広告効果測定における、「目標値」の正しい設定方法

本記事で学ぶ内容
・広告効果を「投資対効果」におきかえる理由
・「投資対効果」にするための目標値の具体的な作り方

企業担当者にありがちなのは、「与えられた広告予算」で「与えられた獲得予算」を達成するためのプロモーションです。このような状況で運用した場合、その事業では（上司が「増やそう！」と決めない限り）広告費はスケールしません。もっと、根本的な飛躍を遂げるためには、あなたが「広告費」に対して「これは投資なのだ」と理解することです。

広告費を「投資」と理解した場合、その担当者は、ファンドマネージャーのように「成果」を上げることを求められます。つまり「１件の売上を上げるためにいくらの広告費をかけたのか？」を経営層に報告し、この成績が良いからこそ、広告宣伝費は増える、というのが正しい「広告宣伝費が増える仕組み」です。

なぜ「1件を売り上げるためにいくらで達成したのか？」を最初に出すのか？