
BtoBマーケティングにおけるリード獲得6つの手法。ナーチャリングやメール施策に役立つ資料も紹介
BtoBマーケティングにおけるリード獲得の手法には、さまざまなものがあります。しかし、自社に合うものが分からずに迷ってしまうマーケターの方も多いはずです。そこで今回は、BtoBマーケティングにおけるリード獲得の手法を6つ紹介します。
そのほかに、メールマーケティングやリードナーチャリングについてもまとめました。ぜひ参考にしてください。
目次
- リード獲得の6つの施策
- BtoBマーケティングにおけるCVR向上のための施策
- リードの獲得にはリードナーチャリングも重要
- ナーチャリングを成功させるポイント
- メールでのナーチャリングのポイント
- 社内で解決できないときはプロに頼る方法も
- 自社に合った施策でリード獲得を狙おう
リード獲得の6つの施策
リード獲得にはさまざまな施策がありますが、ここでは代表的な6つの施策について解説していきます。
1.コンテンツマーケティング
コンテンツマーケティングは、広告ではない価値のあるコンテンツを提供してリードの獲得を狙う手法です。SEOを意識したコンテンツを作成しながらユーザーの流入を狙い、そこから自社商品やサービスの認知へと繋げます。
例えばマーケティングに関するコンテンツを掲載したオウンドメディアを作成し、マーケティングに興味のあるリードの流入を狙います。そこから、自社が開発しているツールやサービスの利用を促せば、効率よくリードを獲得できるでしょう。
▼SEOマーケティングについて知りたい方はこちら

コンテンツマーケティングで加速するSEO集客ガイド
SEO効果を高めるためのコンテンツ施策の進め方をご紹介します。
2.リスティング広告
リスティング広告は、「Google」や「Yahoo!」の検索ページに表示される広告です。指定したキーワードを使って検索をかけたユーザーに対し、検索画面の上部や下部に適切な広告を表示します。
例えば、顧客管理について検索しているユーザーには、顧客管理ツールなどの広告を表示する仕組みです。
広告の掲載はオークション形式で決められており、人気のキーワードは高額な傾向にあります。
「店舗 セキュリティ」のキーワードで検索しているユーザーは、セキュリティサービスの契約や防犯対策商品のリードである可能性が高いです。そのようなユーザーに対してリスティング広告を表示させることで、リードの獲得に繋げられるでしょう。
▼リード獲得につながるリスティング広告運用を知りたい方はこちら

BtoB向け!リスティング広告からリード獲得を増やす、改善の糸口
「リスティング広告の運用をしているけど、成果が出ているか分からない」「予算内で効果的に成果を出したい」そんな状況を解決するために作成されたのが本書です。リスティング広告のメリットを整理した上で、CTR・CVRの改善策をメインに解説します。
3. セミナー・ウェビナーの開催
ウェビナーとは、Web上で行われるセミナーのことです。近年ではコロナ禍などの影響により、対面ではなくWeb上で行われるウェビナーが好まれる傾向にあります。ウェビナーはBtoBにおいて特に効果的な施策で、オンラインセミナーを行うことでリードが獲得できる可能性が高くなります。
まずはターゲットを決定し、そのターゲット層にあわせたセミナーの内容を考案しましょう。ウェビナーは、開催後のアフターフォローも大切です。どのような流れで契約や購入に持っていくか考えながら、ウェビナーの内容を検討してください。
▼ウェビナー施策の進め方について知りたい方はこちら

