リード獲得に悩んだらまずチェック！目標達成に役立つ、おすすめ資料まとめ

更新日: 2023年06月16日

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リードを獲得するための施策に取り組んでいるものの、「リード獲得数の目標を達成できていない」「効果的にリードを獲得する方法がわからない」といった悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。

そこで今回は、リード獲得に課題を感じているマーケターに向けて、リード獲得に役立つ記事と資料をピックアップして紹介します。

リスティング広告

まずは、検討層が検索するリスティング広告から見直していきましょう。

リスティング広告は、明確なニーズをもって検索している顕在層に直接アプローチできるため、最適化することで温度感の高いリードを獲得できる可能性があります。

業界別の広告施策

リード獲得のために広告を出稿する場合、業界によって注力すべき施策や重視するKPIが異なることがあります。ここでは、各業界における広告施策について、参考になる資料や記事を紹介します。

BtoB業界

BtoB業界では相手が個人ではなく企業となるため、BtoCとは広告施策が異なります。

▼ 資料：基礎からわかる BtoBマーケティング実践ガイド【2024年最新版】

以下の資料では、BtoBマーケティングの戦略設計や各種施策のノウハウを紹介しています。初歩的なことから学べるため、BtoBマーケティングの基礎から知りたい方にもおすすめです。

基礎からわかる BtoBマーケティング実践ガイド【2024年最新版】

これからBtoBマーケティングを本格的に行いたいという方向けに、マーケティングの戦略設計や各種施策のノウハウを網羅した資料です。

▼ 記事：【BtoB業界編】広告の肝となるリードコンテンツとは？

顧客との接点を生み出すためのコンテンツについて、専門家へのインタビューとともに紹介しています。図解付きで詳しく解説していますので、ぜひご覧ください。
https://ferret-plus.com/78049

▼ 資料：BtoBマーケティングの広告運用の肝となるリードコンテンツとは？

上記で紹介した、リードコンテンツに関する詳しい内容や運用方法について解説している資料です。広告運用支援のプロである株式会社オプトのノウハウも紹介しています。

BtoBマーケティングの広告運用の肝となるリードコンテンツとは？

広告運用支援のプロである株式会社オプトのノウハウを、ferretがインタビューをもとに編集した資料です。

D2C業界

D2C業界は顧客と企業の距離が近い分、従来とは異なる広告戦略が求められます。D2Cの広告運用がうまくいっていないと感じる場合は、こちらの記事がおすすめです。

▼ 記事：【D2C業界編】広告クリエイティブ改善で重要なことは？

D2C業界における、広告クリエイティブの改善についてまとめた記事です。専門家にインタビューを行い、具体的な事例や図解を交えながら紹介しています。
https://ferret-plus.com/80169

多品目EC業界

多品目を扱うECサイト業界においては、データフィードを活用した広告施策が有効です。

▼ 記事：ECサイトの売上を伸ばす、商品データの活用方法とは？

多品目EC業界で重要視されるデータフィードを活用した広告施策について、専門家へのインタビューとともに紹介している記事です。データフィードとは、商品の名称やカラー、サイズ、在庫数などのデータを、広告配信先のフォーマットに変換する仕組みを指します。

これらの情報を活かして、広告の成果を最大化するための方法をチェックしましょう。
https://ferret-plus.com/82710

人材業界

人材業界のサービスには、大きく「求人ポータルサイト」と「エージェント」があり、それぞれ適した広告戦略が異なります。「サイト経由の応募者を増やしたい」という場合は、こちらの記事がおすすめです。

▼ 記事：求人サイトのプロモーションで取り組みたいDSA・レコメンド広告とは？

人材業界の求人サイトにおける広告施策について、専門家にインタビューした記事です。延べ応募数を増やすのに有効な「DSA（動的検索広告）」と、収益性を高める「レコメンド広告」の活用法などについて紹介しています。
https://ferret-plus.com/84974

金融業界

金融業界では、ユーザーの不安を払拭する取り組みや、ユーザーを考慮した広告表示をすることが重要です。

▼ 記事：金融業界の「2大広告施策」とは？

金融業界の2大広告施策について、専門家にインタビューした記事です。金融業界ならではの広告施策の特徴や、ローン商材にフォーカスした広告施策などについて知りたい方は、ぜひご覧ください。
https://ferret-plus.com/85313

