リスティング広告のシミュレーションを作成する手順を画像付きで解説!
リスティング広告のシミュレーションを作成すると、データに基づいた効果的な広告運用が可能になります。また、実現性の高い目標を設定するためにも、シミュレーション作成は重要です。
この記事では、リスティング広告のシミュレーションを作成する際に押さえておくべき指標や、具体的な手順について解説します。リスティング広告を運用するマーケティング担当者の方はぜひ参考にしてください。
目次
- リスティング広告でシミュレーションを行うべき理由
- リスティング広告のシミュレーションをする際に必要な数値
- リスティング広告のシミュレーションを作成する手順
- リスティング広告のシミュレーションを活用するポイント
- シミュレーションでリスティング広告の成果・予算を把握しよう
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広告運用経験0でも判断できる10のチェックポイント
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リスティング広告でシミュレーションを行うべき理由
リスティング広告の運用を始める前にシミュレーションを作成しておくべき理由として、次のようなものが挙げられます。
実現性の高い目標を設定するため
リスティング広告を運用する上で、CVやCPAなどの目標を決めることは重要です。しかし、データに基づくことなく目標を設定してしまうと、達成できないリスクが高まります。
例えば、「月間150件のCVをリスティング広告で獲得したい」と考えたとしても、そもそも検索ニーズ自体が少なければ目標達成は難しいでしょう。実現性の高い目標を設定するために、データに基づくシミュレーションを作成する必要があります。
予算に合わせて最適な施策を行うため
リスティング広告のコストは、広告を出稿する媒体やキーワードなどによって変化します。例えば、競合の広告主が多いキーワードは、1クリックあたりの広告費が高くなることが一般的です。そのため、広告予算を最大限に有効活用するには、適切な媒体やキーワードを選ぶ必要があります。
リスティング広告のシミュレーションを作成すれば、高い費用対効果が見込める媒体やキーワードに広告予算を配分することが可能です。
運用開始後のPDCAをスムーズに回すため
リスティング広告は、出稿後に成果を確認し、入札単価やターゲティングの設定、クリエイティブなどを改善することで費用対効果を最大化できます。
あらかじめシミュレーションを作成しておけば、目標の達成度合いを定量的に把握し、改善すべきポイントを特定できます。運用開始後のPDCAサイクルをスムーズに回すために、データに基づくシミュレーションを作成しておくことが大切です。
リスティング広告のシミュレーションをする際に必要な数値
リスティング広告運用においては様々な数値・指標があります。その中でも、シミュレーションを作成するには以下のような数値が必要となるため、把握しておきましょう。
項目 | 概要 |
---|---|
IMP:表示回数 | 広告がユーザーに表示された回数 |
CTS:クリック数 | 広告がユーザーにクリックされた回数 |
CTR:クリック率 |
広告の表示回数に対するクリック数の割合 ※算出方法:CTS(クリック数)÷ IMP(表示回数)×100 |
CPC:クリック単価 |
広告1クリックあたりにかかる費用 ※算出方法:広告費用 ÷ クリック数 |
CV:コンバージョン数 | 広告経由で発生したコンバージョンの数。資料請求や見積もり依頼、商品購入など、Webサイトの目的に応じてコンバージョンの内容を設定できる |
CVR:コンバージョン率 |
広告のクリック数に対するコンバージョン数の割合 ※算出方法:CV(コンバージョン数) ÷ CTS(クリック数)×100 |
CPA:コンバージョン単価 | コンバージョン1件あたりにかかる費用 ※算出方法:広告費用 ÷ CV(コンバージョン数) |
COST:費用 | 広告費の総額 |
リスティング広告のシミュレーションを作成する手順
リスティング広告のシミュレーションを作成する際は、GoogleやYahoo!が提供するツールを用いて、キーワードの検索ボリュームやクリック率、広告コストなどの推定値をリサーチします。
ここでは、Googleが提供する広告運用担当者向けのツールである「キーワードプランナー」を使ったシミュレーションの作成手順をステップごとに解説します。
キーワードプランナーの登録方法は以下の記事で解説しているため、初めて使う方はあわせてご覧ください。
関連記事:Google(グーグル)広告「キーワードプランナー」の使い方!導入から実践までを徹底解説
1. 入札するキーワードを決める
まずは、リスティング広告を出稿するキーワードを決めましょう。キーワードは、自社商品・サービスのターゲットとなるユーザーが検索すると考えられるものを選ぶのがおすすめです。
また、キーワードの考え方には次のようなものがあります。
● 商品・サービスそのものを表すキーワード
すでに購買意欲が高まっているユーザーは、商品・サービスそのものを表すキーワードで検索します。商品の型番やブランド名のキーワード、「会計ソフト」「勤怠管理システム」といったサービスを表すキーワードなどをリストアップしてみましょう。
● ユーザーが抱える課題やニーズを表すキーワード
自社のターゲットユーザーが解決したいと思っている課題やニーズを表すキーワードからも、リスティング広告経由のコンバージョンが見込めます。
例えば、営業支援ツールを販売する場合なら「営業 効率化」や「セールス 成約率アップ」などのキーワードに広告を出稿すると、ターゲットユーザーへのリーチが可能です。
