SNS広告

友人や好きなアーティストなどの情報を受信する場であるSNSは高いエンゲージメントが期待できることから、広告を出稿する場所としては力を持っています。特にシェアする機能が強いことからも、よりユーモアにあふれた広告が打てれば、効率的な訴求が可能です。ぜひ使いこなして成約に結び付けましょう。

利用ユーザーの属性に合わせてリーチ

SNSと一口にいっても、利用者層がそれぞれ異なります。Facebookの利用者とTwitterでは利用者の性質も、抱えている悩みも違うものとなるでしょう。そのため自社のサービスに合わせて、広告の打ち出し方を模索していく必要があります。

Facebookであればビジネスパーソンが利用している率が高いことから、より顕在層や準顕在層に向けた広告を。Twitterでは潜在層に向けて打つなどの戦略が重要です。

参考：SNS広告とは？BtoB企業にとっての５つのメリットとケーススタディ

クリック単価で広告費が決まる

費用としては1クリックあたりに金額が設定されている場合が多いです。クリック単価は10~40円ほどが一般的です。目標のCTRやCVRに関しても、まずはインターネットにおける平均以上を狙っていくのがよいでしょう。より的確に顧客層に届けられるようになれば、徐々にCVRなどの目標も引き上げていけるでしょう。

参考：SNS広告を出すのにかかる費用は？5大SNSを徹底比較！

予算と目的に合った広告を選択しよう

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広告を打つうえで重要となるのが、どの層にどのような目的で広告を打つのかです。ただサービスの良さを謳ったところで、それがユーザーの悩みを解決するものでなければ意味はありません。まずはターゲットを明確にして、それに合った広告方式を選択してもらえれば幸いです。

また予算の問題も重要です。ターゲットに適した広告方式を選択したといっても、結果が出るまでに掲載費が尽きてしまえば、広告は失敗に終わってしまいます。予算感に応じてディスプレイ広告から始めたり、リスティング広告やSNS広告で少額から始めるなども有効です。

予算が許す限り、複数の方法を利用して模索するのもよいでしょう。規模感に合った広告戦略で、より効率的な運用を目指してください。