表示するサービスのことです。ユーザーの検索結果に連動した形で広告が表示されるため「キーワード連動型広告」「検索連動型広告」とも呼ばれます。
- キーワード選定
- キーワード選定とは、検索エンジンマーケティングの際に、検索されるキーワードからユーザーのニーズを把握し、商品やサービスページに意欲の高いユーザーを集客するために行うことです。
- SimilarWeb
- SimilarWeb(シミラーウェブ)とは、イスラエルで立ち上がった新進気鋭のホームページサービスです。このホームページを使いますと、競合他社のホームページのアクセス数などがわかります。その数字は、統計的な推測値ですが、ある程度の近似値が得られるという認知が広がっています。
- ページ
- 印刷物のカタログやパンフレットは、通常複数のページから成り立っています。インターネットのホームページもまったく同じで、テーマや内容ごとにそれぞれの画面が作られています。この画面のことを、インターネットでも「ページ」と呼んでいます。ホームページは、多くの場合、複数ページから成り立っています。
- URL
- URLとは、「Uniform Resource Locator」の略称です。情報がどこにあるのかを示すインターネット上の住所のようなものだと考えるとわかりやすいでしょう。各ページのURLは、インターネットブラウザの上部に文字列として表示されています。日本語では「統一資源位置指定子」という名称がついていますが、実際には日本でもURLという語が使われています。
- ユーザー
- ユーザーとは、コンピューターやシステムを利用する人のことを指します。 利用者、使用者、消費者などの意味を持つ英単語で、対義語は「メーカー」や「デベロッパー」などがあります。
- リスティング広告
- リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を、有料で表示するサービスのことです。ユーザーの検索結果に連動した形で広告が表示されるため「キーワード連動型広告」「検索連動型広告」とも呼ばれます。
- ユーザー
- ユーザーとは、コンピューターやシステムを利用する人のことを指します。 利用者、使用者、消費者などの意味を持つ英単語で、対義語は「メーカー」や「デベロッパー」などがあります。
- ユーザー
- ユーザーとは、コンピューターやシステムを利用する人のことを指します。 利用者、使用者、消費者などの意味を持つ英単語で、対義語は「メーカー」や「デベロッパー」などがあります。
- ページ
- 印刷物のカタログやパンフレットは、通常複数のページから成り立っています。インターネットのホームページもまったく同じで、テーマや内容ごとにそれぞれの画面が作られています。この画面のことを、インターネットでも「ページ」と呼んでいます。ホームページは、多くの場合、複数ページから成り立っています。
- Googleとは、世界最大の検索エンジンであるGoogleを展開する米国の企業です。1998年に創業され急激に成長しました。その検索エンジンであるGoogleは、現在日本でも展開していて、日本のYahoo!Japanにも検索結果のデータを提供するなど、検索市場において圧倒的な地位を築いています。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- 検索エンジン
- 検索エンジンとは、インターネット上に無数に存在するホームページのデータを集め、ユーザーにそれらを探しやすくしてくれるサービスのことです。「検索サイト」とも呼ばれます。代表的な検索エンジンとしては、Yahoo! JAPANやGoogleなどがあります。また、大手検索エンジンは、スマートフォン向けのアプリも提供しており、これらは「検索アプリ」と呼ばれています。
- ユーザー
- ユーザーとは、コンピューターやシステムを利用する人のことを指します。 利用者、使用者、消費者などの意味を持つ英単語で、対義語は「メーカー」や「デベロッパー」などがあります。
- Googleとは、世界最大の検索エンジンであるGoogleを展開する米国の企業です。1998年に創業され急激に成長しました。その検索エンジンであるGoogleは、現在日本でも展開していて、日本のYahoo!Japanにも検索結果のデータを提供するなど、検索市場において圧倒的な地位を築いています。
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- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- ユーザー
- ユーザーとは、コンピューターやシステムを利用する人のことを指します。 利用者、使用者、消費者などの意味を持つ英単語で、対義語は「メーカー」や「デベロッパー」などがあります。
- リスティング広告
- リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を、有料で表示するサービスのことです。ユーザーの検索結果に連動した形で広告が表示されるため「キーワード連動型広告」「検索連動型広告」とも呼ばれます。
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