● 検索エンジンに表示される関連キーワード
検索エンジンに表示される関連キーワードも、リスティング広告で入札するキーワードの参考となります。
例えば、Googleで「営業支援」と検索すると、「営業支援サービス」や「営業支援 コンサル」などの関連キーワードが表示されます。
関連キーワードの中に、自社の販売する商品・サービスと関係するものがあれば、入札するキーワードの候補に加えるのも良いでしょう。
● キーワードプランナーで表示されるキーワード
キーワードプランナーに商品を表すキーワードやWebサイトのURLを入力すると、新たなキーワードの候補を見つけられます。
Google広告のアカウントにログインし、画面上部の「ツールと設定」から「プランニング」→「キーワードプランナー」をクリックしましょう。
「新しいキーワードを見つける」の入力欄に、自社の商品やサービスを表すキーワードを入力し、画面下部の「結果を表示」をクリックします。
指定したキーワードと関連性の高いキーワードの候補が表示されました。これらの方法で、リスティング広告を出稿するキーワードのリストを作成しましょう。
2. 検索ボリュームや推定クリック数を調べる
次に、広告を出稿するキーワードの検索ボリュームや推定クリック数を調べます。
Google広告のアカウントにログインし、キーワードプランナーの「検索のボリュームと予測のデータを確認する」をクリックしましょう。
広告を出稿したい候補キーワードのリストを入力し、「開始する」をクリックします。入力欄にコピー&ペーストする以外に、Excel形式のファイルをアップロードすることも可能です。
結果が表示されたら、画面の下部にて月間の検索ボリュームを確認できます。
次に、左メニューにある「予測」をクリックしましょう。
キーワード候補全体のクリック数や表示回数などが表示されるので、以下のようにメモしておきましょう。
下にスクロールすると、過去のデータに基づいて算出された、推定クリック数や推定費用などがキーワードごとに表示されます。
例えば、「SFA 営業支援ツール」というキーワードでは、1ヶ月の表示回数の推定値は約732回、クリック数の推定値は32回です。平均クリック単価は237円、費用は7,593円と推測されています。
3. 推定CV(コンバージョン数)を算出する
次に、推定されるCV数を算出しましょう。CV数の算出方法は以下の通りです。
リスティング広告のCVRは商材やキーワード、ランディングページの内容などで異なるものの、相場は1~3%程度とされています。そのため、分からない場合はこの相場をもとに計算しましょう。
例えば、前述の手順でリサーチした推定クリック数が、キーワード候補全体の合計で1,000クリックだった場合、推定CVは次の通りです。
- CVRが1% の場合:1,000クリック×1%=10件
- CVRが3% の場合:1,000クリック×3%=30件
この場合は、10〜30件のクリックが見込まれると予想できます。
4. 推定CPA(コンバージョン単価)を算出する
推定される広告コストとCVから、推定CPAを算出しましょう。例えば、キーワードプランナーでリサーチした平均クリック単価が100円、クリック数が1,000回、データから算出した推定CVが10件だった場合のCPAは次の通りです。
つまり、1件のCVを獲得するために10,000円の広告費がかかる見込みとなります。
4. 予算の配分を決める
広告のCTS(クリック数)やCPA(コンバージョン単価)などの推定値が用意できたら、予算の配分を決めましょう。シミュレーションした数値を比較し、より高い成果が見込まれる媒体に多くの予算を配分すると効果的です。
また、実際にどのキーワードに入札するかの判断もこのタイミングで行います。キーワードのクリック単価が高いと、リストアップした候補のキーワード全てに広告を出稿した場合に予算をオーバーしてしまう可能性があります。CPAが低く、CVの獲得が見込めるキーワードを選びましょう。
リスティング広告の予算の決め方については、以下の記事でも詳しく解説しています。
関連記事:はじめてのリスティング広告。Web広告担当に配属した新人マーケターにおすすめ資料まとめ
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広告運用経験0でも判断できる10のチェックポイント
今の広告パフォーマンスは頭打ち??広告運用経験ゼロでも判断できる10のチェックポイントをご紹介致します。
リスティング広告のシミュレーションを活用するポイント
シミュレーションを作成し、リスティング広告の運用で成果を上げるために気を付けるべきポイントは次の通りです。
シミュレーション作成に時間をかけすぎない
シミュレーションを作成する際は、過度に時間をかけないようにしましょう。
リスティング広告のシミュレーションで算出される表示回数やクリック数、CVやCTSなどはあくまでも推定値です。そのため、シミュレーション作成に長い時間をかけたからといって、実際にその通りになるとは限りません。
また、シミュレーションをしてから運用までに数日・数週間かかってしまうと、実際の運用に反映させる前に情勢が変化する可能性があります。
キーワードの検索ボリュームや必要な広告予算などがある程度把握できた段階で、広告運用を開始しましょう。
実際の成果とのギャップを確認し改善を行う
広告運用を開始したあとに、実際の成果とシミュレーションのギャップを確認しましょう。
例えば、シミュレーション作成時に想定していたよりも広告の表示回数が少ない場合、別のキーワードや媒体への広告出稿を検討するなどの対策が必要です。また、CVRが想定よりも低ければ、ランディングページを見直すことで改善できる可能性があります。