アプリマーケティング

自社のアプリをダウンロードしてもらうには競合に負けない工夫が必要となります。アプリ業界におけるリードを獲得するためのポイントを知りたい方は、こちらの記事がおすすめです。

▼ 記事：アプリのCVR・CPIを大幅改善したTikTokのUGCクリエイティブとは？

アプリの広告施策について、専門家にインタビューした記事です。重視したいKPIやクリエイティブのポイント、アプリダウンロードにつながりやすいプラットフォームなどについて詳しく解説しています。
https://ferret-plus.com/83643

LPO

広告の最適化とともに取り組みたいのが、LPの改善です。LPは広告をクリックしたユーザーが最初に目にするページなので、最適化することでユーザーの温度感や行動意欲を高められます。

コピーライティング

LPでユーザーの興味を引きつけるには、魅力的で説得力のある文章を書くためのコピーライティングを学ぶのが有効です。

▼ 記事：セールスライターに聞く！AIにはできない、売れるコピーの作り方

コピーライティングを見直すなら、以下の記事がおすすめです。売れるコピーを書くためのポイントや必要なスキルの鍛え方、ChatGPTを活用できる場面などを解説しています。
https://ferret-plus.com/90553

作り方・改善のポイント

LPの構成やクリエイティブを見直したい場合は、下記の資料がおすすめです。BtoBやECといった業界ごとのポイントも押さえておきましょう。

▼ 資料：成果の出るLPデザインのポイント【チェックリスト付き】

成果の出るLPデザインのポイント【チェックリスト付き】クリエイティブ例も紹介

LPのデザインについて具体的にどんなことを意識して作ればユーザーに伝わりやすく成果の出やすいにLPなるのか？具体的なクリエイティブ例と共に解説しています。

▼ 資料：【BtoB向け】LP作成の入門書！ランディングページ作成・改善ガイド

【BtoB向け】LP作成の入門書！ランディングページ作成・改善ガイド

本書は、LPの基礎について一から学びたいというマーケティング担当者様必読の1冊です。

Webサイト改善

リード獲得のためには、自社のWebサイトやCTAを見直し、CVR（コンバージョン率）を改善することも欠かせません。Webサイトを最適化しCVRを改善したい場合は、こちらの資料をご覧ください。

CVRの改善

CVRを改善するには、まずユーザーがコンバージョンに至っていない理由を把握することが重要です。

以下の記事・資料では、CVRが低くなる理由やCVRを向上させるための施策、重視すべきKPIなどを解説しています。CVR改善に成功した事例や、BtoBサイトのCVRを改善する15のチェックリストも紹介しているため、ぜひ参考にしてください。

▼ 記事：CVRの改善は何から手をつける？効果的な顧客体験を促すCVR改善の成功事例3選

https://ferret-plus.com/68571

▼ 資料：Webサイトの“もったいない”を無くす！BtoBサイトのCVRを改善する15のチェックリスト

Webサイトの“もったいない”を無くす！BtoBサイトのCVRを改善する15のチェックリスト

1000社以上のサイト改善事例から、CVRの改善ポイントを15個リストアップ。改善点と取るべきアクションを、チェックリスト形式でまとめました。

CTAの改善

WebサイトのCVRを改善する際には、CTAの見直しも重要です。CTAを最適化できれば、問い合わせや資料請求、ボタンクリックなどのアクションを起こしてもらいやすくなります。

▼ 記事：CTAとは？クリック率を上げる7つの改善策と基礎知識を紹介

CTAのクリック率を上げるためには、文言の内容や設置場所などに注意する必要があります。こちらの記事では、クリック率を上げる7つの施策と基礎知識を紹介しているので、ぜひ参考にしてください。
https://ferret-plus.com/8430

オウンドメディア・コンテンツ強化

リードを獲得するには、オウンドメディアを通じてユーザーとの関係を構築するのも有効です。オウンドメディアを運用する際には、Webサイトを訪れた見込み顧客のために態度変容を促すコンテンツを用意しておきましょう。