B2Bマーケティングにおけるウェビナーの動向と成功ノウハウ
B2Bマーケティングにおけるウェブセミナー䛾動向と成功ノウハウについてご紹介いたします。
4. 外部メディアへの記事掲載
外部メディアへの記事掲載では、外部サイトから自社サイトへの導線を作ることでより幅広いリードへアピールできます。潜在層から準潜在層までのアピールが可能なので、今まで獲得できていなかったリードの獲得も可能です。
自社サイトにまだ知名度がない場合は、外部メディアに頼る方法も検討しましょう。ただし、この施策は費用が高額な傾向にあるため、じっくり考えた上での導入がおすすめです。以下の記事では、記事広告について解説しています。あわせて参考にしてください。
関連記事:記事広告で売上や認知拡大を狙おう!料金相場や媒体選びのポイント
5. テレビ CM・交通広告
テレビCMや交通広告は、テレビや電車内のポスターなどに広告を掲載する施策です。効率よく幅広いユーザーにアピールできるものの、費用が高額になる傾向にあります。ただし、効果もそれだけ大きく出る可能性があるため、試してみる価値は十分にあるでしょう。
テレビCMの相場については、以下の記事でも詳しく解説しています。ぜひ、こちらもあわせて参考にしてください。
関連記事:テレビCMの費用相場を教えて!インターネット時代におけるテレビCMの価値とは
6. ホワイトペーパーの作成
ホワイトペーパーはリードを効率よく獲得する施策として多くの企業でも導入されています。ホワイトペーパーとは顧客の悩みを解決するための資料を提供しつつ、自社のサービスや商品の利用を促すための資料です。
役立つ資料を提供することでホワイトペーパーのダウンロードを促し、さらにそこから自社商品の購入や利用へと繋げていきます。オウンドメディアなどと連携して運用している企業も多く、効率よくリードの獲得が狙えます。
▼ホワイトペーパーの作成方法についてはこちら

見込み客獲得に直結する!ホワイトペーパー作成ガイド
マーケティング施策にホワイトペーパーを取り入れたいという方に向けて、ホワイトペーパーの種類・ホワイトペーパーの書き方などを解説しております。
BtoBマーケティングにおけるCVR向上のための施策
BtoBマーケティングにおけるリード獲得の施策が分かったところで、次はCVR向上のための施策を紹介します。
Web接客を徹底する
CVR向上のためには、Web接客が欠かせません。Web接客はその名の通りWeb上で行われる接客で、オンライン上でも対面と同じく各ユーザーに最適な接客を行います。
チャットやポップアップなどを使い、顧客の購買意欲を促すことでリードを獲得します。
具体的には、業務管理ツールのサービスで資料ダウンロードをCVとする場合、ユーザーがサービス概要ページの閲覧が終わるタイミング(例:閲覧8秒経過)にサービスの特徴をまとめた資料のダウンロードを訴求するバナーを表示させるなどを実施します。
ユーザーの興味関心が湧いているタイミングで表示することでクリックを促し、資料請求へ導きます。
Web上でタイミングよくユーザーに導線を提示することで、検討段階にあるユーザーの購買意欲を刺激することにつながります。
▼Web接客について知りたい方はこちら

問い合わせが増える!質が上がる! BtoBにこそ必要なWEB接客
BtoB企業がWeb接客ツールを活用することで得られる効果をご紹介しています。
Webサイトを見直す
Webサイトを運営している場合には、見直すべき点がないか確認しましょう。顧客にとって有益な内容が記載されているか、CVの向上に繋がる導線が作られているかなど、チェックポイントに従って確認していくのがおすすめです。
Webサイトから流入してくるユーザーも一定数いるので、逃さないように注意しましょう。チェックリストについては、以下の資料から確認できます。
▼Webサイトの改善ポイントについてはこちら

BtoBサイトのCVRを改善する15のチェックリスト
1000社以上のサイト改善事例から、CVRの改善ポイントを15個リストアップ。改善点と取るべきアクションを、チェックリスト形式でまとめました。
LPを改善する
LPはランディングページのことで、広告からアクセスしたユーザーが最初に目にするページです。最初に目にする場所だからこそ、離脱されない工夫をしなければなりません。CVまでの流れを作り、CVRのアップを狙いましょう。
LPは作って終わりではなく、作成してからがスタートです。効果測定を行いながら、何度も改善をしてより良いものにしていきましょう。
▼LPの作成・改善についてはこちら