実際の成果とシミュレーションのどこにギャップが生じているかを確認し、改善施策に取り組むことがポイントです。
関連記事:【初心者向け】リスティング広告を改善する11個の方法。CPAやCVRなど指標別の改善方法を解説
目標や予算を定期的に見直す
リスティング広告の成果は、検索ニーズの変化や競合広告主の状況などによって変化します。そのため、目標数値や予算配分を定期的に見直すことが大切です。
週次や月次など、一定の期間ごとに広告運用の状況をまとめ、最適化のための施策に取り組みましょう。
シミュレーションでリスティング広告の成果・予算を把握しよう
リスティング広告を運用する際は、キーワードの検索ボリュームやCVRの推定値などのデータをもとにシミュレーションを作成することが重要です。
シミュレーションと実際の成果を比較することで、改善すべきポイントを特定し、PDCAサイクルをスムーズに回せます。
リスティング広告の運用を担当する方は、キーワードプランナーなどのツールを用いてシミュレーションを作成し、見込める成果や必要な予算を把握しましょう。
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広告運用経験0でも判断できる10のチェックポイント
今の広告パフォーマンスは頭打ち??広告運用経験ゼロでも判断できる10のチェックポイントをご紹介致します。
- リスティング広告
- リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を、有料で表示するサービスのことです。ユーザーの検索結果に連動した形で広告が表示されるため「キーワード連動型広告」「検索連動型広告」とも呼ばれます。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- リスティング広告
- リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を、有料で表示するサービスのことです。ユーザーの検索結果に連動した形で広告が表示されるため「キーワード連動型広告」「検索連動型広告」とも呼ばれます。
- マーケティング
- マーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。たとえば、電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。また、専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- リスティング広告
- リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を、有料で表示するサービスのことです。ユーザーの検索結果に連動した形で広告が表示されるため「キーワード連動型広告」「検索連動型広告」とも呼ばれます。
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- リスティング広告
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- リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を、有料で表示するサービスのことです。ユーザーの検索結果に連動した形で広告が表示されるため「キーワード連動型広告」「検索連動型広告」とも呼ばれます。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- リスティング広告
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- 単価
- 商品1つ、あるサービス1回あたり、それらの最低単位での商品やサービスの値段のことを単価といいます。「このカフェではコーヒー一杯の単価を350円に設定しています」などと使います。現在、一般的には消費税を含めた税込み単価を表示しているお店も少なくありません。
- PDCA
- PDCAとは、事業活動などを継続して改善していくためのマネジメントサイクルの一種で、Plan,Do,Check,Actionの頭文字をとったものです。
- サイクル
- サイクルとは、スタートしてゴール、そしてまたスタートと、グルグルと循環して機能する状態のことを言います。まわりまわって巡っていく、といった循環機構をさすことが多いです。水の循環サイクルというように、実は繰り返しになってしまう使われ方もすることもしばし。また、自転車に関する事柄として、サイクルスポーツなどという使われ方をされることもあります。
- リスティング広告
- リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を、有料で表示するサービスのことです。ユーザーの検索結果に連動した形で広告が表示されるため「キーワード連動型広告」「検索連動型広告」とも呼ばれます。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
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- CTR
- CTRとは、インターネット上の広告がクリックされた回数を表す指標です。クリックスルーレートともよばれます。この値が高いほど、ユーザーの興味・関心誘うことができている広告であると言えます。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
