TwitterやFacebookのようなSNSでは、広告を利用することで多くの見込み客へとアプローチを行うことができます。
国内に3,500万人ものユーザーを抱えるTwitterでは、広告代理店をとおすことなく気軽に自分で作成できる広告サービスを提供しています。Twitterの運用をはじめ、投稿数やフォロワー数が安定してきた企業の次の一手として広告を出稿するのもいいでしょう。

今回は2017年現在のTwitter広告の種類と、広告に挿入するカードと呼ばれる要素の形式をご紹介します。
企業にとって広告効果の高い出稿形式を実現できるよう、Twitterでは常に新しい広告形式を生み出してきました。最新の形式を学び、自社の広告運用の第一歩としましょう。

参考:
Twitterが国内ユーザー数を初公表 「増加率は世界一」

2016年度版の記事はこちら
【2016年版】Twitter広告の種類・ポイントを徹底解説
  

広告形式の種類

Twitterは140字の短文形式での投稿を主軸としたSNSです。
2015年12月時点で1ヵ月に1回以上Twitterを利用するアクティブユーザー3,500万人を超え、国内の主要SNSの一つとなっています。

特に若年層への利用率が高く、総務省の調査によると10代の利用率は2015年時点で6割を超えています。

Twitterではこのような若年層へのアプローチができるだけではなく、広告を表示するユーザー属性を絞ったターゲティングも可能なので小規模からでも広告を運用できるのが特徴です。
ユーザーに向けた企業の広告の形式は、「フォロワーになってほしい」「自社のホームページにきてほしい」など、目的別に7つのサービスが提供されています。

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この画像はユーザーから見て、それぞれのキャンペーンが表示される代表的な場所を示しています。
多くのキャンペーンはタイムラインと呼ばれる、中央の時系列順にツイートが並んだ一覧部分に表示されます。

目的を達成した際に費用がかかる従量制の料金となるので、自社が費用をかける価値のあるコンバーションとは何かを事前に考えておくようにしましょう。

参考:
キャンペーン設定|Twitterビジネス
ツイッター利用10代6割超 気軽に個人情報、トラブル発展も
  

1.フォロワーキャンペーン

フォロワーキャンペーンでは、ユーザーのタイムラインや検索結果、「おすすめユーザー」などにアカウントのフォローをすすめる広告が打たれます。

例えば、ネットショップを運営している企業が新着商品の情報をツイートしている場合、ツイートを見るフォロワーを増やすことで商品の販売数の増大が見込めます。

広告を経由してフォローされたユーザーの数によって、請求される費用は変わります。
  

2.ツイートエンゲージメントキャンペーン

ツイート自体に反応をもらうことを目的としたキャンペーンです。
ユーザーのタイムラインに表示されるだけではなく、関連する内容のキーワードでの検索結果として表示されます。

エンゲージメントとはツイートへの反響を示し、例えば「お気に入り数」や「画像の詳細クリック」などが挙げられます。
このエンゲージメントに応じて、広告費が請求されるので注意しましょう。

見た目としては、広告費をかけずに投稿するツイートの形式に似ていて、文章や写真、ホームページへのURLを含むことができます。
自由度が高いので、目玉商品の案内やキャンペーンの告知など自由度が高いことが特徴と言えるでしょう。
  

3.ウェブサイトクリックキャンペーン、コンバーションキャンペーン

ツイートからホームページに誘導することを目的としたキャンペーンです。
ウェブサイトクリックキャンペーンでは、該当ツイート内に貼られたホームページへのリンクがクリックされた数に応じて費用がかかり、コンバーションキャンペーンではホームページ内でコンバーションに至った数に応じて費用がかかります。
  

4.アプリインストールまたはアプリエンゲージメントキャンペーン

アプリを提供している企業が、アプリのダウンロード数を増やす目的で配信する広告です。
Google PlayやApp Storeのようなアプリストアまでのクリックに対して支払うのか、アプリのインストールが完了するまでに対して支払うのかによって入札の形式は異なります。
  

5.リードキャンペーン

顧客のメールアドレスの獲得など、次の営業活動につながる情報を得ることを目的としたキャンペーンです。
Lead Generationカードと呼ばれる入力フォームを含んだツイートを配信し、そのフォームユーザーの情報が入力されるごとに応じて費用がかかります。
  

6.ビデオ再生キャンペーン

最長10分以内の動画を配信し、その動画が見られることを目的としたキャンペーンです。
商品やブランドの紹介を行う動画を配信することで、より訴求力の高いアピールを行えます。
  