【BtoB向け】LP作成の入門書!ランディングページ作成・改善ガイド
LPについて作成の手順、効果を高めるポイントなどをまとめています。
リードの獲得にはリードナーチャリングも重要
リードナーチャリングとは、見込み客の育成を指します。ここでは、リードナーチャリングについて詳しく見ていきましょう。
リードナーチャリングが必要な理由
リードナーチャリングはBtoB企業のリード獲得において、非常に重要なものです。近年ではインターネットの普及により、顧客がさまざまな情報を得られるようになりました。他社の口コミなどを参考に商品を選ぶユーザーも多く、検討段階から長期的なアプローチをかけるリードナーチャリングが重要視されてきています。
シナリオ作成のポイント
リードナーチャリングでは、シナリオの作成が重要なポイントです。シナリオ作成では、セグメンテーション・ゴールの設定・コンテンツの選定などを行います。顧客リストをセグメンテーションし、それぞれの顧客にあわせたシナリオを作成する必要があります。
見込み客に対するゴールを設定し、そのゴールまでの過程を考えながらシナリオを作成していきましょう。顧客の行動を可視化したカスタマージャーニーマップを作成し、見込み客が求めているものを洗い出しながら作成してください。
▼シナリオ作成のポイントと事例はこちら

リードナーチャリングスタートガイド
リードナーチャリングを基本から解説。そのうえで、簡単に応用・実践できる3つのシナリオ事例を紹介します。
ナーチャリングを成功させるポイント
ナーチャリングを成功させるためには、以下の3つのポイントを押さえる必要があります。
1.見込み顧客のフェーズ管理を実施する
2.引き上げの順番を押さえる
3.各フェーズで引き上げ施策を行う
商談に近いところから設計をスタートすることで、ゴールがブレずにシナリオが作成できます。引き上げの順番を押さえ、各フェーズで引き上げ施策をすることも大切です。詳しく知りたい方は、以下の資料をチェックしてみてください。
▼リードナーチャリングの【フェーズ別】引き上げ方テクニックはこちら

リードナーチャリングのはじめかた
リードナーチャリングのはじめかたについて解説致します。
メールでのナーチャリングのポイント
ナーチャリングは、メールマーケティングで行われるケースが多くあります。メールマーケティングはその名の通り、メールを用いたリード獲得の施策です。ここでは、メールで行うナーチャリングのポイントについて見ていきましょう。
メールマーケティングの種類
メールマーケティングには、以下のような種類があります。
- 一斉メルマガ
- ステップメール
- ターゲティングメール
- トリガーメール
一斉にメールマガジンを送れる一斉メルマガでは、一度にたくさんのリードにアプローチできるのが特徴です。ステップメールは各ユーザーの行動や検討度合いに合わせ、段階的にメールを送信して購買意欲を促します。
ターゲティングメールは顧客をセグメンテーションし、顧客のニーズに合わせた内容を送信する方法です。トリガーメールは、ユーザーがWeb上で起こしたアクションに合わせて適切な内容のメールを配信します。
成果を最大化する方法
メールマーケティングによるナーチャリングの効果を最大化させるには、最適なタイミングでメールを送信する必要があります。また、一度きりの配信ではなく複数回送信し、継続してマーケティングを行っていくことが大切です。
見込み客の行動を解析するツールを導入し、その行動にあわせたメールを配信する方法もあります。メールは送りすぎても少なすぎても効果が出にくくなってしまうため、タイミングと頻度を見極めることも重要なポイントです。
▼メールマーケティングについてはこちらをチェック
![[BtoB企業編]メールマーケティング徹底解剖](https://ferret.akamaized.net/uploads/content/images/c8e258df9ad33221a95a4ba134d30028.png)
[BtoB企業編]メールマーケティング徹底解剖
メールマーケティング徹底解剖!BtoBメールマーケティングの考え方と設計方法について解説致します。
メールマーケティングの配信事例
メールマーケティングによって、効果が出た事例はたくさんあります。BtoB企業においては未契約や未購入のリードに対し、適切なメールを送信することでナーチャリングを行い、アポイントやサイトへの誘導へと繋げていきます。
開封率は10%以上、購読解除率0.3%以下が目安となるため、それ未満の場合には見直しを検討するのがおすすめです。中には開封率20%を超えた事例もあるため、多くのユーザーに見て貰えるメールを意識しましょう。
▼メールマーケティングの事例についてはこちら