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- 商品1つ、あるサービス1回あたり、それらの最低単位での商品やサービスの値段のことを単価といいます。「このカフェではコーヒー一杯の単価を350円に設定しています」などと使います。現在、一般的には消費税を含めた税込み単価を表示しているお店も少なくありません。
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- Webサイト
- Webサイトとは、インターネットの標準的な情報提供システムであるWWW(ワールドワイドウェブ)で公開される、Webページ(インターネット上にある1ページ1ページ)の集まりのことです。
- CVR
- CVRとはコンバージョンレートの略で、ウェブサイトに訪れた人のうち、最終成果に至った人の割合のことです。たとえば、今まで見込み客であったユーザーが購買客に転換するなど、ユーザーがホームページ運営者側にとって歓迎すべき状態に転換する割合を把握し、ビジネスの精度向上に役立てます。
- 広告
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- OS
- OSとはOperation Systemの略称です。パソコンやスマートフォンで操作した内容をアプリケーションに伝える役目を担っています。パソコン用ではwindowsやMac OS、スマートフォンではiOSやAndroidが有名です。
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- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- リスティング広告
- リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を、有料で表示するサービスのことです。ユーザーの検索結果に連動した形で広告が表示されるため「キーワード連動型広告」「検索連動型広告」とも呼ばれます。
- Googleとは、世界最大の検索エンジンであるGoogleを展開する米国の企業です。1998年に創業され急激に成長しました。その検索エンジンであるGoogleは、現在日本でも展開していて、日本のYahoo!Japanにも検索結果のデータを提供するなど、検索市場において圧倒的な地位を築いています。
- 広告
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- ターゲットユーザー
- ターゲットユーザーとは、自社の商品やサービスを利用するユーザー、または、運営するホームページの閲覧を増やしたいユーザーを、性別、年代、職業など、様々な観点から具体的に定めることを指します。
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- 検索エンジン
- 検索エンジンとは、インターネット上に無数に存在するホームページのデータを集め、ユーザーにそれらを探しやすくしてくれるサービスのことです。「検索サイト」とも呼ばれます。代表的な検索エンジンとしては、Yahoo! JAPANやGoogleなどがあります。また、大手検索エンジンは、スマートフォン向けのアプリも提供しており、これらは「検索アプリ」と呼ばれています。
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- Webサイト
- Webサイトとは、インターネットの標準的な情報提供システムであるWWW(ワールドワイドウェブ)で公開される、Webページ(インターネット上にある1ページ1ページ)の集まりのことです。
- URL
- URLとは、「Uniform Resource Locator」の略称です。情報がどこにあるのかを示すインターネット上の住所のようなものだと考えるとわかりやすいでしょう。各ページのURLは、インターネットブラウザの上部に文字列として表示されています。日本語では「統一資源位置指定子」という名称がついていますが、実際には日本でもURLという語が使われています。
- Googleとは、世界最大の検索エンジンであるGoogleを展開する米国の企業です。1998年に創業され急激に成長しました。その検索エンジンであるGoogleは、現在日本でも展開していて、日本のYahoo!Japanにも検索結果のデータを提供するなど、検索市場において圧倒的な地位を築いています。
- 広告
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- アカウント
- アカウントとは、コンピューターやある会員システムなどサービスを使うときに、その人を認識する最低必要な情報として、パスワードと対をなして使う、任意で決めるつづりです。ユーザー、ID、などとも言います。
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- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- クロール
- クロールとは、検索エンジン内のシステムであるクローラ(ロボット)が一つ一つのサイトを巡回し、サイトの情報を収集することを指します。
- 単価
- 商品1つ、あるサービス1回あたり、それらの最低単位での商品やサービスの値段のことを単価といいます。「このカフェではコーヒー一杯の単価を350円に設定しています」などと使います。現在、一般的には消費税を含めた税込み単価を表示しているお店も少なくありません。