オウンドメディア

オウンドメディアは、リード獲得において効果的な手法です。ブログやSNSなどを活用して、ユーザーの役に立つコンテンツを提供することで、ユーザーの関心を引きつけリード獲得の機会を増やせます。

▼ 資料：ゼロからわかるオウンドメディア立ち上げガイド

オウンドメディアの立ち上げを検討しているなら、こちらの資料がおすすめです。基礎知識から具体的なノウハウまで記載しているほか、成果を出すためのポイントも詳しくまとめています。

新規でオウンドメディアを立ち上げたい方だけでなく、既にオウンドメディアを運営している方にも役立つ内容となっています。

ゼロからわかるオウンドメディア立ち上げガイド

オウンドメディア立ち上げに必要な基礎知識から、具体的なノウハウまで解説した資料です。

コンテンツ強化

リードを獲得するには、ユーザーの興味を引く魅力的かつ高品質なコンテンツを用意しなければなりません。「どんなコンテンツを作ればいいかわからない」という場合は、以下の資料がおすすめです。

▼ 資料：BtoBマーケティングに欠かせない！導入事例作成ガイド

BtoBマーケティングに欠かせない、導入事例コンテンツの作り方を解説している資料です。事例コンテンツは、リード獲得・ナーチャリング・受注まで、あらゆる段階の見込み顧客に効果的であり、BtoBマーケティングにおけるキラー・コンテンツと言えます。

事例コンテンツの作り方を7つのステップで解説しているため、ぜひご覧ください。

BtoBマーケティングに欠かせない！導入事例作成ガイド

「導入事例の目的・効果」「事例記事の作成7ステップ」といった基本的な部分から、「社内や顧客の協力を得られない」といった、よくある悩みに対する解決策も網羅しました。

ウェビナー

コロナ禍を経て、オンラインセミナーを実施する企業が非常に増えました。セミナーの開催においては、集客が大きなカギを握ります。

ウェビナーの集客方法

▼ 記事：セミナー集客のコツは？よくある失敗や気を付けるべきポイントを解説

こちらの記事では、企業様のセミナー集客をご支援しているferretが、セミナー集客で失敗しがちなポイントや集客のコツなどを紹介しています。
https://ferret-plus.com/52917

ホワイトペーパー

BtoBマーケティングにおいて、リード獲得で重要な役割を担うのがホワイトペーパーです。ホワイトペーパーを作成する手順やポイントを改めてチェックしましょう。

ホワイトペーパーの作り方

▼ 記事：ホワイトペーパー作成ガイド！リード獲得を実現させる活用法とは

「ホワイトペーパーを作りたいけど何から始めていいか分からない」という場合は、こちらの記事をご覧ください。基本的な作り方やリード獲得を実現するための活用法を詳しく解説しています。
https://ferret-plus.com/53615

▼ 資料：見込み客獲得に直結する！ホワイトペーパー作成ガイド

リード獲得に直結するホワイトペーパーを作成したい場合には、下記の資料をチェックしてみてください。表紙や構成などの作り方についてまとめられています。

見込み客獲得に直結する！ホワイトペーパー作成ガイド

マーケティング施策にホワイトペーパーを取り入れたいという方に向けて、営業資料との違い・ホワイトペーパーの種類・ホワイトペーパーの書き方などを解説しています。

記事広告

記事広告とは、通常の記事と同じような体裁でWebメディアに掲載される広告のことを指します。広告感を抑えながら自社の商品やサービスを紹介できるのが特徴です。

顕在層のリード獲得だけではなく、商品やサービスを広く認知してもらうこともできるため、中長期で取り組んでいきましょう。

記事広告の基礎知識

記事広告を活用してリードを獲得するためには、ターゲットに響くコンテンツを作成する必要があります。効果を最大限に引き出すためにも、コツやポイントを押さえて記事広告を作成しましょう。

▼ 記事：記事広告で売上や認知拡大を狙おう！料金相場や媒体選びのポイント

記事広告の概要や種類、料金相場、出稿する媒体の種類など、記事広告について網羅的に解説しています。媒体選びのポイントや公開から効果測定までの流れ、事例なども紹介しているため、「記事広告について知りたい」「記事広告を出そうと考えている」という方はぜひご覧ください。
https://ferret-plus.com/70658