BtoBのメール配信成功事例
BtoBのメール配信成功事例についてご紹介致します。
社内で解決できないときはプロに頼る方法も
社内で解決できないときは、プロに頼る方法もあります。エッセンス株式会社など、プロの人材を派遣してくれる会社に依頼をすれば、必要な人材を確保できます。自社の中だけでは解決できないと感じる場合は、プロに頼ることも視野に入れてみましょう。
エッセンス株式会社については、以下の資料で解説しています。ぜひ、こちらもあわせて参考にしてください。
▼エッセンスについて詳しく知りたい方はこちら

失敗しない!マーケティング組織の立ち上げ方
新し い 事業促進ツー ル「新し い 事業促進ツー ル」活用について解説致します。
自社に合った施策でリード獲得を狙おう
今回は、リード獲得におけるBtoBにおけるマーケティング施策を紹介しました。リード獲得が狙える施策にはさまざまなものがあるため、自社に合うものを選定しながら進めていくのがおすすめです。
リードを獲得したいと考えている企業のマーケターは、ぜひ本記事の内容を参考にしながら自社に合う施策を探してください。

コンテンツマーケティングで加速するSEO集客ガイド
SEO効果を高めるためのコンテンツ施策の進め方をご紹介します。

見込み客獲得に直結する!ホワイトペーパー作成ガイド
マーケティング施策にホワイトペーパーを取り入れたいという方に向けて、ホワイトペーパーの種類・ホワイトペーパーの書き方などを解説しております。

BtoBサイトのCVRを改善する15のチェックリスト
1000社以上のサイト改善事例から、CVRの改善ポイントを15個リストアップ。改善点と取るべきアクションを、チェックリスト形式でまとめました。

