前回の記事では、アフィリエイト経由の売上は3つの要素に分解できることを学びました。
今回は、その中の「メディア掲載率」「掲載メディア平均売上」を学んでいきましょう。

本記事で学ぶ内容

  • メディア掲載率を上げる方法
  • 掲載メディアの平均売上を上げる方法

メディア掲載率を上げる方法

アフィリエイトでの売上を要素分解すると、次の3つに分けられます。

  1. 提携メディア数
  2. メディア掲載率
  3. 掲載メディア平均売上

2つ目のメディア掲載率を上げる方法から見ていきましょう。

メディア掲載率とは

メディア掲載率とは、提携したメディアのうち、自社の商品の広告を掲載しているメディアの割合です。

提携したにも関わらず、多くのメディアは商品の掲載をしてくれない場合が多いのです。
そのため、メディア掲載率を上げるために、次の2つの方法を行いましょう。

  • 方法1. 提携メディアへ直接メッセージを送る
  • 方法2. 広告素材の種類を増やす

方法1から見ていきましょう。

方法1. 提携メディアへ直接メッセージを送る

ASPによっては提携しているメディアへ直接メッセージを送信できます。
この機能を用いて、キャンペーンや新商品、新機能を案内し、掲載へ動いてくれることがあります。

方法2. 広告素材の種類を増やす

アフィリエイト広告では、多くの広告素材を入稿できます。
複数の画像サイズや訴求を用意し、メディアごとに使用する素材を使い分けてもらうことが可能です。

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引用：https://support.a8.net/as/a8ad

掲載メディアの平均売上を上げる方法

次に、「掲載メディアの平均売上」の上げ方に関してです。

掲載メディアの平均売上とは

掲載されているメディアごとの平均売上です。方程式にすると以下のようになります。

 (成果発生数 × 成果承認率 × 全体売上平均) ÷ 掲載メディア

方程式は少し複雑ですが、この方式の中でコントロールしやすい重要な指標は次の2つです。

  • 指標1. 成果発生数
  • 指標2. 成果承認率

それぞれ見ていきましょう。

指標1. 成果発生数

成果発生数とは、提携メディアで掲載された広告から、メディア訪問ユーザーが実際にアクセスをして、成果を達成した時に計測される成果発生の総数です。

成果発生数を増やすには、特別単価というものを用います。

●特別単価とは

特別単価とは、掲載している通常の報酬率よりも、報酬額を増額することです。
これにより、新規掲載や掲載位置の上昇などの条件を交渉します。
多くの成果を出しているメディアから依頼が来る場合もあり、設定方法はASPによって異なるので、詳細は担当者へ確認が必要です。

例えば、通常の報酬額を10％に設定していて、商品と相性がよく、アクセスも見込めるメディアがあったとします。この時に報酬額を13％の特別単価を提示し、代わりに特集記事を一つ作成してもらうよう交渉するということができるかもしれません。

ただ、特別単価を用いると、次のようなデメリットもあるので使いすぎには注意が必要です。

  • 報酬額が大きくなってしまい負担が増える
  • 新しい交渉の際の材料がなくなる
  • 特別単価なしにアフィリエイターが動いてくれなくなる

アクセス数が多く自社の商品とマッチしているメディアには、特別単価による交渉を行うことで成果の発生件数を上げられる可能性があります。

指標2. 成果承認率

掲載メディアの平均売上を増加させるための2つ目は、成果承認率を最適化する手段です。

成果承認率とは、成果発生数のうち、実際に広告主が承認した成果の割合を指します。
承認することで、メディア側に報酬が発生します。

ASPによっては、アフィリエイターが成果承認率を確認できるため、「成果承認率の低い広告＝成果につながりにくい広告」とみなされ、メディアに掲載してくれる可能性が低くなります。
そのため、メディア掲載数を確保するためにも、広告主は常に高い承認率を目指すことが重要です。

成果承認率が低くなってしまう要因は、不正申し込み、重複登録、なりすまし、入力ミスなどがありますが、成果対象外のターゲットからの申し込み増加も、要因のひとつです。
これらを防ぎ、成果承認率を増加させるには、次のような方法があります。

  • メディア側への案件説明文に、成果の否認条件と承認条件を詳しく記載し、正確に訴求してもらう
  • メディア側の申し込みフォームを最適化し、入力ミスが起こらない仕組みを整えてもらう
  • 不正注文が多いメディアについては、承認を取り消す

まとめ

「メディア掲載率」「掲載メディア平均売上」を上げる方法に関して、学んできました。

メディア掲載率を上げる方法は次の2つです。

  1. 提携メディアへ直接メッセージを送る
  2. 広告素材の種類を増やす

また、掲載されているメディアごとの平均売上を上げるための重要な指標は次の2つでした。

  1. 成果発生数
  2. 成果承認率

各要素を上げるための方法や指標を理解し、アフィリエイト経由の売上を伸ばしていきましょう。