7.クイックプロモート

クイックプロモートは、すでに投稿しているツイートをそのまま広告として流用できる機能です。
ユーザーの反響が大きかったツイートを利用できるので、より高い広告効果を狙うことが可能でしょう。
ツイートに対するクリックごとに費用がかかりますが、費用の上限額を設定できるので、予算以上の配信を行うことはありません。

自身のツイート画面から簡単に配信手続きを行えるので、初めて広告を配信する企業にとっても始めやすい形式です。
  

広告ツイートに含むことができるカードの種類

Twitterでは、ツイートの内容をより魅力的に表示するための「カード」と呼ばれる機能が存在します。
例えば、Twitter側に「AのホームページURLを含むツイートにはaの画像を添付してほしい」などの情報を登録することで、どのようなユーザーであってもAのホームページURLをツイートした際にはaの画像が添付されるようになります。

カード機能は、広告ではない通常のツイートでも行える手法です。
しかし、広告に挟むことでより一層ユーザーの目を引くことができるでしょう。

カードの基本的な情報はこちらで紹介しています。
Twitterのクリック率を上げるTwitterカードの導入方法

参考:
Twitter広告で使える各カードの特徴|Twitterビジネス
  

1.Webサイト

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ウェブサイトカード|Twitterビジネス

ホームページの基本的な情報と画像を差し込んだものです。
画像を差し込むため、文字数が通常140字のところ116文字以内と絞られてしまうので注意しましょう。

どのようなホームページかを一目見てわかるように表現できるので、「ウェブサイトクリックキャンペーン、コンバーションキャンペーン」のようなホームページへの誘導を促すキャンペーンで利用すると特に効果的です。
  

2.Lead Generationカード

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リードジェネレーションカード|Twitterビジネス

氏名やメールアドレスのような、ユーザーが自身の情報について送信できる入力フォームを含んだものです。

「リードキャンペーン」を行いたい際に使い、会員登録や無料トライアルへの申し込み、キャンペーン参加の呼びかけを行う際に有効です。
  

3.ベーシックアプリカード

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ベーシックアプリカード|Twitterビジネス

ユーザー評価や販売価格のようなアプリストアの基本的な情報が表示されるものです。
ボタンからアプリストアに移動し、手軽にアプリのインストールが行えます。

アプリインストールまたはアプリエンゲージメントキャンペーン」と共に利用したいカードです。
  

4.イメージアプリカード

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イメージアプリカード|Twitterビジネス

ベーシックアプリカードよりも、さらに大きな画像を使ってアプリのイメージを紹介するものです。同じくアプリストアの基本情報が表示されます。
  

5.プロモビデオ

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プロモビデオ|Twitterビジネス

ツイート内に動画を差し込んだものです。
YouTubeのような動画配信サイトに移動することなく、Twitter上で最長10分までの動画を流すことができます。

ユーザーの目を引くだけではなく、140文字では表現できないような多くの商品情報を盛り込めるのが特徴です。

ユーザーがスムーズに動画再生を行えるように、1GB未満の動画ファイルを用いるよう推奨されています。
  

6.単一画像付きツイートまたはGIF画像

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単一の画像付きツイートまたはGIF画像|Twitterビジネス

ツイートの中に画像を織り込んだものです。
JPEGやPNGだけではなく、GIFという1枚の画像内に複数の画像を取り込んでパラパラアニメのように表示できる画像形式も選択できます。
  

7.複数の画像付きツイート

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複数の画像付きツイート|Twitterビジネス

最大4枚までの画像を含んだものです。
掲載する枚数や、ユーザーの利用端末によって画像の縦横比は変わります。

画像を選ぶ際はユーザーに目を引くものをピックアップするだけではなく、それぞれの画像が引き立つように配慮しましょう。
  

8.大きな画像付きの概要ツイート

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大きな画像付きの概要カード|Twitterビジネス

画像に対してタイトルと概要を含んで表示できるものです。
Webサイトに対してURLタイトルのような概要を表示していた「ウェブサイトカード」とは異なり、画像自体に説明を加えられるのが特徴です。
  

まとめ

Twitter広告ではホームページへの誘導を狙った広告用のツイートを作成できるだけではなく、すでに投稿した中でも反響の大きかったツイートを広告向けに利用するクイックプロモートなど多くの広告形式を提供しています。

広告を運用する際には自社のサービスやプロモーションの狙いに合った広告形式はどのようなものなのかを考えてから作成するようにしましょう。
広告ツイートの訴求力を高めるカードは、アナリティクス機能を利用してその効果を測ることもできます。
分析を行いながら、より良い形式を採用して効果の高い広告へと磨き上げていきましょう。