【BtoB向け】LP作成の入門書!ランディングページ作成・改善ガイド
LPについて作成の手順、効果を高めるポイントなどをまとめています。
- BtoB
- BtoBとは、Business to Businessの略で、企業間での取引のことをいいます。
- マーケティング
- マーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。たとえば、電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。また、専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。
- マーケティング
- マーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。たとえば、電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。また、専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。
- コンテンツ
- コンテンツ(content)とは、日本語に直訳すると「中身」のことです。インターネットでは、ホームページ内の文章や画像、動画や音声などを指します。ホームページがメディアとして重要視されている現在、その内容やクオリティは非常に重要だと言えるでしょう。 なお、かつてはCD-ROMなどのディスクメディアに記録する内容をコンテンツと呼んでいました。
- マーケティング
- マーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。たとえば、電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。また、専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- コンテンツ
- コンテンツ(content)とは、日本語に直訳すると「中身」のことです。インターネットでは、ホームページ内の文章や画像、動画や音声などを指します。ホームページがメディアとして重要視されている現在、その内容やクオリティは非常に重要だと言えるでしょう。 なお、かつてはCD-ROMなどのディスクメディアに記録する内容をコンテンツと呼んでいました。
- SEO
- SEO(Search Engine Optimization)とは、GoogleやYahoo!などのサーチエンジン(検索エンジン)で、特定キーワードで検索が実行されたとき、ホームページが表示される順位を上げるためのさまざまな施策のことです。
- コンテンツ
- コンテンツ(content)とは、日本語に直訳すると「中身」のことです。インターネットでは、ホームページ内の文章や画像、動画や音声などを指します。ホームページがメディアとして重要視されている現在、その内容やクオリティは非常に重要だと言えるでしょう。 なお、かつてはCD-ROMなどのディスクメディアに記録する内容をコンテンツと呼んでいました。
- マーケティング
- マーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。たとえば、電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。また、専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。
- コンテンツ
- コンテンツ(content)とは、日本語に直訳すると「中身」のことです。インターネットでは、ホームページ内の文章や画像、動画や音声などを指します。ホームページがメディアとして重要視されている現在、その内容やクオリティは非常に重要だと言えるでしょう。 なお、かつてはCD-ROMなどのディスクメディアに記録する内容をコンテンツと呼んでいました。
- マーケティング
- マーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。たとえば、電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。また、専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。
- SEO
- SEO(Search Engine Optimization)とは、GoogleやYahoo!などのサーチエンジン(検索エンジン)で、特定キーワードで検索が実行されたとき、ホームページが表示される順位を上げるためのさまざまな施策のことです。
- マーケティング
- マーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。たとえば、電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。また、専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。
- リスティング広告
- リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を、有料で表示するサービスのことです。ユーザーの検索結果に連動した形で広告が表示されるため「キーワード連動型広告」「検索連動型広告」とも呼ばれます。
- Googleとは、世界最大の検索エンジンであるGoogleを展開する米国の企業です。1998年に創業され急激に成長しました。その検索エンジンであるGoogleは、現在日本でも展開していて、日本のYahoo!Japanにも検索結果のデータを提供するなど、検索市場において圧倒的な地位を築いています。
- ページ
- 印刷物のカタログやパンフレットは、通常複数のページから成り立っています。インターネットのホームページもまったく同じで、テーマや内容ごとにそれぞれの画面が作られています。この画面のことを、インターネットでも「ページ」と呼んでいます。ホームページは、多くの場合、複数ページから成り立っています。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- リスティング広告
- リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を、有料で表示するサービスのことです。ユーザーの検索結果に連動した形で広告が表示されるため「キーワード連動型広告」「検索連動型広告」とも呼ばれます。
- リスティング広告
- リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を、有料で表示するサービスのことです。ユーザーの検索結果に連動した形で広告が表示されるため「キーワード連動型広告」「検索連動型広告」とも呼ばれます。
- セミナー
- セミナーとは、少人数を対象とする講習会のことです。講師からの一方的な説明だけで終わるのではなく、質疑応答が行われるなど講師と受講者のやり取りがある場合が多いようです。
- BtoB
- BtoBとは、Business to Businessの略で、企業間での取引のことをいいます。