- リスティング広告
- リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を、有料で表示するサービスのことです。ユーザーの検索結果に連動した形で広告が表示されるため「キーワード連動型広告」「検索連動型広告」とも呼ばれます。
- CVR
- CVRとはコンバージョンレートの略で、ウェブサイトに訪れた人のうち、最終成果に至った人の割合のことです。たとえば、今まで見込み客であったユーザーが購買客に転換するなど、ユーザーがホームページ運営者側にとって歓迎すべき状態に転換する割合を把握し、ビジネスの精度向上に役立てます。
- ランディングページ
- ランディングページ(landing page)とは、ユーザーが検索エンジンあるいは広告などから最初にアクセスしたページのことです。「LP」とも呼ばれています。ただしWebマーケティングにおいては、商品を売るために作られた1枚で完結するWebページをランディングページと呼びます。
- CVR
- CVRとはコンバージョンレートの略で、ウェブサイトに訪れた人のうち、最終成果に至った人の割合のことです。たとえば、今まで見込み客であったユーザーが購買客に転換するなど、ユーザーがホームページ運営者側にとって歓迎すべき状態に転換する割合を把握し、ビジネスの精度向上に役立てます。
- CVR
- CVRとはコンバージョンレートの略で、ウェブサイトに訪れた人のうち、最終成果に至った人の割合のことです。たとえば、今まで見込み客であったユーザーが購買客に転換するなど、ユーザーがホームページ運営者側にとって歓迎すべき状態に転換する割合を把握し、ビジネスの精度向上に役立てます。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- 単価
- 商品1つ、あるサービス1回あたり、それらの最低単位での商品やサービスの値段のことを単価といいます。「このカフェではコーヒー一杯の単価を350円に設定しています」などと使います。現在、一般的には消費税を含めた税込み単価を表示しているお店も少なくありません。
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- 単価
- 商品1つ、あるサービス1回あたり、それらの最低単位での商品やサービスの値段のことを単価といいます。「このカフェではコーヒー一杯の単価を350円に設定しています」などと使います。現在、一般的には消費税を含めた税込み単価を表示しているお店も少なくありません。
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- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
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- ランディングページ(landing page)とは、ユーザーが検索エンジンあるいは広告などから最初にアクセスしたページのことです。「LP」とも呼ばれています。ただしWebマーケティングにおいては、商品を売るために作られた1枚で完結するWebページをランディングページと呼びます。
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- リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を、有料で表示するサービスのことです。ユーザーの検索結果に連動した形で広告が表示されるため「キーワード連動型広告」「検索連動型広告」とも呼ばれます。
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- リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を、有料で表示するサービスのことです。ユーザーの検索結果に連動した形で広告が表示されるため「キーワード連動型広告」「検索連動型広告」とも呼ばれます。
- CVR
- CVRとはコンバージョンレートの略で、ウェブサイトに訪れた人のうち、最終成果に至った人の割合のことです。たとえば、今まで見込み客であったユーザーが購買客に転換するなど、ユーザーがホームページ運営者側にとって歓迎すべき状態に転換する割合を把握し、ビジネスの精度向上に役立てます。
- PDCA
- PDCAとは、事業活動などを継続して改善していくためのマネジメントサイクルの一種で、Plan,Do,Check,Actionの頭文字をとったものです。
- サイクル
- サイクルとは、スタートしてゴール、そしてまたスタートと、グルグルと循環して機能する状態のことを言います。まわりまわって巡っていく、といった循環機構をさすことが多いです。水の循環サイクルというように、実は繰り返しになってしまう使われ方もすることもしばし。また、自転車に関する事柄として、サイクルスポーツなどという使われ方をされることもあります。
- リスティング広告
- リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を、有料で表示するサービスのことです。ユーザーの検索結果に連動した形で広告が表示されるため「キーワード連動型広告」「検索連動型広告」とも呼ばれます。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
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