コンバージョンを正しく計測するためのGoogleアナリティクス「目標」設定

2018年12月03日

Google アナリティクスでは、ホームページ上のコンバージョン（ユーザーに達成して欲しい行動）を「目標」と呼びます。

この目標は、自動で計測されないため、「ユーザーがこの行動をしたときに、目標を達成したことを記録する」のように自身で設定する必要があります。

どんな行動を目標とするかはホームページにより異なりますが、主に以下のような項目が設定されます。

・資料請求の完了
・商品の購入完了
・会員登録
・資料ダウンロード
・特定のページの閲覧
・問い合わせ完了

今回は、使う頻度の高い「サンクスページを表示した時に目標をカウントする」という設定をしながら、Google アナリティクスの目標設定の手順を解説します。

1. 目標の設定画面を開く

目標の設定画面にある「ビュー」の設定箇所から「目標」を選択し、「新しい目標」をクリックします。
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2. 必要項目を設定する

1. 目標設定

「テンプレート」を選択すると、デフォルトで用意されたテンプレートから設定したい内容に合ったものを選べ、設定作業が簡単に終わります。

「カスタム」は、ユーザーが設定項目を細かく選択できます。「テンプレート」に該当しそうな項目がなければこちらを選択しましょう。
今回は「カスタム」を選択します。

2. 目標の説明

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「名前」には任意の名前を指定します。

「目標スロットID」は基本的にそのままで良いでしょう。例えば「EC系の目標は1~10まで、問い合わせなどの目標は11～20まで」のように事前に整理しておけば、ここでナンバリングを管理することも可能です。

「タイプ」はどのような行動を目標として計測するかです。今回は「サンクスページに到達したとき」という条件なので、「到達ページ」を選択します。

3. 目標の詳細

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「到達ページ」には、目標達成したとみなすページで計測されるURLを入力します。例えば「 https://example.com/thanks 」がサンクスページのURLの場合、「/thanks」を入れます。

「値」は、1回のCVに対して金額を割り当てます。この設定をしておくとレポート上でページの価値の分析ができるようになるため、設定しておきましょう。
ここに表示される通貨の単位は「管理画面＞ビュー＞ビューの設定＞通貨」の箇所で変更できます。

「目標到達プロセス」の項目は、目標達成したページまでに、必ず通るページを設定しておくことで、「ユーザーがどこで脱落しているか」が分析できるようになります。例えば「フォーム入力画面」「フォーム確認画面」「送信完了画面（サンクスページ）」のようなプロセスを登録しておきます。

目標の「値」とは

目標の「値」は、1件あたりの目標達成を売上に換算するといくらになるかを算出して設定しておきます。

たとえば1件1万円の売上がある商材で、資料請求したユーザーの成約率が10%だとすると、1件あたりの資料請求は1万円×10%＝1000円の貢献金額になるので、「1000（￥ JPY)」を設定します。

概算で構わないので、とりあえず値を設定しておくことをおすすめします。複数の目標を設定する場合は、「目標1が1万円だから、目標2はその半分くらいの価値で5,000円だろう...…」のように、相対的に重み付けをした値を設定しましょう。

この「値」を設定することで、レポート上で「ページの価値」などが確認できるようになります。「ページの価値」とは、「そのページを経由したセッションでどれくらいコンバージョンが生まれたか」を表す数値で、ページごとにコンバージョンへの貢献度を数値化して見ることができます。

参考：
ページの価値の計算方法

「目標到達プロセス」とは

目標到達プロセスとは、「目標達成ページまでに通るページを設定する項目」です。これを設定しておくことで「コンバージョン＞目標到達プロセス」レポートで、どのページ間遷移でどのくらい離脱が発生していて、どのページに離脱しているのか、といった情報が見れるようになります。

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上記のレポートでは、「Cart（カート画面）」から「Billing and Shipping（支払い情報の入力画面）」への遷移が大きく減っていることがわかります。導線を見直したり、「Cart」ページに掲載する情報を見直し、「Billing and Shipping」に進みやすいような工夫をする、といった改善策を考えられます。

このように、目標ページに至るまでのどこに問題点があるかを探るため、決まった通り道がある場合は設定しておくと良いでしょう。

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