- オンライン
- オンラインとは、通信回線などを使ってネットワークやコンピューターに接続されている状態のことをいいます。対義語は「オフライン」(offline)です。 現在では、オンラインゲームやオンラインショップなどで、インターネットなどのネットワークに接続され、遠隔からサービスや情報などを利用できる状態のことを言う場合が多いです。
- セミナー
- セミナーとは、少人数を対象とする講習会のことです。講師からの一方的な説明だけで終わるのではなく、質疑応答が行われるなど講師と受講者のやり取りがある場合が多いようです。
- 導線
- 導線とは、買い物客が店内を見てまわる道順のことです。ホームページにおいては、ページ内での利用者の動きを指します。 ホームページの制作にあたっては、人間行動科学や心理学の視点を取り入れ、顧客のページ内での動きを把握した上でサイト設計を行い、レイアウトや演出等を決めることが重要になります。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- ホワイトペーパー
- ホワイトペーパーは、もともとは政府や公的機関による年次報告書つまり「白書」を意味しました。しかし近年ではマーケティング用語としても用いられており、特定の技術や商品について売り込む目的で、調査と関連付けて利点や長所をアピールする記載がなされることが特徴です。
- ホワイトペーパー
- ホワイトペーパーは、もともとは政府や公的機関による年次報告書つまり「白書」を意味しました。しかし近年ではマーケティング用語としても用いられており、特定の技術や商品について売り込む目的で、調査と関連付けて利点や長所をアピールする記載がなされることが特徴です。
- ホワイトペーパー
- ホワイトペーパーは、もともとは政府や公的機関による年次報告書つまり「白書」を意味しました。しかし近年ではマーケティング用語としても用いられており、特定の技術や商品について売り込む目的で、調査と関連付けて利点や長所をアピールする記載がなされることが特徴です。
- BtoB
- BtoBとは、Business to Businessの略で、企業間での取引のことをいいます。
- マーケティング
- マーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。たとえば、電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。また、専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。
- CVR
- CVRとはコンバージョンレートの略で、ウェブサイトに訪れた人のうち、最終成果に至った人の割合のことです。たとえば、今まで見込み客であったユーザーが購買客に転換するなど、ユーザーがホームページ運営者側にとって歓迎すべき状態に転換する割合を把握し、ビジネスの精度向上に役立てます。
- CVR
- CVRとはコンバージョンレートの略で、ウェブサイトに訪れた人のうち、最終成果に至った人の割合のことです。たとえば、今まで見込み客であったユーザーが購買客に転換するなど、ユーザーがホームページ運営者側にとって歓迎すべき状態に転換する割合を把握し、ビジネスの精度向上に役立てます。
- オンライン
- オンラインとは、通信回線などを使ってネットワークやコンピューターに接続されている状態のことをいいます。対義語は「オフライン」(offline)です。 現在では、オンラインゲームやオンラインショップなどで、インターネットなどのネットワークに接続され、遠隔からサービスや情報などを利用できる状態のことを言う場合が多いです。
- ポップアップ
- ホームページにおいてポップアップとは、現在見ているホームページの上に、重なるような状態で、新たな画面が開き、その最前面面に表示されることを言います。より目立つ、注目を集めることが出来る反面、見ている画面を遮るように表示されるので、不快に受け取られる傾向があります。
- ページ
- 印刷物のカタログやパンフレットは、通常複数のページから成り立っています。インターネットのホームページもまったく同じで、テーマや内容ごとにそれぞれの画面が作られています。この画面のことを、インターネットでも「ページ」と呼んでいます。ホームページは、多くの場合、複数ページから成り立っています。
- バナー
- バナーとは、ホームページ上で他のホームページを紹介する役割を持つ画像ファイルです。画像にリンクを貼り、クリックするとジャンプできるような仕組みになっています。画像サイズの規定はありませんが、88×31ピクセルや234×60ピクセルが一般的です。また、静止画像だけでなく、アニメーションを用いたバナーもあります。
- 導線
- 導線とは、買い物客が店内を見てまわる道順のことです。ホームページにおいては、ページ内での利用者の動きを指します。 ホームページの制作にあたっては、人間行動科学や心理学の視点を取り入れ、顧客のページ内での動きを把握した上でサイト設計を行い、レイアウトや演出等を決めることが重要になります。
- Webサイト
- Webサイトとは、インターネットの標準的な情報提供システムであるWWW(ワールドワイドウェブ)で公開される、Webページ(インターネット上にある1ページ1ページ)の集まりのことです。
- 導線
- 導線とは、買い物客が店内を見てまわる道順のことです。ホームページにおいては、ページ内での利用者の動きを指します。 ホームページの制作にあたっては、人間行動科学や心理学の視点を取り入れ、顧客のページ内での動きを把握した上でサイト設計を行い、レイアウトや演出等を決めることが重要になります。
- Webサイト
- Webサイトとは、インターネットの標準的な情報提供システムであるWWW(ワールドワイドウェブ)で公開される、Webページ(インターネット上にある1ページ1ページ)の集まりのことです。
- Webサイト
- Webサイトとは、インターネットの標準的な情報提供システムであるWWW(ワールドワイドウェブ)で公開される、Webページ(インターネット上にある1ページ1ページ)の集まりのことです。
- ランディングページ
- ランディングページ(landing page)とは、ユーザーが検索エンジンあるいは広告などから最初にアクセスしたページのことです。「LP」とも呼ばれています。ただしWebマーケティングにおいては、商品を売るために作られた1枚で完結するWebページをランディングページと呼びます。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- ページ
- 印刷物のカタログやパンフレットは、通常複数のページから成り立っています。インターネットのホームページもまったく同じで、テーマや内容ごとにそれぞれの画面が作られています。この画面のことを、インターネットでも「ページ」と呼んでいます。ホームページは、多くの場合、複数ページから成り立っています。
- CVR
- CVRとはコンバージョンレートの略で、ウェブサイトに訪れた人のうち、最終成果に至った人の割合のことです。たとえば、今まで見込み客であったユーザーが購買客に転換するなど、ユーザーがホームページ運営者側にとって歓迎すべき状態に転換する割合を把握し、ビジネスの精度向上に役立てます。
- BtoB
- BtoBとは、Business to Businessの略で、企業間での取引のことをいいます。
- インターネット
- インターネットとは、通信プロトコル(規約、手順)TCP/IPを用いて、全世界のネットワークを相互につなぎ、世界中の無数のコンピュータが接続した巨大なコンピュータネットワークです。インターネットの起源は、米国防総省が始めた分散型コンピュータネットワークの研究プロジェクトARPAnetです。現在、インターネット上で様々なサービスが利用できます。
- 口コミ
- 「口頭でのコミュニケーション」の略で、消費者の間で製品やサービスの評価が伝達されることです。 一方で、不特定多数の人々に情報が伝達されることをマスコミと使われます。
- セグメンテーション
- セグメンテーションとは、ビジネスを進める上で顧客をグループ分けしたり、市場や見込み客を属性ごとに分類したりなどする行為を言います。そのグループ自体をセグメントといい、ビジネスにおいてセグメントをしっかり意識することが重要と言われています。
- コンテンツ
- コンテンツ(content)とは、日本語に直訳すると「中身」のことです。インターネットでは、ホームページ内の文章や画像、動画や音声などを指します。ホームページがメディアとして重要視されている現在、その内容やクオリティは非常に重要だと言えるでしょう。 なお、かつてはCD-ROMなどのディスクメディアに記録する内容をコンテンツと呼んでいました。
- セグメンテーション
- セグメンテーションとは、ビジネスを進める上で顧客をグループ分けしたり、市場や見込み客を属性ごとに分類したりなどする行為を言います。そのグループ自体をセグメントといい、ビジネスにおいてセグメントをしっかり意識することが重要と言われています。
- マーケティング
- マーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。たとえば、電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。また、専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。
- マーケティング
- マーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。たとえば、電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。また、専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。
- メルマガ
- メルマガとは、電子メールにて発信者が、情報を配信する手法の一つで、『メールマガジン』の略です。 一部有料のものもありますが、多くのメルマガは購読も配信も無料で行っています。
- メルマガ
- メルマガとは、電子メールにて発信者が、情報を配信する手法の一つで、『メールマガジン』の略です。 一部有料のものもありますが、多くのメルマガは購読も配信も無料で行っています。
- セグメンテーション
- セグメンテーションとは、ビジネスを進める上で顧客をグループ分けしたり、市場や見込み客を属性ごとに分類したりなどする行為を言います。そのグループ自体をセグメントといい、ビジネスにおいてセグメントをしっかり意識することが重要と言われています。
- マーケティング
- マーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。たとえば、電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。また、専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。
- マーケティング
- マーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。たとえば、電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。また、専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。
- マーケティング
- マーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。たとえば、電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。また、専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。
- マーケティング
- マーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。たとえば、電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。また、専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。
- BtoB
- BtoBとは、Business to Businessの略で、企業間での取引のことをいいます。
- 開封率
- 開封率とは、ユーザーに対して一斉配信したメルマガを、どの程度の割合のユーザーが開封しているのかを表した指標です。主にメールマーケティングシステムに標準で搭載されている機能で、開封率を知ることで、過去のメールの開封率と比較し、メールのタイトルや配信する時間帯の改善点を見つける事が出来ます。
- 開封率
- 開封率とは、ユーザーに対して一斉配信したメルマガを、どの程度の割合のユーザーが開封しているのかを表した指標です。主にメールマーケティングシステムに標準で搭載されている機能で、開封率を知ることで、過去のメールの開封率と比較し、メールのタイトルや配信する時間帯の改善点を見つける事が出来ます。
- マーケティング
- マーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。たとえば、電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。また、専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。
- BtoB
- BtoBとは、Business to Businessの略で、企業間での取引のことをいいます。
- マーケティング
- マーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。たとえば、電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。また、専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。
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